特殊品

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特殊品(Special Goods)

目录

什么是特殊品[1]

  特殊品是指那些具有独特的品质特色或拥有著名商标产品

  消费者对这类产品注重它的商标与信誉,而不注重它的价格,在购买时,愿意努力去收寻。像皮尔·卡丹西服、金利来领带、本田摩托车、莱克斯手表等等即属此类产品。因为消费者会不顾远道去购买,所以特殊品的销售并不要求有很多的网点,也不要考虑购买者是否方便,只要使消费者知道在什么地方能买到就行。

特殊品的特点[2]

  特殊品的一般特点是:

  1、价格比较高,使用时间比较长,如电视机、冰箱、电风扇、空调器、照相机、自行车和洗衣机等。

  2、消费者对某些品牌与商标有一定的选择偏好和忠实性,从而愿意多花时间与精力去购买。

  3、很多消费者可能不愿接受其他代用品。

  特殊品的上述特点要求营销管理人员采用更集中的经营方式,如通过专营商店和直接与零售商建立联系等来扩大产品的销售。

特殊品与便利品的比较

  特殊品是消费者能识别哪些牌子的商品物美价廉,哪些牌子的商品质次价高,而且许多消费者习惯上愿意多花时间和精力去购买的消费品

  消费者在购买前对要物色的特殊品的特点、品牌等均有充分认识,这一点同便利品相似;但是,消费者只愿购买特定品牌的某种商品,而不愿购买其他品牌的某种特殊品,这又与便利品不同。

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参考文献

  1. 晁钢令.《市场营销学》[M].上海财经大学出版社,2008-1第1版
  2. 金占明.《企业管理学》[M].清华大学出版社,2002
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