蔡衍明
出自 MBA智库百科(https://wiki.mbalib.com/)
蔡衍明——旺旺集團創辦人，中國時報集團最大股東，亦是香港亞洲電視第三大股東，中國臺灣中天電視的經營者
目錄 |
蔡衍明，生於1957年，旺旺食品集團的主席，行政總裁兼執行董事。他於1987年4月繼承父業而成為旺旺食品集團主席。蔡先生於1976年加入本集團及開始從事食品和飲料行業的事業，於業界具有逾30年經驗。他曾擔任中國臺灣區糖果餅干麵食工業同業工會及食品發展協會的常務理監事。蔡先生為旺旺控股的主席。他亦是本集團多家附屬公司的董事。蔡先生為蔡紹中先生的父親及鄭文憲先生的舅父。
“米果大王”旺旺集團董事長蔡衍明， 19歲接手家業，化危機為轉機，一手將公司由瀕臨倒閉邊緣，打造成為全球最大米果製造商。同時，近年來，旺旺集團版圖不斷擴張，不但開起大陸第一家台資醫院，更積極建構橫跨兩岸的連鎖飯店體系。
旺旺的前身宜蘭食品工業公司，1962年創立之初，主要是從事外銷食品罐頭的代工製造。在罐頭食品工業轉趨沒落之際，蔡衍明接下父親的棒子，構思轉型大計，因緣際會投入製作米果的行列，並一炮而紅。
初出商場的蔡衍明，抱著初生之犢不畏虎的勇氣，前後花了兩年時間，與年逾六十歲的日本前三大米果製造商岩冢社長交涉，以誠心打動對方，點頭同意輸出岩冢米果製造技術到當時還虧損纍纍的宜蘭食品，完成外人眼中不可能的任務。
站穩中國臺灣後，在鄧小平1992年南巡深圳為經改加溫之際，蔡衍明也帶領旺旺由湖南出發，展開“西征大陸”工程。
一開始，蔡衍明透過大型的“鄭州糖酒會”，向大陸消費者推廣甚為罕見的米果產品，一周內接到高達三百多個貨櫃的訂單，工廠趕工生產後，卻沒人依約拿現金來領貨。
眼見幾百萬包的仙貝，即將過期銷毀，蔡衍明咬著牙，硬是“好康大放送”，將旺旺仙貝分送給上海、廣州、南京、長沙等地的各級學校，從小學生到大學生人手一包。沒想到，學生試吃後反應良好，無意間為蔡衍明培養出堅實的顧客基礎。
旺旺剛到湖南設廠時，湖南連計程車都沒有，但以“第一家投資湖南”的台商身份，獲得湖南當地領導大力支持，提供各式各樣的優惠，集團在大陸營收倍增。目前在內地的投資額達5億美元。
2008年11月，旺旺集團董事長蔡衍明在巨集達電董事長王雪紅、遠東集團董事長徐旭東、富邦金董事長蔡明忠、聯合報總管理處總經理王文杉等多個企業老闆以及多位中時老臣子的大力支持下，以一筆由香港匯豐、英國蘇格蘭皇家銀行、瑞士瑞士銀行（UBS）、日本三菱東京日聯銀行、日本瑞穗實業銀行、新加坡星展銀行及香港東亞銀行等多間外資金控合力籌組的新臺幣204億元借貸（由匯豐及UBS牽頭貸款）擊敗壹傳媒集團的競爭，以個人名義拿下中時集團經營權，統包中時集團旗下的中天、中視、中時、工商時報、時報周刊及網路媒體。蔡衍明進軍電子媒體企圖強烈，2007年標購臺視股權失利之後，計劃買下東森電視股權，但功虧一簣。這次餘建新決定出售三中的計劃，讓蔡衍明一圓經營電視臺的媒體夢。
1962年，蔡衍明父親蔡阿仕之友人，在宜蘭縣冬山鄉設立宜蘭食品廠，從事罐頭食品的代工與外銷。
1976年經營權由蔡阿仕接手。蔡衍明當年年僅19歲，學歷只有高中肄業，即參與公司營運。
1977年蔡衍明升為總經理，接掌公司的經營權。然而缺乏經驗與能力的蔡衍明不久便遇上大虧損，該公司推出的“浪味魷魚絲”造成公司慘賠新臺幣1億元以上。
1979年開始藉由自創品牌“旺仔”重新開拓中國臺灣市場。之後因看好日本米果有市場發展性，而找上日本米果大廠岩冢制果代工，後來取得岩冢技術授權。當時蔡衍明為了新產品名字而困惱。他到北海岸石門十八王公廟，看到義犬塑像時有了靈感，加上他回憶起以前的寵物，便把狗叫聲諧音“旺旺”作米果與公司名。
“旺旺仙貝”獲得極大的成功，廣告宣傳有效結合了中國臺灣民間信仰的祭拜習慣，在台的市場占有率一度高達95%，迫使老牌食品大廠統一與義美相繼退出競爭。1983年，商標定名為“旺旺”。
1992年，蔡衍明到中國發展，經營中國旺旺控股有限公司。
蔡衍明不是儒商，而是充滿江湖氣，這恐怕與他的成長經歷不無關係。
出身於臺北富貴家庭的他，在家裡排行老么，從小就深受父親寵愛，不愛讀書，卻愛當老大，他曾回憶說：“以前念書的時候，早上起來，窗戶打開，樓下的人都在排隊等我逃課。因為我口袋零用錢多啊！”
