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销售管理风险

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销售管理风险(Sales management risk)

目录

什么是销售管理风险

  销售管理风险是指由于销售计划制定的不合理,销售定位不准确销售人员未定期组织培训人员素质得不到提升,销售执行及控制过程不规范,考核奖惩制度不明确,未定期对销售过程进行评估等原因,可能导致销售目标无法实现,而给公司市场竞争力经营收益带来的不确定性

销售管理风险的内容

  1. 职责分工、权限范围和审批程序应当明确规范。
  2. 销售政策信用管理应当科学合理。
  3. 销售与发货控制流程应当规范严密,应收账款应当有效管理,及时催收往来款项应当定期核对,如有差错,及时改正销售的确认、计量报告应当符合国家统一的会计准则制度
  4. 审核销售价格,赊销及折让政策。
  5. 审批公司销售计划及费用预算
  6. 核对销售发货凭证和发货通知单。

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