銷售管理風險
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銷售管理風險（Sales management risk）
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銷售管理風險是指由於銷售計劃制定的不合理，銷售定位不準確，銷售人員未定期組織培訓，人員素質得不到提升，銷售執行及控制過程不規範，考核獎懲制度不明確，未定期對銷售過程進行評估等原因，可能導致銷售目標無法實現，而給公司市場競爭力和經營收益帶來的不確定性。
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- 職責分工、許可權範圍和審批程式應當明確規範。
- 銷售政策和信用管理應當科學合理。
- 銷售與發貨控制流程應當規範嚴密,應收賬款應當有效管理，及時催收往來款項應當定期核對，如有差錯，及時改正銷售的確認、計量和報告應當符合國家統一的會計準則制度。
- 審核銷售價格,賒銷及折讓政策。
- 審批公司銷售計劃及費用預算。
- 核對銷售發貨憑證和發貨通知單。
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