病毒式广告

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　　病毒式广告是指能够快速复制并向更大范围传播，能引起受众极大关注，不需要刻意的人为推广便能引发受众主动对其进行传播的广告。它能够利用公众的积极性和人际关系，让广告信息像病毒一样传播和扩散，广告信息被快速复制并传向数以万计、数以百万计的受众，并能深入人脑在受众心中留下深刻的印记。

　　虽然病毒式广告在社交媒体上的运用已有很多例子，可因为回报率本身的不便统训一以及用户群体的特殊性，想要用病毒式广告达到宣传效果并带来收益可以考虑从以下几点中调整战略:

　　1、内容为王，创意制胜。

　　这个信息爆炸的年代，天涯可以成为新闻事件曝光的首发地，优质影视剧的精彩片段可以独立出来在网络上疯传，故事情节吸引人的音乐录像带可以超越音乐本身的传播范围，这些事例都可以启发广告人和营销人员。缺乏新意的广告难以吸引人更不用说主动去传播获得很好的营销效果。病毒式广告在社交媒体中的运用必然要抓住这个基本点，制造能引起别人关注，同时超越广告本身，能带给体验者额外感受的广告。用户之间传播广告，使得有兴趣的潜在消费者对病毒式广告的内容进行交流，用创新的形象吸引消费者的关注，在做好充分市场调查，掌握了目标群体的消费心理和消费行为的前提下，有目标有目的地制作内容真实有价值的广告，使得品牌深入人心或者直接或间接导致消费行为。

　　2、树立品牌，培养用户。

　　《今日关国》的资深记者凯文·曼尼曾说过，"21世纪的媒介市场竞争已经成为媒介品牌的较量”。这“品”指的是媒体的节目质量与服务质量，“牌”则是名称，包装，历史，声誉，价值，广告方式的无形总和。无疑人人网对于用户来说是个新的概念，校内网品牌的价值现在还没有完全嫁接过来，原来校内网拥有的群组功能在规范管理后也应发挥其小区的功能，牢牢抓住用户，并且培养用户”share的能力，这其中有管理员大方向把握话题的能力，意见领袖的互动能力，网络兼职人员的回帖水平，用户参与的积极性。

　　3、结合特质，维护形象。

　　病毒式广告走到今天，网络用户都已经是百毒不侵的“老手”了，他们会避开广告，忽略带有明显广告性质的帖子，拒绝链接，慎重购买虚拟物品，不随意转发邮件，能够激发用户的自发性才是病毒式广告成功的第一步。群组是很好的能够激发一部分人对同一感兴趣的事物进行讨论和推广的地方，人人网现有的“女人频道”才推出不久，但是与淘宝小区相比较有用的，真正能传播的内容却不多，甚至比淘宝小区的广告性质还要浓，这一点会让用户十分反感。如果能像豆瓣小组里关于此类话题的小组一样，群组内成员自发把广告帖与原创贴分开，反倒效果更好，也能在平民中挖掘出意见领袖同时在非广告中达到病毒式广告的效果。人人网推出的公共页而无疑是公众人物或者品牌集团借页而的公共性，广告性，病毒性宣传个体，树立公共形象的良好途径。他们本身具有极高的关注度，又各自有自己的支持者，很容易在一定范围内制造出具有感染力的“病毒”，并且传播开来，而且这样的“病毒”比传统上的热点新闻，爆料更具有亲民的特质，且内容和传播的方向较好把握，拉近与人人网用户的距离，同时配合宣传个体，易树立正而形象，在关键时刻也能极快速度进行危机公关。人人网的投票，测试和邀请功能对于病毒式广告是一个绝佳的传播途径，“投票”应不仅仅局限于一些无目的或者是好玩的问题，更可以扩展成企业或者媒体进行市场调查的第一现场，也可以作为人人网投放广告的最新反馈信息集散地;测试也可以像人人网首页做过的安娜苏许愿精灵的广告，提供结合产品的趣味测试，并带有免费试用装体验的机会，但还可增加邀请好友参与的功能。人人网现有的邀请基本只针对VIP体验，小游戏，应用安装，范围只在他公开的增值服务里，人人网现在与同集团的开心网合并用户群体不但增加且覆盖而积更广，这需要更多体验式的邀请带动整个人气，病毒式广告也可以通过邀请功能传播而呈几何级增长。

　　网络环境的开放性、互动性、信息的共享性和信息传播的时效性等迎合了“病毒式广告”体验、互动、精准的特点，是其出现并发展的重要基础。在网络环境下，“病毒式广告”有充分的发展理由和空间，但必须有正确的发展战略及路径，并与时俱进地进行规范和调整。于此，总结了几点建议:

　　第一，应充分考虑网络媒体的独特个性。无论平面、电视、广播或是网络媒体，都各有其传播优劣势，因此在网络环境中投放“病毒式广告”时应充分考虑到产品、广告与网络环境的最佳搭配，充分调用网络媒体的互动和体验性等优势，优化传播效果。此外，并非所有的行业都适合网络这个环境，在投放“病毒式广告”前还应充分考虑所属行业是否适合在网络环境下传播。

　　第二，内容应重于形式。花最少的钱，达到最大的宣传效果，是所有企业、广告公司共同的目标。当大家都知道“病毒式广告”成本低、传播效果好时，也是其容易失去效力的时候。因为大批的跟随者蜂拥而至，全都希望通过“病毒式广告”实现成功宣传，但这样一种急功近利的心态必然造成广告形式的重复和广告内容的低质。所以，不能一味地为追求“病毒”而真成了“病毒”。

　　第三，应易于传播。“病毒式广告”在网络环境下成功的重要条件之一是易于传播，所以，当你决定采用“病毒式广告”创意的时候切记让广告简化，要最易于受众转载，善用技巧进行创意性传播。

　　第四，应有益于受众。“病毒式广告”成功的核心要点是提供有价值的信息，受众只对有价值的、有利于自身的信息感兴趣。只有让受众产生了兴趣才能让他们更积极地帮助广告投放者进行信息传播。