選購品

用手机看条目

出自 MBA智库百科(https://wiki.mbalib.com/)

選購品(Shopping Goods)

目錄

什麼是選購品

  選購品是指顧客對使用性、質量價格和式樣等基本方面要作認真權衡比較的產品。例如傢具、服裝、舊汽車和大的器械等。

  在購買之前,消費者要進行反覆比較,比較註重產品的品牌與產品的特色。選購品占到產品的大多數,價格一般也要高於便利品,消費者往往對選購品缺乏專門的知識,所以在購買時間上的花費也就比較長。服裝、皮鞋、農具、家電產品等是典型的選購品。[1]

選購品的分類[2]

  選購品進一步可分為兩種:

  1、同質品,是指消費者認為在有關的產品屬性上,如質量、外觀等方面沒有什麼差別的產品。

  這類產品對消費者來說,之所以有選購的必要,是因為消費者認為通過自己的“市場購買努力”,可得到價格最低的產品。所以,對這類產品的選購,實際上是消費者進行“價格尋租”活動。對同質品,營銷商往往可利用價格作為有效的營銷工具,以最大程度滿足消費者實現“最合算”購買的要求。

  2、異質品,即消費者認為在有關的產品屬性上,具有差別的產品。

  比如服裝,不同的消費者就會對不同的式樣各有其喜好。異質品對於消費者來說,產品的差異比產品的價格顯得更為重要。同樣質料製作的服裝,消費者可能買了價格昂貴的而挑選價格便宜的,往往是由於他或她喜歡該服裝的樣式。經營異質品的營銷者,一般需要更重視產品的花色品種,更重視產品的特色和質量,以滿足消費者選購產品時所重點關心的或註意的因素。營銷者對選購產品提供的售中售後服務,應比方便品更多些。

選購品的經營[1]

  根據消費者的購買行為,經營選購品的企業要賦於自己的產品以特色,並且不斷地向消費者傳達有關商品的信息,幫助消費者瞭解有關產品的專門知識。

  對選購品來說,並不要求銷售網點越多越好,也用不著一定要在居民住宅區附近開設網點。在一些有名的商業中心或者聲譽卓著的商店內設立銷售點銷售選購品能獲得比較理想的銷售效果,因為消費者願意花時間去尋找這些商品。

相關條目

參考文獻

  1. 1.0 1.1 晁鋼令.《市場營銷學》[M].上海財經大學出版社,2008-1第1版
  2. 吳長順.《營銷學教程》[M].清華大學出版社,2005
本條目對我有幫助6
MBA智库APP

扫一扫,下载MBA智库APP

分享到:
  如果您認為本條目還有待完善,需要補充新內容或修改錯誤內容,請編輯條目

本条目由以下用户参与贡献

Zfj3000,Cabbage,Yixi,Crystalstalsnowwu,Tears~.

評論(共0條)

提示:評論內容為網友針對條目"選購品"展開的討論,與本站觀點立場無關。

發表評論請文明上網,理性發言並遵守有關規定。

MBA智库
打开APP

以上内容根据网友推荐自动排序生成