赠品包装策略

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赠品包装策略

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什么是赠品包装策略

  赠品包装策略的主要方法是在包装物中附赠一些物品,从而引起消费者的购买兴趣,有时,还能造成顾客重复购买的意愿。如食品中附玩具,玩具包中附连环画、识字图。化妆品包装中附赠券。例如在珍珠霜盒里放一颗珍珠,顾客买了一定数量的本产品之后,就能串成一条项链。

赠品包装的形式

  一种为包装本身的一个附赠品,赠送对象一般是售货员,以促进售货员多销售企业商品

  另一种是包装里面附有赠品,它借包装中附赠的图片、物品或其他小玩意来吸引消费者,这种包装吸引顾客的独到之处在于包装对于消费者的附加赠物,特别对儿童最有影响力,极易引起他们的重复购买。

包装赠品的内容

  包装赠品的内容包括包装内赠品、包装上的赠品、包装外赠品以及可利用包装,这些都属于包装赠品的促销方式,在激励消费者尝试购买方面特别有效。大多数消费品都可选择此类促销方式,配合产品特质适时使用。例如:化妆品公司优惠购化妆品达某一金额的顾客,赠送精美化妆包;买不同价格的西服享受不一样的赠品,买最高价格的,可获赠一件精品衬衫;到肯德基的小朋友可获得一份精美的儿童玩具等。

  此类包装促销之所以被广泛应用,在于能现场激发消费者的购买欲。当消费者在货架前准备购买某品牌时,举办这种附送赠品的包装促销,极易吸引消费者转移品牌。此外,还会促使顾客转买较大、较贵的商品。

  包装内赠品。此法是将赠品放在产品包装内附送。此类赠品通常体种较小,价值较低。包装内赠品常被保健品、美容类产品和一般食品所使用。

  包装上赠品。此法是将赠品附在产品上或产品包装上,置于包装外部。包装上赠品的种类繁多,比如用橡皮筋或胶带装赠品与商品绑在一起,或用透明成型包装,如超市卖的牛奶的赠品装;也有将折价券等印在包装盒或纸箱上,消费者可剪下使用。包装上赠品如果希望促销的效果好一些的话,赠品应该尽量与商品有关联,如买剃须刀送膏,买咖啡送咖啡杯等,极易引起消费者的购买兴趣。

  包装外赠品。此种赠品常在零售点购物时送给顾客。赠品可摆在产品附近,方便消费者购物时一并带走。

  可利用包装。这是另一种包装赠品的形式。其产品通常被装在一个有艺术或实用价值的容器内,当产品用完时,此容器便可作他用。这类赠品在药品、保健品和饮料类产品中用得相当普遍,最常用的一种是塑料或铁容器。例如,在一些酒店里饮用的某白酒品牌产品,其外包装打开后可以做成一个烟灰缸赠送给顾客,虽然赠品不大但印象深刻。某品牌的啤酒有一种促销活动,用四瓶啤酒的瓶盖可以做成一个精致的摩托车模型,而且是现场制作,顾客在得到模型的同时还对制作过程非常关注,很有创意

赠品包装的优缺点

  优点

  1、若拥有良好的赠品,它是有效的促销技巧。

  2、它非常醒目,且可以给消费者立即的刺激。

  3、竞争者很难马上模仿

  缺点

  1、选择良好的赠品,需要清楚了解消费者的需要,要做认真的调查,这一点是非常不容易的。

  2、假如附赠品的包装不易陈列的话,零售店、卖场也不会欢迎。

  3、附赠品包装通常需要厂商额外增加制造及包装的过程,比较复杂。

  4、附赠品包装不似特惠包装或金钱的诱因那么受消费者喜欢。当消费者已有这类或类似赠品时,赠品的作用便没有了。

附优惠券包装

  附优惠券包装促销是将一张或多张优惠券附在或印在包装上、包装内,鼓励消费者再次采购该产品。

  附优惠券包装的优点

  1、附优惠券包装是一种便宜的分送优惠券的方法。

  2、是刺激消费者连续采购该产品的有效方法。

  3、在消费者使用该优惠券采购之前,投入成本很少。

  4、大多数品牌皆非常适用。

  附优惠券包装的缺点

  1、附优惠券包装对消费者而言是一种延后的利益,所以减低了立即购置的诱因(虽说可立即回收的附包装优惠券可减轻这一弱点,但有制造上的困难且消费者对这种构想尚不了解)。

  2、对很少或不使用优惠券的消费者缺少吸引力。

  3、渠道通常对优惠券不感兴趣。

  4、优惠券的误会使用会使成本为之上扬。

  5、大量的附优惠券包装可能使收受者收集优惠券。

  6、对某些品牌而言,在包装中附优惠券有操作困难。

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