對蔡衍明來說，大部分知識都來自電影與街頭，在父親開設的中央戲院中，他一天能看上十部電影，從小看到的世界便與一般人不同。對於讀書，他毫無熱情，他反而覺得“在街頭看一年，勝過讀三年書。”19歲時，蔡衍明的父親從朋友那裡接下了宜蘭食品廠。因為父親沒有時間經營，蔡衍明便主動請戰去廠里當起了總經理。沒有文化，也沒有管理知識的蔡衍明剛到廠里時，完全找不到頭緒，他回憶說：“我賬也看不懂，人也不認識，我又不敢問。損益表是賺是賠，我也不知道。”
雖然一時還摸不中生意的命門，但蔡衍明還是拼命想著如何掙錢。當時，宜蘭食品廠是一家外銷加工廠，主要生產魚罐頭。蔡衍明覺得做OEM要看別人臉色，於是決定將其轉型為內銷品牌，並開始生產“浪味魷魚絲”。 然而生意的狀況卻出乎蔡衍明的預料，做內銷要賒賬，東西賣出去卻收不回來錢，一年多下來，蔡衍明賠掉一個多億，不僅將廠里原有的資本全部賠光，還需要家族貼錢來補救。
凡事要強的蔡衍明經受不起這樣的打擊，更討厭敗家子的名聲，為輓回自尊，蔡衍明此後性情大變，“我以前很樂觀、很招搖，拜把子一大堆。從那時候開始就自動收斂，因為一個人成功，你不知道什麼時候還會失敗。”
一直尋求東山再起的蔡衍明三年後終於發現機會。他觀察到中國臺灣稻米資源過剩，便盤算著從事日本米果生意。23歲的蔡衍明找到日本三大米果廠之一的岩冢制，希望與其合作。一開始，64歲的楨計作社長對這個合作很不贊同，怕小伙子辦事不牢，壞了自己的名聲。 蔡衍明鍥而不捨，兩年後，他終於用誠心打動了楨計作。
在獲得米果製造的技術輸出後，蔡衍明便很快推出了旺旺產品，並迅速占據了中國臺灣米果市場老大的地位。
1992年，蔡衍明在中國臺灣的生意已經相當成功，但中國臺灣市場的局限性太大， “不夠刺激！”對於為何選中大陸，蔡衍明的回答相當中肯，“我不會英文，不去內地還去哪裡？” 和其它台商不一樣，蔡衍明並沒有選擇沿海城市，而選擇了湖南。理由是旺旺投資額僅僅千萬級別，在外資彙集的沿海城市，不會引起政府重視，而在湖南，旺旺作為當地第一家台資企業必定能得到許多優惠政策。另外，湖南充裕的稻米資源又使原料供應有了保證。
此後的發展印證了蔡衍明獨到的眼光。
旺旺在內地的開局並不順利。最初，蔡衍明計劃通過鄭州糖酒會這個視窗，向內地經銷商介紹米果產品，也收到三百多份訂單，但是，會後卻沒有經銷商來交錢提貨。這讓蔡衍明有點措手不及，員工提議將產品運回中國臺灣，但蔡衍明覺得這樣一來會產生大量的運輸成本，於是仍決定將產品在內地出售。 兩個月過去了，銷售仍然沒有起色。眼看食品就要過保質期，情急之下，蔡衍明決定將這批產品分送給上海、南京、長沙、廣州等地的同學試吃。沒有想到試吃活動收到意料之外的效果，旺旺食品獨特的口感、漂亮的包裝立即受到孩子們的喜愛， “旺旺”的名號不脛而走。
蔡衍明抓住時機，以大手筆的廣告投入增加宣傳力度，“你旺我旺大家旺！”的臺詞很快人盡皆知，可愛的旺仔貼畫更是隨處可見。
旺旺一炮打響，在大陸投產的當年就創收2.5億元人民幣。
1996年，蔡衍明決定將旺旺掛牌上市，當時，在中國臺灣申請上市的程式非常複雜，而新加坡政府又正大力吸納中國企業去當地交易所上市， 於是蔡衍明捨近求遠，選擇在新加坡掛牌。但是，新加坡股市交投不夠活躍，自從旺旺控股上市後表現一直平淡，雖然每年凈利率達16%，卻只有15倍的市盈率。而同年在香港上市的康師傅市盈率一度到達40倍。 在高盛等投行的建議下，蔡衍明決定轉投港交所。
不過精打細算的蔡衍明不甘心讓投行與私募狂分利潤，他做了一個相當江湖的決定，用自己的團隊替代專業私募。
2007年5月28日，他以私人名義向高盛(亞洲)、瑞士銀行、法國巴黎銀行等12家銀行財團聯貸8.5億美元，用於收購新加坡上市的中國旺旺26.35%流通股股份，以完成私有化，轉投H股。
這一做法無疑極其冒險，因為蔡衍明要頂著每天高達15萬美元的貸款利息，時間越久，對他越不利。
這一回，蔡衍明不僅讓外界體驗到了他的決策之大膽，還看到了其行動之迅速。從撤離新加坡，到登陸港交所，他前後只用200天。與此同時，他還完成了公司的重組，把核心業務食品飲料業務單獨剝離在港上市，旗下醫院、酒店、房地產等業務則分拆至另一家新成立的“神旺控股”公司中，作為其家族私有，成為業界公認的近兩年來亞洲規模最大、杠桿比率最高的巨額融資經典。
2012年6月25日，福布斯中文版發佈“2012年中國最佳CEO”榜單，這是福布斯首次對在中國A股，港股及美股上市的中國上市公司CEO進行綜合排名，共有30位CEO入選。蔡衍明榜上有名，排名第27。
2010年，53歲的他以43億美元在福布斯富豪排行榜位居第197位。
人上人