6D框架

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6D框架（Six Ds）

　　6D框架（Six Ds），由美國作家彼得·戴曼迪斯和史蒂芬·科特勒在《創業無畏：指數級成長路線圖》一書中提出，指的是^[1]：

　　Digitalization：數字化；

　　Deception：欺騙性；

　　Disruption：顛覆性；

　　Demonetization：非貨幣化；

　　Dematerialization：非物質化；

　　Democratization：大眾化。

　　1、推動數字化。

　　6D框架刻畫的是指數型技術發展連鎖反應，也是導致巨大動蕩並帶來難得機遇的快速發展路線圖。先來看第一步：數字化。

　　事物要形成指數級變化，就需要與指數級增長事物聯繫在一起，數字化就是一種聯繫手段。

　　以攝影為例，過去用的是膠卷，在膠卷中成像，存儲在相紙上，這是一個物理過程；數字化以後，成像數據用二進位形式存儲在數位相機、智能手機中，就能實現指數級增長。

　　其中一個指數級變化是，不管兩個人在地球上哪個角落，只要用手機互相發數位照片，通過互聯網瞬間就能收到；與之形成鮮明對比的是，如果是膠卷成像照片，通過非數字化實物方式運輸，就需要花較長時間。

　　不僅是照片，任何行業，包括醫學、製造、出行、貿易等，其中可以數字化部分一旦數字化，就可以依托摩爾定律，實現指數級、跳躍式發展。

　　以出版行業為例，紙書難以實現指數級增長，但一旦數字化成電子書、有聲書等，就有條件依托互聯網，實現指數級複製和傳播。

　　2、識別欺騙性。

　　6D框架第二步是欺騙性，這是指數級增長過程中容易被忽視部分。原因在於，小數量指數級增長仍然很小，容易被誤判成線性增長的緩慢進步。

　　例如，柯達第一臺數位相機只有0.01像素，其像素值從0.01翻倍到0.02，從0.02翻倍到0.04，……以常人眼光來看，這些數字看上去全都接近0，沒什麼區別。

　　指數級增長威力，隨著增長次數增加而日益體現。例如，當像素達到100萬時，翻倍就是200萬，接著是400萬、800萬、1600萬......絕對數量變化很大。

　　也就是說，評估是否是指數級增長，我們既要評估絕對值，更要註重運用比率分析視角，計算相對變化率，從而避免被指數級增長初始階段欺騙性所誤導。

　　從1975年柯達第一臺數據相機0.01像素到2022年iPhone14的4800萬像素，像素增加10個數量級，當年來看遙遙無期，但其實只要40多年就實現，而絕對數量快速變化，也是40多年中後10年才得到明顯體現。

　　馬雲曾經說過，面對一個商機，一般企業心路歷程會是：看不見、瞧不起、聽不懂、來不及。指數級增長初始階段，只看絕對數量，變化很小，就容易被欺騙，視而不見。

　　3、評估顛覆性。

　　6D框架第三步是顛覆性，這與欺騙性形成鮮明對比。如果被指數級增長欺騙性所誤導，就很容易被指數級增長顛覆性所淘汰。

　　仍以柯達公司為例，其1975年發明的第一臺數位相機，拍攝和存儲一張0.01像素黑白照片需要23秒。

　　當時人們普遍認為，這麼低清晰度加上這麼長拍攝存儲時間，數位攝影這項新技術根本不會對膠卷相機構成任何威脅。

　　事實上，成像數字化技術是顛覆式創新。原因在於，數位相機運用成像數字化技術，會搭上遵循摩爾定律發展電腦產業車道，更有條件指數級增長，最終完全擠壓掉膠卷相機生存空間。

　　不過，柯達公司沒有深刻認識到數位相機顛覆性，即便申請數位相機專利，也沒有重視去發展，只是把數位相機當玩具。

　　加上膠卷相機利潤豐厚，成為數位相機重大阻礙，最終柯達公司“起個大早，趕個晚集”，失去生存空間，作為鼎盛時期占據全球90%膠卷相機市場巨無霸，卻只能黯然在2012年申請破產。

