病毒式廣告

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　　病毒式廣告是指能夠快速複製並向更大範圍傳播，能引起受眾極大關註，不需要刻意的人為推廣便能引發受眾主動對其進行傳播的廣告。它能夠利用公眾的積極性和人際關係，讓廣告信息像病毒一樣傳播和擴散，廣告信息被快速複製並傳向數以萬計、數以百萬計的受眾，並能深入人腦在受眾心中留下深刻的印記。

　　雖然病毒式廣告在社交媒體上的運用已有很多例子，可因為回報率本身的不便統訓一以及用戶群體的特殊性，想要用病毒式廣告達到宣傳效果並帶來收益可以考慮從以下幾點中調整戰略:

　　1、內容為王，創意制勝。

　　這個信息爆炸的年代，天涯可以成為新聞事件曝光的首發地，優質影視劇的精彩片段可以獨立出來在網路上瘋傳，故事情節吸引人的音樂錄像帶可以超越音樂本身的傳播範圍，這些事例都可以啟發廣告人和營銷人員。缺乏新意的廣告難以吸引人更不用說主動去傳播獲得很好的營銷效果。病毒式廣告在社交媒體中的運用必然要抓住這個基本點，製造能引起別人關註，同時超越廣告本身，能帶給體驗者額外感受的廣告。用戶之間傳播廣告，使得有興趣的潛在消費者對病毒式廣告的內容進行交流，用創新的形象吸引消費者的關註，在做好充分市場調查，掌握了目標群體的消費心理和消費行為的前提下，有目標有目的地製作內容真實有價值的廣告，使得品牌深入人心或者直接或間接導致消費行為。

　　2、樹立品牌，培養用戶。

　　《今日關國》的資深記者凱文·曼尼曾說過，"21世紀的媒介市場競爭已經成為媒介品牌的較量”。這“品”指的是媒體的節目質量與服務質量，“牌”則是名稱，包裝，歷史，聲譽，價值，廣告方式的無形總和。無疑人人網對於用戶來說是個新的概念，校內網品牌的價值現在還沒有完全嫁接過來，原來校內網擁有的群組功能在規範管理後也應發揮其小區的功能，牢牢抓住用戶，並且培養用戶”share的能力，這其中有管理員大方向把握話題的能力，意見領袖的互動能力，網路兼職人員的回帖水平，用戶參與的積極性。

　　3、結合特質，維護形象。

　　病毒式廣告走到今天，網路用戶都已經是百毒不侵的“老手”了，他們會避開廣告，忽略帶有明顯廣告性質的帖子，拒絕鏈接，慎重購買虛擬物品，不隨意轉發郵件，能夠激發用戶的自發性才是病毒式廣告成功的第一步。群組是很好的能夠激發一部分人對同一感興趣的事物進行討論和推廣的地方，人人網現有的“女人頻道”才推出不久，但是與淘寶小區相比較有用的，真正能傳播的內容卻不多，甚至比淘寶小區的廣告性質還要濃，這一點會讓用戶十分反感。如果能像豆瓣小組裡關於此類話題的小組一樣，群組內成員自發把廣告帖與原創貼分開，反倒效果更好，也能在平民中挖掘出意見領袖同時在非廣告中達到病毒式廣告的效果。人人網推出的公共頁而無疑是公眾人物或者品牌集團借頁而的公共性，廣告性，病毒性宣傳個體，樹立公共形象的良好途徑。他們本身具有極高的關註度，又各自有自己的支持者，很容易在一定範圍內製造出具有感染力的“病毒”，並且傳播開來，而且這樣的“病毒”比傳統上的熱點新聞，爆料更具有親民的特質，且內容和傳播的方向較好把握，拉近與人人網用戶的距離，同時配合宣傳個體，易樹立正而形象，在關鍵時刻也能極快速度進行危機公關。人人網的投票，測試和邀請功能對於病毒式廣告是一個絕佳的傳播途徑，“投票”應不僅僅局限於一些無目的或者是好玩的問題，更可以擴展成企業或者媒體進行市場調查的第一現場，也可以作為人人網投放廣告的最新反饋信息集散地;測試也可以像人人網首頁做過的安娜蘇許願精靈的廣告，提供結合產品的趣味測試，並帶有免費試用裝體驗的機會，但還可增加邀請好友參與的功能。人人網現有的邀請基本只針對VIP體驗，小游戲，應用安裝，範圍只在他公開的增值服務里，人人網現在與同集團的開心網合併用戶群體不但增加且覆蓋而積更廣，這需要更多體驗式的邀請帶動整個人氣，病毒式廣告也可以通過邀請功能傳播而呈幾何級增長。

　　網路環境的開放性、互動性、信息的共用性和信息傳播的時效性等迎合了“病毒式廣告”體驗、互動、精準的特點，是其出現併發展的重要基礎。在網路環境下，“病毒式廣告”有充分的發展理由和空間，但必須有正確的發展戰略及路徑，並與時俱進地進行規範和調整。於此，總結了幾點建議:

　　第一，應充分考慮網路媒體的獨特個性。無論平面、電視、廣播或是網路媒體，都各有其傳播優劣勢，因此在網路環境中投放“病毒式廣告”時應充分考慮到產品、廣告與網路環境的最佳搭配，充分調用網路媒體的互動和體驗性等優勢，優化傳播效果。此外，並非所有的行業都適合網路這個環境，在投放“病毒式廣告”前還應充分考慮所屬行業是否適合在網路環境下傳播。

　　第二，內容應重於形式。花最少的錢，達到最大的宣傳效果，是所有企業、廣告公司共同的目標。當大家都知道“病毒式廣告”成本低、傳播效果好時，也是其容易失去效力的時候。因為大批的跟隨者蜂擁而至，全都希望通過“病毒式廣告”實現成功宣傳，但這樣一種急功近利的心態必然造成廣告形式的重覆和廣告內容的低質。所以，不能一味地為追求“病毒”而真成了“病毒”。

　　第三，應易於傳播。“病毒式廣告”在網路環境下成功的重要條件之一是易於傳播，所以，當你決定採用“病毒式廣告”創意的時候切記讓廣告簡化，要最易於受眾轉載，善用技巧進行創意性傳播。

　　第四，應有益於受眾。“病毒式廣告”成功的核心要點是提供有價值的信息，受眾只對有價值的、有利於自身的信息感興趣。只有讓受眾產生了興趣才能讓他們更積極地幫助廣告投放者進行信息傳播。