6D框架

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6D框架（Six Ds）

　　6D框架（Six Ds），由美国作家彼得·戴曼迪斯和史蒂芬·科特勒在《创业无畏：指数级成长路线图》一书中提出，指的是^[1]：

　　Digitalization：数字化；

　　Deception：欺骗性；

　　Disruption：颠覆性；

　　Demonetization：非货币化；

　　Dematerialization：非物质化；

　　Democratization：大众化。

　　1、推动数字化。

　　6D框架刻画的是指数型技术发展连锁反应，也是导致巨大动荡并带来难得机遇的快速发展路线图。先来看第一步：数字化。

　　事物要形成指数级变化，就需要与指数级增长事物联系在一起，数字化就是一种联系手段。

　　以摄影为例，过去用的是胶卷，在胶卷中成像，存储在相纸上，这是一个物理过程；数字化以后，成像数据用二进制形式存储在数码相机、智能手机中，就能实现指数级增长。

　　其中一个指数级变化是，不管两个人在地球上哪个角落，只要用手机互相发数码照片，通过互联网瞬间就能收到；与之形成鲜明对比的是，如果是胶卷成像照片，通过非数字化实物方式运输，就需要花较长时间。

　　不仅是照片，任何行业，包括医学、制造、出行、贸易等，其中可以数字化部分一旦数字化，就可以依托摩尔定律，实现指数级、跳跃式发展。

　　以出版行业为例，纸书难以实现指数级增长，但一旦数字化成电子书、有声书等，就有条件依托互联网，实现指数级复制和传播。

　　2、识别欺骗性。

　　6D框架第二步是欺骗性，这是指数级增长过程中容易被忽视部分。原因在于，小数量指数级增长仍然很小，容易被误判成线性增长的缓慢进步。

　　例如，柯达第一台数码相机只有0.01像素，其像素值从0.01翻倍到0.02，从0.02翻倍到0.04，……以常人眼光来看，这些数字看上去全都接近0，没什么区别。

　　指数级增长威力，随着增长次数增加而日益体现。例如，当像素达到100万时，翻倍就是200万，接着是400万、800万、1600万......绝对数量变化很大。

　　也就是说，评估是否是指数级增长，我们既要评估绝对值，更要注重运用比率分析视角，计算相对变化率，从而避免被指数级增长初始阶段欺骗性所误导。

　　从1975年柯达第一台数据相机0.01像素到2022年iPhone14的4800万像素，像素增加10个数量级，当年来看遥遥无期，但其实只要40多年就实现，而绝对数量快速变化，也是40多年中后10年才得到明显体现。

　　马云曾经说过，面对一个商机，一般企业心路历程会是：看不见、瞧不起、听不懂、来不及。指数级增长初始阶段，只看绝对数量，变化很小，就容易被欺骗，视而不见。

　　3、评估颠覆性。

　　6D框架第三步是颠覆性，这与欺骗性形成鲜明对比。如果被指数级增长欺骗性所误导，就很容易被指数级增长颠覆性所淘汰。

　　仍以柯达公司为例，其1975年发明的第一台数码相机，拍摄和存储一张0.01像素黑白照片需要23秒。

　　当时人们普遍认为，这么低清晰度加上这么长拍摄存储时间，数码摄影这项新技术根本不会对胶卷相机构成任何威胁。

　　事实上，成像数字化技术是颠覆式创新。原因在于，数码相机运用成像数字化技术，会搭上遵循摩尔定律发展计算机产业车道，更有条件指数级增长，最终完全挤压掉胶卷相机生存空间。

　　不过，柯达公司没有深刻认识到数码相机颠覆性，即便申请数码相机专利，也没有重视去发展，只是把数码相机当玩具。

　　加上胶卷相机利润丰厚，成为数码相机重大阻碍，最终柯达公司“起个大早，赶个晚集”，失去生存空间，作为鼎盛时期占据全球90%胶卷相机市场巨无霸，却只能黯然在2012年申请破产。

