講座促銷

出自 MBA智库百科(https://wiki.mbalib.com/)

　　講座促銷是企業在推出產品之前，對消費者進行免費講座，講授產品的特點，功能，用途等內容，宣傳產品的實用性，優越性，使消費者瞭解和接受產品的兵法。

　　很多老年人都接到過熱情的電話邀請，被邀請去參加免費的醫療講座和免費體檢。主辦方的目的是向老人們推銷質次價高的保健品，以下是他們慣用的招數。

　　招數一：熱情電話打上門。

　　招數二：請“知名專家”上臺講課，這些“專家”大多是一些江湖“專家”。

　　招數三：恐嚇攻心戰。

　　由於來到現場聽講座的基本上都是老年人，老年人都非常關心自己的健康，害怕生病。這些人正是抓住了老年人的這種心理，在講座過程中經常播出一些關於老年人生病的錄像，用一些觸目驚心的數據對老年人進行恐嚇，讓老人產生恐懼心理，與此同時，他們會吹噓某種保健品具有神奇的功效，為稍後的產品銷售進行鋪墊。

　　招數四：當場免費體檢、看病。

　　經過一個多小時的講座後，這些“專家”就會當場為老人免費做體檢。體檢的項目非常多，在場的所有老人都會被查出有各種各樣的疾病，在場的“專家”會當場為“病人”開出大劑量的藥方，藥方上的“藥品”就是剛纔“專家”介紹的保健品。

　　招數五：送貨上門、登門取款。

　　很多老年人在決定購買“專家”推薦的產品之後，由於兜里沒有帶那麼多錢，主辦方就會派人送貨上門，非常熱情地跟隨老人們回家取錢。

　　案例1：

　　繼“社會大學”為社會公眾提供進修提高的一系列講座之後，在中國臺灣具有權威性影響力的《商業周刊》也舉辦了50場“超越2000世紀講座”活動，邀請社會各界有名人士，每周一次從政治、經濟、社會，文化等不同角度，探討臺灣省的過去、現在和將來，無疑，這樣的活動具有相當高的社會教育意義，並且也有拋磚引玉的作用。

　　不容諱言，《商業周刊》舉辦這次活動，最主要的目的是為了雜誌的促銷。過去許多雜誌為促銷而舉辦演講，大部分是零星、不定期，沒有系統和計劃的，幾乎是為促銷而促銷，因此效果都不很理想。

　　《商業周刊》的這次活動，卻在促銷之外，另有更高的理想使命，其意義不同於一般的演講會。鎂商業周刊凈將這項活動的地點選在臺中，並邀請臺中地區的企業有關人士指導，也是頗有見地的選擇。畢竟臺北的演講會太多，交通問題也令人困擾，而臺中是一塊尚待開發的質朴之地，因此選擇臺中為活動的主辦地，是十分明智的；其引起的反響也是強烈的。

　　另外，就是邀請主講的所謂“當代人物”。雖然邀請的人當中，也只是善於造作，說多做少，名氣大於貢獻，甚至品德方面也多有垢病的官員，但是不管如何，他們的知名度都是相當高的。尤其是第一批的12人中，政府官員居多數。這對活動的聲勢和號召力都是有幫助的。

　　由於上述諸因素的總和，再加上《商業周刊》本身的善於造勢，以及不惜在廣告方面的投資，使得這場活動，在一開始即造成相當熱門的話題。尤其是前幾場，都安排目前政壇當紅的政府官員，使得各媒體在演講前後都不得不加以詳細報道，這對以後活動的成功是大有益處的。

　　《商業周刊》此次“超越2000世紀講座”的構想，可以說是以促銷雜誌為出發點，但在促銷雜誌出發點，但在促銷的兵法和內容上都是頗有創意和意義，再加上廣告、媒體的支援、配合，成為眾所矚目，聲勢非凡的一項活動。