酬謝包裝策略

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酬謝包裝策略

　　酬謝包裝，又稱特惠包裝。酬謝包裝是以標準包裝原價格供給較標準包裝更大的包裝，或以標準包裝別外附加商品來酬謝購買者。

　　此種方法在食品、保健食品、美容產品、洗化品等類別中使用非常廣泛。例如：某品牌的維生素E產品，在其60粒瓶裝中增加15粒，但價格卻保持不變，這額外的15粒維生素E就是酬謝部分或特惠部分，對消費者而言就是一種酬謝品。酬謝包裝被那些計划上市新的、較大包裝產品的營銷者，在改換包裝時廣泛使用。酬謝包裝和減價優惠一樣，主要是吸引現有消費者，用以鼓勵那些已接受該品牌的顧客繼續或增加購買，而以此作為其購買的回報。酬謝包裝也可在面臨競爭品牌進行促銷活動或廣告活動時，用於穩定現在顧客。

　　一般而言，酬謝包裝幾乎無助於誘使顧客試用新產品，或建立產品的品牌形象。

　　優點：

　　1、在終端貨架陳列上，可使消費者立即產生非常明顯的購買衝動。

　　2、比起只用特殊設計標簽的包裝，它較不易被競爭廠商模仿。

　　缺點：

　　1、由於酬謝包裝常需要特別的包裝設計，需要在工廠與零售中進行額外的處理，因而其花費可能相當大。

　　2、一般而言，只有目前的使用者得到好處。

　　3、假如以小包裝做為贈口搭配在既有的包裝規格上，那麼它便有在市場上消失的危險。

　　4、一些小超市及連鎖店希望對促銷期間所損失的利潤能有所補償。有些連鎖店根本不接受這種促銷提議。