　　在指數級增長時代，顛覆將是一個常態。不管是哪一家公司，發展選項其實相當有限：要麼顛覆自己，要麼被別人所顛覆。

　　4、應對非貨幣化。

　　6D框架第四步是非貨幣化。這意味著，“把貨幣從等式中移除”，曾經收費業務不再能收費。

　　例如，當數位相機發明後，人們不再需要購買膠卷，柯達的膠卷業務就完全消失。這種效果相當於釜底抽薪，收入短時間內清零。

　　在指數級增長過程中，有大量事物會從收費變成免費。對於依賴這些收費業務為生公司而言，這將形成巨大挑戰。

　　但在另一方面，這些免費業務給能把握指數級增長公司以更大發展機遇：依托這些免費業務，打造新商業模式，另外挖掘收費業務。

　　例如，谷歌公司免費提供搜索引擎、瀏覽器等大量軟體，卻通過搜索推薦廣告等方式獲得大量收入，成為美國最賺錢公司之一。

　　稍加留心會發現，已經有大量免費業務淘汰掉收費業務。例如，殺毒軟體變免費，微信等軟體讓長途電話費蒸發掉。

　　這裡的一個關鍵是，非貨幣化也具有欺騙性。在不少領域，不少公司還沒有為應對非貨幣化做好準備，構建出下一階段貨幣化業務。

　　5、評估非物質化。

　　6D框架第五步是非物質化。這比非貨幣化更進一步，貨幣化是商品和服務從收費到免費，非物質化是商品和服務本身消失。

　　仍以柯達為例，傳統相機被數位相機所替代，數位相機則被智能手機所替代，不再單獨存在。

　　我們如果觀察智能手機會發現，過去曾經單獨售賣的商品和服務，有不少已經都被整合到手機當中，不再單獨存在。

　　例如，高清攝像機、視頻會議系統、GPS定位系統、數字圖書館、手電筒筒、錄音機、電子地圖、計算器、時鐘、計步器、心電圖、語音電話、電子支付……

　　在不遠的過去，這些商品和服務售賣價格加總起來，可能要幾十萬美元，如今全部免費提供，體現在智能手機應用程式App之中。

　　非物質化一個典型是紙鈔。不久以前，中國人都在用錢包，用紙鈔來支付；但短短幾年之後，很多人只用手機就能完成所有支付，幾乎沒有用過紙鈔。

　　6、識別大眾化。

　　6D框架第六步是大眾化，意思是，普及到幾乎所有民眾。

　　以手機為例，從少數有錢人才能用得起的“大哥大”，到智能手機普及，不過短短幾十年時間。

　　大眾化是指數級連鎖反應終點，是非貨幣化和非物質化必然結果。當我們可以把物質對象轉變成數據，托管到數字平臺上時，由於數字平臺規模極大，具有規模經濟，攤到每個人身上成本就會較低，人人都能負擔得起、享受到服務，甚至是免費服務。

　　例如，只要廣告商付費，我們普通人就可以免費使用搜索引擎；由於智能手機產業遵循摩爾定律，幾十年發展就讓普通人都能用上智能手機。

　　6D框架提醒我們，指數級增長持續到一定程度，就會實現大眾化。在這個過程中，並不是所有個體或者公司，都能應對好衝擊，更不用談把握機遇。

　　通過6D框架，我們能更好把握指數級增長硬趨勢，從而針對性去決策和行動。

　　例如，個體可以自我提問：自己所掌握技能、所提供服務，有哪些可以數字化？這些技能和服務，會非貨幣化和非物質化嗎？怎樣加速建立個人品牌？個人品牌影響力大小如何測量，增長率如何，是否走在正確方向上？怎樣構建可持續收費商業模式，普及到大眾？

　　6D框架起點是數字化，其價值在於，搭上遵循摩爾定律發展的信息產業，借指數級增長力量為自己所用。

　　6D是一個理解指數級增長框架，幫助我們更好應對指數級變化並把握機遇。

　　世界永遠不會停止改變。其中有一類變化是指數級變化，影響力巨大。例如，摩爾定律，描述的就是電腦產業指數級變化。

　　從物理視角來看，集成電路晶元上所集成電路數量，每隔18個月翻一番；從性能視角來看，微處理器性能，每隔18個月提高1倍；從經濟視角來看，每一美元所能買到電腦性能，每隔18個月翻一番。

　　摩爾定律一個直接體現就是，我們現在每個人用的普通智能手機，比1970年代一臺超級電腦性能強1000多倍，高3個數量級，價格卻只有其百萬分之一，低6個數量級。

　　這給消費者帶來巨大價值，一個人只要有一臺智能手機，資源稟賦相當於1970年代擁有一臺超級電腦，而且智能手機功能更強大，如果運用得當，可以發揮出顯著價值。

　　反過來，對於供應商而言，摩爾定律也會帶來巨大影響。例如，谷歌前CEO埃里克·施密特提出“反摩爾定律”，意思是：如果你反過來看摩爾定律，一個IT公司如果今天和18個月前賣掉同樣多的同樣產品，營業額就要降一半。

　　不管是誰，只要是受指數級變化影響的利益相關者，都需要思考如何應變。

　　問題在於，人類大腦在識別指數級變化上，天生有欠缺。因為對於任何生物體而言，包括人類本身在內，基因演化速度遠沒有人類世界變化快。

　　古代人生活在一個地方性、線性世界。活動範圍通常都在一天腳程之內，對於地球另一邊世界發生事件，多數人一無所知；整個社會幾百年、幾千年，都沒有什麼大變化。

　　相比之下，現代人生活在一個全球性、非線性世界。地球另一邊事件，相關信息點點手機就能看到，想去一天內也能到達；整個社會可能在幾十年內發生巨大變化。

　　也就是說，人類世界是現代世界，但大腦仍然為古代世界而設計。如果沒有轉變觀念，利用工具，就很難適應現代世界。

　　6D框架是一個輔助我們理解指數級增長工具，可資借鑒。

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