非渴求物品

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非渴求物品(Unsought goods)

　　非渴求物品又稱非渴求物品、非渴求產品或未覓求品，是指消費者不瞭解或即使瞭解也沒有興趣購買的產品或服務。如一些剛開發的應用軟體、剛面世的新產品、保險、百科全書等。

　　針對非渴求物品的特性，企業要加大廣告宣傳力度，派人員推銷，尤其是價格昂貴的消費品、保險更需要推銷人員與消費者進行面對面的溝通，使消費者瞭解產品特性以及給自己帶來的利益，使消費者產生購買興趣，從而擴大產品銷售量。

　　非渴求物品有兩個特點，由人們興趣決定需求和非廣為人知。

　　1、由人們興趣決定需求。

　　從這一點我們認識到，非渴求物品的需求狀況是由人們的興趣或愛好決定著。因為由非渴求物品所能滿足人們的這種欲望，並非時刻都有甚至一直沒有。只有當人們對其瞭解和理解後，才逐漸產生興趣。

　　可是，人們的興趣愛好往往有很大的可變性，可變因素包括社會發展趨勢、個人生活觀念、對世界的認知程度等等。這種種可變因素就是導致人們的興趣愛好時常變動的主要方面。後兩種是屬於個人因素，也經常地受前一種因素制約，前一種因素是外部因素，也是關鍵因素。也就是說，社會時期的改變，很容易使人們的興趣愛好改變。比如以前，企業中的財務核算、製表，甚至傳遞，都是採用人工完成。當企業的各種財務軟體面市後，由最初的有所聞到瞭解，再由瞭解到發生興趣，最後購買使用。這是人們隨著社會的發展而改變原有興趣愛好的一個典型代表。

　　由此我們可不可以這樣確定：既然非渴求物品是由人們興趣決定需求，而興趣又由社會的發展趨勢影響著，那麼也就是說，非渴求物品的需求往往受社會發展趨勢的影響。因此，只要我們善於捕捉每一點有關社會發展的信息，再依此開發新產品，就不愁沒有市場。如現今社會電能的來源有核能發電、熱能發電、光能發電、水力發電、風力發電和潮水發電，可謂各有千秋。可是，是不是人們還遺忘了一種可供發電的物質——聲音。儘管乍一聽有點匪夷所思、很幼稚，但是聲音也是一種能源的釋放物，既然是由能源釋放，那也可以還原為能源——電能。假如有朝一日，真有聲音發電機，那麼也就不用擔心城市的噪音污染嘍！

　　2、非廣為人知

　　從這一點我們認識到，非渴求物品它本身某些功能帶給人滿足的一些欲望不是常有，甚至沒有，這正決定著它無法人所共知，同時也就談不上勾起人們的興趣了。但不能因此說明它沒有需求或很少需求，因為至少未知的人群中，不乏對其某些功用引起興趣的人，這部分需求即是潛在需求。之所以是潛在，是因為非渴求物品不為潛在需求者知曉或瞭解，這也是引起他們興趣的唯一前提。只有知曉和瞭解後，才會激發興趣，才會使潛在需求轉變為現實需求。

　　因此可以這麼說，非渴求物品為了有一定的需求量，只有讓潛在需求者知曉和瞭解，繼而引起興趣。讓潛在需求者知曉和瞭解的途徑無非是推廣和宣傳。

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