电子书营销

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电子书营销(ebook Marketing)

　　电子书营销是指在网络上发布有价值的电子书，提供免费下载，并鼓励人们再次传播，利用书中加插的广告链接达到宣传企业及其产品和服务、获得新用户的营销手段。

　　电子书营销和其他网络营销模式相比有什么优势呢?下面将进行简单分析。

　　1．电子书营销比平面广告(包括传统和网络)更自由更便宜

　　平面广告尤其是网络平面广告一般只能显示一行字或者一张图片，能展示的内容相当有限，大型网站动辄一天上万的价格更是让众多中小企业望之兴叹。而电子书则对广告的内容和形式基本没有限制，可以完全自由地定制文字内容和配图，并同时加强了读者的阅读体验，而且电子书营销的投资费用远低于其他宣传费用，可以让小本创业不再只是梦想。

　　2．电子书营销比电子邮件营销更精准

　　电子邮件群发造就了垃圾邮件的红火一时，但这种疯狂的、漫无目标的群发效果招来的多是客户的厌恶感，更何况如今的邮箱服务商对付垃圾邮件的技术已越来越强，邮件营销的效率也已经越来越低。

　　电子书营销则不一样，电子书都是被目标客户主动下载的，而且企业产品信息和电子书内容高度融合，目标客户很容易自然接受，因此目标客户的转化率远高于邮件营销。

　　3．电子书营销比广告联盟更有效

　　如今的广告联盟多如牛毛，但CPC(按关键字点击效果付费)模式存在很多问题，客户容易被误导，不但没有获得实际的营销效果，还容易招致客户把受骗的原因归咎于企业网站。

　　电子书营销以传播知识为主体，告诉客户他们最需要的企业信息，因此客户在接受了企业信息之后还会感激企业。

　　4．电子书营销比软文更具生命力

　　软文的隐形传播效果虽好，但网络的海量信息使软文的生存周期较短。各种活动虽然一时热闹，但信息宣传时间也注定了不能延续。电子书营销相当于软文的升级版，由于读者一般会收藏并经常看，可随时查找，因此比软文的效果更持久。

　　综上所述，电子书营销承接了网络营销的精准营销精髓，并且传播便利，成本低廉。同时，电子书营销传播手段多样，不受制于他人，完全独立操作，因此具备了实效宣传，自由控制等特点。此外，电子书直接将企业信息完全植入目标客户计算机当中，保证了信息传播的长久性以及多次传播的可能性。

　　如何有效利用电子书进行营销呢?

　　A、主题吸引，亮点诱人

　　电子书的营销过程中必须首先确定其主题，一个良好的主题往往能够吸引更多读者的目光，同时还必须把握电子书内容的亮点，阅读是否有所价值，能够让读者一瞬间过目不忘的标题更是不能忽视。当然，电子书主题的把握时也必须与自身营销产品相关联，这样才能够更加容易做到植入性。主题在把握上更应该做到内容丰富，图文结合更加具备说服力，更加便于读者进行阅读以及理解，让读者能够快速的通过大脑进行多元化记忆，加强对营销产品的影像，同时多媒体模式更易得到广泛传播。

　　B、平台合理，更广传播

　　电子书是网络推广的重要工具，但是必须通过一个更好的媒介才能够获得更多更广泛的传播，电子书的用途在于分享以及共享知识，是一种文档格式，因此使用借助的平台往往是可上传以及下载类，目前这类平台也较为广泛，比如：百度文库，豆丁文库，QQ共享等都能够实现用户上传以及读者下载，当然不少平台有诸多限制，但是只要拥有价值的文档，还是很容易通过并且得到广为传播。

　　C、内容丰富多彩，可读性强

　　主题够吸引，能够吸引读者阅读，但是内容质量上若有欠缺，则会直接导致读者无法继续深入阅读，得不到良好的口碑，继续传播也会到此为止。因此内容在质量上必须做到丰富多彩，可读性强。内容中能够充分展现读者所需，解决读者心中疑惑，当然不少实战性经验需要深入浅出，让读者能够更加快速的进行阅读以及理解，同时文档应该多媒体化，让读者不易产生审美疲劳，在阅读上更加轻松，更加得心应手。