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贈品包裝策略

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(重定向自附赠品包装策略)

贈品包裝策略

目錄

什麼是贈品包裝策略

  贈品包裝策略的主要方法是在包裝物中附贈一些物品,從而引起消費者的購買興趣,有時,還能造成顧客重覆購買的意願。如食品中附玩具,玩具包中附連環畫、識字圖。化妝品包裝中附贈券。例如在珍珠霜盒裡放一顆珍珠,顧客買了一定數量的本產品之後,就能串成一條項鏈。

贈品包裝的形式

  一種為包裝本身的一個附贈品,贈送對象一般是售貨員,以促進售貨員多銷售企業商品

  另一種是包裝裡面附有贈品,它借包裝中附贈的圖片、物品或其他小玩意來吸引消費者,這種包裝吸引顧客的獨到之處在於包裝對於消費者的附加贈物,特別對兒童最有影響力,極易引起他們的重覆購買。

包裝贈品的內容

  包裝贈品的內容包括包裝內贈品、包裝上的贈品、包裝外贈品以及可利用包裝,這些都屬於包裝贈品的促銷方式,在激勵消費者嘗試購買方面特別有效。大多數消費品都可選擇此類促銷方式,配合產品特質適時使用。例如:化妝品公司優惠購化妝品達某一金額的顧客,贈送精美化妝包;買不同價格的西服享受不一樣的贈品,買最高價格的,可獲贈一件精品襯衫;到肯德基的小朋友可獲得一份精美的兒童玩具等。

  此類包裝促銷之所以被廣泛應用,在於能現場激發消費者的購買欲。當消費者在貨架前準備購買某品牌時,舉辦這種附送贈品的包裝促銷,極易吸引消費者轉移品牌。此外,還會促使顧客轉買較大、較貴的商品。

  包裝內贈品。此法是將贈品放在產品包裝內附送。此類贈品通常體種較小,價值較低。包裝內贈品常被保健品、美容類產品和一般食品所使用。

  包裝上贈品。此法是將贈品附在產品上或產品包裝上,置於包裝外部。包裝上贈品的種類繁多,比如用橡皮筋或膠帶裝贈品與商品綁在一起,或用透明成型包裝,如超市賣的牛奶的贈品裝;也有將折價券等印在包裝盒或紙箱上,消費者可剪下使用。包裝上贈品如果希望促銷的效果好一些的話,贈品應該儘量與商品有關聯,如買剃鬚刀送膏,買咖啡送咖啡杯等,極易引起消費者的購買興趣。

  包裝外贈品。此種贈品常在零售點購物時送給顧客。贈品可擺在產品附近,方便消費者購物時一併帶走。

  可利用包裝。這是另一種包裝贈品的形式。其產品通常被裝在一個有藝術或實用價值的容器內,當產品用完時,此容器便可作他用。這類贈品在藥品、保健品和飲料類產品中用得相當普遍,最常用的一種是塑料或鐵容器。例如,在一些酒店里飲用的某白酒品牌產品,其外包裝打開後可以做成一個煙灰缸贈送給顧客,雖然贈品不大但印象深刻。某品牌的啤酒有一種促銷活動,用四瓶啤酒的瓶蓋可以做成一個精緻的摩托車模型,而且是現場製作,顧客在得到模型的同時還對製作過程非常關註,很有創意

贈品包裝的優缺點

  優點

  1、若擁有良好的贈品,它是有效的促銷技巧。

  2、它非常醒目,且可以給消費者立即的刺激。

  3、競爭者很難馬上模仿

  缺點

  1、選擇良好的贈品,需要清楚瞭解消費者的需要,要做認真的調查,這一點是非常不容易的。

  2、假如附贈品的包裝不易陳列的話,零售店、賣場也不會歡迎。

  3、附贈品包裝通常需要廠商額外增加製造及包裝的過程,比較複雜。

  4、附贈品包裝不似特惠包裝或金錢的誘因那麼受消費者喜歡。當消費者已有這類或類似贈品時,贈品的作用便沒有了。

附優惠券包裝

  附優惠券包裝促銷是將一張或多張優惠券附在或印在包裝上、包裝內,鼓勵消費者再次採購該產品。

  附優惠券包裝的優點

  1、附優惠券包裝是一種便宜的分送優惠券的方法。

  2、是刺激消費者連續採購該產品的有效方法。

  3、在消費者使用該優惠券採購之前,投入成本很少。

  4、大多數品牌皆非常適用。

  附優惠券包裝的缺點

  1、附優惠券包裝對消費者而言是一種延後的利益,所以減低了立即購置的誘因(雖說可立即回收的附包裝優惠券可減輕這一弱點,但有製造上的困難且消費者對這種構想尚不瞭解)。

  2、對很少或不使用優惠券的消費者缺少吸引力。

  3、渠道通常對優惠券不感興趣。

  4、優惠券的誤會使用會使成本為之上揚。

  5、大量的附優惠券包裝可能使收受者收集優惠券。

  6、對某些品牌而言,在包裝中附優惠券有操作困難。

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