特殊品

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特殊品（Special Goods）

　　特殊品是指那些具有獨特的品質特色或擁有著名商標的產品。

　　消費者對這類產品註重它的商標與信譽，而不註重它的價格，在購買時，願意努力去收尋。像皮爾·卡丹西服、金利來領帶、本田摩托車、萊克斯手錶等等即屬此類產品。因為消費者會不顧遠道去購買，所以特殊品的銷售並不要求有很多的網點，也不要考慮購買者是否方便，只要使消費者知道在什麼地方能買到就行。

　　特殊品的一般特點是：

　　1、價格比較高，使用時間比較長，如電視機、冰箱、電風扇、空調器、照相機、自行車和洗衣機等。

　　2、消費者對某些品牌與商標有一定的選擇偏好和忠實性，從而願意多花時間與精力去購買。

　　3、很多消費者可能不願接受其他代用品。

　　特殊品的上述特點要求營銷管理人員採用更集中的經營方式，如通過專營商店和直接與零售商建立聯繫等來擴大產品的銷售。

　　特殊品是消費者能識別哪些牌子的商品物美價廉，哪些牌子的商品質次價高，而且許多消費者習慣上願意多花時間和精力去購買的消費品。

　　消費者在購買前對要物色的特殊品的特點、品牌等均有充分認識，這一點同便利品相似；但是，消費者只願購買特定品牌的某種商品，而不願購買其他品牌的某種特殊品，這又與便利品不同。

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