綠色促銷策略

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　　綠色促銷策略就是企業圍繞綠色產品而開展的各項促銷活動的總稱。

　　綠色促銷策略是一個廣泛的概念，它涵蓋了綠色產品從商家到消費者之間的所有渠道。而其中關鍵的是綠色包裝策略和綠色攻關策略。綠色包裝是消費者首先接觸的，因此：綠色包裝策略是綠色促銷策略的開始。綠色包裝策略強調包裝的可回收性和低污染性。綠色攻關策略是消費者認知和購買綠色產品的過程，因此，綠色攻關策略是綠色促銷策略的重心。企業可通過產品向社會大眾宣傳綠色環保，投資於各類公益事業、綠化環保事業，以此樹立產品和企業的良好綠色形象^[2]。

　　綠色促銷策略同其他的產品的促銷活動一樣，也可以採用廣告、公共關係、銷售促進、人員推廣四種策略。其中綠色廣告策略的重點主要放在廣告用語的選擇上。主要有產品導向類廣告用語、工藝過程導向類廣告用語、企業形象導向類廣告用語、環保事實類廣告用語。由於後兩種廣告用語明確地告訴了消費者跟企業的產品和工藝給消費者或環境帶來的獨特好處，從而構成差異化的堅實基礎，使消費者理性地看待本企業的產品，能夠從安全或環保的角度對產品持積極的態度，從而採取積極的行動，所以這兩類廣告用語較好。綠色公關是樹立企業及產品綠色形象的重要傳播道路。企業實施綠色公共關係策略可採取的形式有：進行演講、發行教材、影視機構、建信息服務機構、開幕活動、進行綠色贊助、進行慈善贊助、舉辦主題活動、贏得綠色獎勵、做本企業的綠色報告等活動，這樣就可以為企業樹立公眾形共關係策略往往還包含以補付費的方式從所有媒體獲得編輯報道版面，供公司的顧客顧客閱讀、看到、聽到，以達到幫助實施銷售的特定目的活動。所以企業靈活應用綠色公共關係策略將成為綠色促銷廣泛採取的方式^[3]。

　　綠色促銷策略有兩方面的含義：一方面指綠色產品的促銷，即通過綠色信息的傳遞，樹立企業產品的綠色形象，使之與消費者的綠色需求相協調，從而吸引消費者，增強其市場競爭力，達到促進銷售的目的；另一方面指“綠色”的促銷，在促銷過程中註意環境保護，以“綠色”為指導原則，如在其促銷活動中，註意不污染環境，節約資源等。