讲座促销

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　　讲座促销是企业在推出产品之前，对消费者进行免费讲座，讲授产品的特点，功能，用途等内容，宣传产品的实用性，优越性，使消费者了解和接受产品的兵法。

　　很多老年人都接到过热情的电话邀请，被邀请去参加免费的医疗讲座和免费体检。主办方的目的是向老人们推销质次价高的保健品，以下是他们惯用的招数。

　　招数一：热情电话打上门。

　　招数二：请“知名专家”上台讲课，这些“专家”大多是一些江湖“专家”。

　　招数三：恐吓攻心战。

　　由于来到现场听讲座的基本上都是老年人，老年人都非常关心自己的健康，害怕生病。这些人正是抓住了老年人的这种心理，在讲座过程中经常播出一些关于老年人生病的录像，用一些触目惊心的数据对老年人进行恐吓，让老人产生恐惧心理，与此同时，他们会吹嘘某种保健品具有神奇的功效，为稍后的产品销售进行铺垫。

　　招数四：当场免费体检、看病。

　　经过一个多小时的讲座后，这些“专家”就会当场为老人免费做体检。体检的项目非常多，在场的所有老人都会被查出有各种各样的疾病，在场的“专家”会当场为“病人”开出大剂量的药方，药方上的“药品”就是刚才“专家”介绍的保健品。

　　招数五：送货上门、登门取款。

　　很多老年人在决定购买“专家”推荐的产品之后，由于兜里没有带那么多钱，主办方就会派人送货上门，非常热情地跟随老人们回家取钱。

　　案例1：

　　继“社会大学”为社会公众提供进修提高的一系列讲座之后，在中国台湾具有权威性影响力的《商业周刊》也举办了50场“超越2000世纪讲座”活动，邀请社会各界有名人士，每周一次从政治、经济、社会，文化等不同角度，探讨台湾省的过去、现在和将来，无疑，这样的活动具有相当高的社会教育意义，并且也有抛砖引玉的作用。

　　不容讳言，《商业周刊》举办这次活动，最主要的目的是为了杂志的促销。过去许多杂志为促销而举办演讲，大部分是零星、不定期，没有系统和计划的，几乎是为促销而促销，因此效果都不很理想。

　　《商业周刊》的这次活动，却在促销之外，另有更高的理想使命，其意义不同于一般的演讲会。镁商业周刊净将这项活动的地点选在台中，并邀请台中地区的企业有关人士指导，也是颇有见地的选择。毕竟台北的演讲会太多，交通问题也令人困扰，而台中是一块尚待开发的质朴之地，因此选择台中为活动的主办地，是十分明智的；其引起的反响也是强烈的。

　　另外，就是邀请主讲的所谓“当代人物”。虽然邀请的人当中，也只是善于造作，说多做少，名气大于贡献，甚至品德方面也多有垢病的官员，但是不管如何，他们的知名度都是相当高的。尤其是第一批的12人中，政府官员居多数。这对活动的声势和号召力都是有帮助的。

　　由于上述诸因素的总和，再加上《商业周刊》本身的善于造势，以及不惜在广告方面的投资，使得这场活动，在一开始即造成相当热门的话题。尤其是前几场，都安排目前政坛当红的政府官员，使得各媒体在演讲前后都不得不加以详细报道，这对以后活动的成功是大有益处的。

　　《商业周刊》此次“超越2000世纪讲座”的构想，可以说是以促销杂志为出发点，但在促销杂志出发点，但在促销的兵法和内容上都是颇有创意和意义，再加上广告、媒体的支援、配合，成为众所瞩目，声势非凡的一项活动。