绿色促销策略

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　　绿色促销策略就是企业围绕绿色产品而开展的各项促销活动的总称。

　　绿色促销策略是一个广泛的概念，它涵盖了绿色产品从商家到消费者之间的所有渠道。而其中关键的是绿色包装策略和绿色攻关策略。绿色包装是消费者首先接触的，因此：绿色包装策略是绿色促销策略的开始。绿色包装策略强调包装的可回收性和低污染性。绿色攻关策略是消费者认知和购买绿色产品的过程，因此，绿色攻关策略是绿色促销策略的重心。企业可通过产品向社会大众宣传绿色环保，投资于各类公益事业、绿化环保事业，以此树立产品和企业的良好绿色形象^[2]。

　　绿色促销策略同其他的产品的促销活动一样，也可以采用广告、公共关系、销售促进、人员推广四种策略。其中绿色广告策略的重点主要放在广告用语的选择上。主要有产品导向类广告用语、工艺过程导向类广告用语、企业形象导向类广告用语、环保事实类广告用语。由于后两种广告用语明确地告诉了消费者跟企业的产品和工艺给消费者或环境带来的独特好处，从而构成差异化的坚实基础，使消费者理性地看待本企业的产品，能够从安全或环保的角度对产品持积极的态度，从而采取积极的行动，所以这两类广告用语较好。绿色公关是树立企业及产品绿色形象的重要传播道路。企业实施绿色公共关系策略可采取的形式有：进行演讲、发行教材、影视机构、建信息服务机构、开幕活动、进行绿色赞助、进行慈善赞助、举办主题活动、赢得绿色奖励、做本企业的绿色报告等活动，这样就可以为企业树立公众形共关系策略往往还包含以补付费的方式从所有媒体获得编辑报道版面，供公司的顾客顾客阅读、看到、听到，以达到帮助实施销售的特定目的活动。所以企业灵活应用绿色公共关系策略将成为绿色促销广泛采取的方式^[3]。

　　绿色促销策略有两方面的含义：一方面指绿色产品的促销，即通过绿色信息的传递，树立企业产品的绿色形象，使之与消费者的绿色需求相协调，从而吸引消费者，增强其市场竞争力，达到促进销售的目的；另一方面指“绿色”的促销，在促销过程中注意环境保护，以“绿色”为指导原则，如在其促销活动中，注意不污染环境，节约资源等。