　　在指数级增长时代，颠覆将是一个常态。不管是哪一家公司，发展选项其实相当有限：要么颠覆自己，要么被别人所颠覆。

　　4、应对非货币化。

　　6D框架第四步是非货币化。这意味着，“把货币从等式中移除”，曾经收费业务不再能收费。

　　例如，当数码相机发明后，人们不再需要购买胶卷，柯达的胶卷业务就完全消失。这种效果相当于釜底抽薪，收入短时间内清零。

　　在指数级增长过程中，有大量事物会从收费变成免费。对于依赖这些收费业务为生公司而言，这将形成巨大挑战。

　　但在另一方面，这些免费业务给能把握指数级增长公司以更大发展机遇：依托这些免费业务，打造新商业模式，另外挖掘收费业务。

　　例如，谷歌公司免费提供搜索引擎、浏览器等大量软件，却通过搜索推荐广告等方式获得大量收入，成为美国最赚钱公司之一。

　　稍加留心会发现，已经有大量免费业务淘汰掉收费业务。例如，杀毒软件变免费，微信等软件让长途电话费蒸发掉。

　　这里的一个关键是，非货币化也具有欺骗性。在不少领域，不少公司还没有为应对非货币化做好准备，构建出下一阶段货币化业务。

　　5、评估非物质化。

　　6D框架第五步是非物质化。这比非货币化更进一步，货币化是商品和服务从收费到免费，非物质化是商品和服务本身消失。

　　仍以柯达为例，传统相机被数码相机所替代，数码相机则被智能手机所替代，不再单独存在。

　　我们如果观察智能手机会发现，过去曾经单独售卖的商品和服务，有不少已经都被整合到手机当中，不再单独存在。

　　例如，高清摄像机、视频会议系统、GPS定位系统、数字图书馆、手电筒、录音机、电子地图、计算器、时钟、计步器、心电图、语音电话、电子支付……

　　在不远的过去，这些商品和服务售卖价格加总起来，可能要几十万美元，如今全部免费提供，体现在智能手机应用程序App之中。

　　非物质化一个典型是纸钞。不久以前，中国人都在用钱包，用纸钞来支付；但短短几年之后，很多人只用手机就能完成所有支付，几乎没有用过纸钞。

　　6、识别大众化。

　　6D框架第六步是大众化，意思是，普及到几乎所有民众。

　　以手机为例，从少数有钱人才能用得起的“大哥大”，到智能手机普及，不过短短几十年时间。

　　大众化是指数级连锁反应终点，是非货币化和非物质化必然结果。当我们可以把物质对象转变成数据，托管到数字平台上时，由于数字平台规模极大，具有规模经济，摊到每个人身上成本就会较低，人人都能负担得起、享受到服务，甚至是免费服务。

　　例如，只要广告商付费，我们普通人就可以免费使用搜索引擎；由于智能手机产业遵循摩尔定律，几十年发展就让普通人都能用上智能手机。

　　6D框架提醒我们，指数级增长持续到一定程度，就会实现大众化。在这个过程中，并不是所有个体或者公司，都能应对好冲击，更不用谈把握机遇。

　　通过6D框架，我们能更好把握指数级增长硬趋势，从而针对性去决策和行动。

　　例如，个体可以自我提问：自己所掌握技能、所提供服务，有哪些可以数字化？这些技能和服务，会非货币化和非物质化吗？怎样加速建立个人品牌？个人品牌影响力大小如何测量，增长率如何，是否走在正确方向上？怎样构建可持续收费商业模式，普及到大众？

　　6D框架起点是数字化，其价值在于，搭上遵循摩尔定律发展的信息产业，借指数级增长力量为自己所用。

　　6D是一个理解指数级增长框架，帮助我们更好应对指数级变化并把握机遇。

　　世界永远不会停止改变。其中有一类变化是指数级变化，影响力巨大。例如，摩尔定律，描述的就是计算机产业指数级变化。

　　从物理视角来看，集成电路芯片上所集成电路数量，每隔18个月翻一番；从性能视角来看，微处理器性能，每隔18个月提高1倍；从经济视角来看，每一美元所能买到计算机性能，每隔18个月翻一番。

　　摩尔定律一个直接体现就是，我们现在每个人用的普通智能手机，比1970年代一台超级计算机性能强1000多倍，高3个数量级，价格却只有其百万分之一，低6个数量级。

　　这给消费者带来巨大价值，一个人只要有一台智能手机，资源禀赋相当于1970年代拥有一台超级计算机，而且智能手机功能更强大，如果运用得当，可以发挥出显著价值。

　　反过来，对于供应商而言，摩尔定律也会带来巨大影响。例如，谷歌前CEO埃里克·施密特提出“反摩尔定律”，意思是：如果你反过来看摩尔定律，一个IT公司如果今天和18个月前卖掉同样多的同样产品，营业额就要降一半。

　　不管是谁，只要是受指数级变化影响的利益相关者，都需要思考如何应变。

　　问题在于，人类大脑在识别指数级变化上，天生有欠缺。因为对于任何生物体而言，包括人类本身在内，基因演化速度远没有人类世界变化快。

　　古代人生活在一个地方性、线性世界。活动范围通常都在一天脚程之内，对于地球另一边世界发生事件，多数人一无所知；整个社会几百年、几千年，都没有什么大变化。

　　相比之下，现代人生活在一个全球性、非线性世界。地球另一边事件，相关信息点点手机就能看到，想去一天内也能到达；整个社会可能在几十年内发生巨大变化。

　　也就是说，人类世界是现代世界，但大脑仍然为古代世界而设计。如果没有转变观念，利用工具，就很难适应现代世界。

　　6D框架是一个辅助我们理解指数级增长工具，可资借鉴。

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