電子書營銷

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電子書營銷(ebook Marketing)

　　電子書營銷是指在網路上發佈有價值的電子書，提供免費下載，並鼓勵人們再次傳播，利用書中加插的廣告鏈接達到宣傳企業及其產品和服務、獲得新用戶的營銷手段。

　　電子書營銷和其他網路營銷模式相比有什麼優勢呢?下麵將進行簡單分析。

　　1．電子書營銷比平面廣告(包括傳統和網路)更自由更便宜

　　平面廣告尤其是網路平面廣告一般只能顯示一行字或者一張圖片，能展示的內容相當有限，大型網站動輒一天上萬的價格更是讓眾多中小企業望之興嘆。而電子書則對廣告的內容和形式基本沒有限制，可以完全自由地定製文字內容和配圖，並同時加強了讀者的閱讀體驗，而且電子書營銷的投資費用遠低於其他宣傳費用，可以讓小本創業不再只是夢想。

　　2．電子書營銷比電子郵件營銷更精準

　　電子郵件群發造就了垃圾郵件的紅火一時，但這種瘋狂的、漫無目標的群發效果招來的多是客戶的厭惡感，更何況如今的郵箱服務商對付垃圾郵件的技術已越來越強，郵件營銷的效率也已經越來越低。

　　電子書營銷則不一樣，電子書都是被目標客戶主動下載的，而且企業產品信息和電子書內容高度融合，目標客戶很容易自然接受，因此目標客戶的轉化率遠高於郵件營銷。

　　3．電子書營銷比廣告聯盟更有效

　　如今的廣告聯盟多如牛毛，但CPC(按關鍵字點擊效果付費)模式存在很多問題，客戶容易被誤導，不但沒有獲得實際的營銷效果，還容易招致客戶把受騙的原因歸咎於企業網站。

　　電子書營銷以傳播知識為主體，告訴客戶他們最需要的企業信息，因此客戶在接受了企業信息之後還會感激企業。

　　4．電子書營銷比軟文更具生命力

　　軟文的隱形傳播效果雖好，但網路的海量信息使軟文的生存周期較短。各種活動雖然一時熱鬧，但信息宣傳時間也註定了不能延續。電子書營銷相當於軟文的升級版，由於讀者一般會收藏並經常看，可隨時查找，因此比軟文的效果更持久。

　　綜上所述，電子書營銷承接了網路營銷的精準營銷精髓，並且傳播便利，成本低廉。同時，電子書營銷傳播手段多樣，不受制於他人，完全獨立操作，因此具備了實效宣傳，自由控制等特點。此外，電子書直接將企業信息完全植入目標客戶電腦當中，保證了信息傳播的長久性以及多次傳播的可能性。

　　如何有效利用電子書進行營銷呢?

　　A、主題吸引，亮點誘人

　　電子書的營銷過程中必須首先確定其主題，一個良好的主題往往能夠吸引更多讀者的目光，同時還必須把握電子書內容的亮點，閱讀是否有所價值，能夠讓讀者一瞬間過目不忘的標題更是不能忽視。當然，電子書主題的把握時也必須與自身營銷產品相關聯，這樣才能夠更加容易做到植入性。主題在把握上更應該做到內容豐富，圖文結合更加具備說服力，更加便於讀者進行閱讀以及理解，讓讀者能夠快速的通過大腦進行多元化記憶，加強對營銷產品的影像，同時多媒體模式更易得到廣泛傳播。

　　B、平臺合理，更廣傳播

　　電子書是網路推廣的重要工具，但是必須通過一個更好的媒介才能夠獲得更多更廣泛的傳播，電子書的用途在於分享以及共用知識，是一種文檔格式，因此使用藉助的平臺往往是可上傳以及下載類，目前這類平臺也較為廣泛，比如：百度文庫，豆丁文庫，QQ共用等都能夠實現用戶上傳以及讀者下載，當然不少平臺有諸多限制，但是只要擁有價值的文檔，還是很容易通過並且得到廣為傳播。

　　C、內容豐富多彩，可讀性強

　　主題夠吸引，能夠吸引讀者閱讀，但是內容質量上若有欠缺，則會直接導致讀者無法繼續深入閱讀，得不到良好的口碑，繼續傳播也會到此為止。因此內容在質量上必須做到豐富多彩，可讀性強。內容中能夠充分展現讀者所需，解決讀者心中疑惑，當然不少實戰性經驗需要深入淺出，讓讀者能夠更加快速的進行閱讀以及理解，同時文檔應該多媒體化，讓讀者不易產生審美疲勞，在閱讀上更加輕鬆，更加得心應手。