明星宣傳策略

出自 MBA智库百科(https://wiki.mbalib.com/)

　　既然人們喜愛明星形象，就可以利用明星形象進行公共關係宣傳。明星宣傳策略就是根據企業的市場定位、產品的公眾定位、公眾的明星崇拜情況等，聘邀合適的體育明星、文藝明星、社會功臣、公眾領袖等知名人士，來宣傳企業形象的策略。因為明星對公眾、尤其是對青少年公眾具有巨大的感染力，所以利用明星進行宣傳，在提高知名度、擴大影響範圍、改變商品形象等方面具有重要的意義，而且往往能創造轟動效應。

　　現代社會中，在產品有出色的質量和服務作保障的前提下，聘請明星宣傳是產品走向市場的捷徑，而且也只有明星的推波助瀾，產品才能暢銷於市場。只要對現代社會市場稍加觀察，便可發現：世界級的著名產品，背後往往有一個世界級的明星。明星作宣傳所特有的非凡感染力，是其他廣告媒體所不可取代的。

　　明星宣傳策略之所以能夠創造出市場轟動效應，其作用機制在於公眾對於明星形象的崇拜。人都有一種“愛屋及烏”的移情心理。公眾對於明星形象的崇拜，會轉移為喜愛明星所推薦的商品。這樣，明星形象在公共關係宣傳中便具有特殊的作用。

　　現代公眾對於明星的崇拜是有其深刻心理基礎的。這主要表現在以下四個方面：

　　1、人性本身具有一種崇拜基因，渴望找到一種信念或者是信念的替代物（如圖騰）作為自己的人生精神支柱，充實自己的生活。當然，在人類發展的不同歷史時期，人們崇拜的具體對象是有所不同的。在人類社會的初期（如原始社會），人們主要崇拜“神靈”，國家出現以後，人們發現“神靈”並不能保護自己，於是開始崇拜英雄，特別是開國元勛。而大眾傳播媒體發展起來後，人們發現英雄不是完美的，存在不少缺點，於是又找出理想化的偶像化身，這就是完美無缺的大眾明星形象。

　　2、明星形象能夠滿足現代人追求成功的心理需求。這主要有兩個方面的原因：

　　1）明星之所以能夠擁有較高的社會地位和經濟地位，是他們不斷追求的結果，每個明星都有一個追求成功並取得成功的奮鬥歷史，這樣就能移情式地滿足現代人期望成功卻沒有取得成功的心理願望，從這個意義上講，明星崇拜具有“英雄崇拜”的色彩。

　　2）人們所喜愛的明星，其所扮演的熒屏形象往往是百折不撓、勇往直前、剛正不阿、仁慈忍讓、理智剋制、智慧過人、大苦大難之後大獲成功的典型，是社會正義的化身，這樣，明星崇拜就具有“理想崇拜 ”、“信念崇拜”的氣息。

　　3、明星形象能夠讓現代人體驗到一種浪漫化的非凡愛情。在影視作品中，明星形象的容姿比較好，特別是通過藝術包裝後，其非凡的銀屏形象更加具有人格魅力，人們通過這些愛情化主題、愛情化臺詞（歌詞）、愛情化形象的渲染，能夠間接地嘗到一種神話般的偉大愛情，因此對明星容易產生一種情感上的幻想。這可以說是青少年公眾崇拜明星的一個重要原因。

　　4、明星形象能夠滿足現代人追求時尚、流行的要求，與明星形象保持一致，公眾似乎就有了時代感和社會依賴感，跟上了時代的步伐。

　　由於人們崇拜明星具有深刻的心理基礎，所以說現代社會充滿著濃濃的明星崇拜氣息，明星多，明星謎多，“發燒友”多，這是現代社會區別於傳統社會的重要特點之一。

　　在公共關係中，策劃明星宣傳策略進行宣傳，關鍵的就是選擇恰當的明星、名人。一般而言，企業聘邀明星、名人進行宣傳，主要有以下幾種方式：

　　1、聘請明星、名人長期作企業的特殊榮譽員工、形象大使、品牌代言人，企業一旦有重大宣傳任務，便可與其協商，邀請明星出場宣傳。這種長期合作關係，不僅可以強化企業的明星效應，而且可以建立企業與明星之間的情感關係，由此創造出良好的明星宣傳基礎。

　　2、策劃、主持、資助名人明星俱樂部之類的活動，這既可以利用明星宣傳企業形象，又可以改善企業與明星群體之間的關係。

　　3、聘請明星參加某次公共關係專題宣傳活動，讓他們以自己特有的明星形象向公眾推介企業信息和形象。

　　4、利用各種機會，向明星、名人贈送產品，提供服務，讓他們在使用產品過程中，潛移默化地宣傳產品。在這種形式中，明星、名人是以顧客、消費者身份出現的，因而更具有公共關係宣傳效應。

　　5、利用明星、名人的贊譽詞進行公共關係宣傳。

　　6、在不侵犯肖像權、名譽權、姓名權、表演權等權益的前提下，選用酷似某個明星、名人容貌的“假明星”進行公共關係宣傳。這是西方企業界利用明星機制進行公共關係宣傳的新嘗試。聘請大明星、大名人作宣傳，一則費用很高，二則他們日程安排很滿，所以總有些困難。有些人於是想出一個既花錢少又能產生“明星效應”的方式，即搞“假明星”宣傳。

　　為了更好地發揮明星形象的宣傳效果，運用明星宣傳策略時，應註意以下要求。

　　1、註意公眾的“明星崇拜潮流”，公眾有時崇拜瀟灑型的明星，有時又喜歡醜星，有時崇拜活潑型，有時又喜歡冷峻型的，雖然都是明星崇拜，但是具體對象又各不相同。在公共關係宣傳中要側重選擇與公眾“明星崇拜潮流”同步的明星作宣傳模特。

　　2、選聘的明星要真正具有衝擊力，明星效應要顯著，在社會上擁有一大批狂熱公眾，這樣才能最大限度地發揮出明星形象的宣傳效用。

　　3、選用的明星個人生活形象、語言形象比較好，幕前幕後都能堪稱生活楷模，對公眾的態度也要比較友善，具有“德藝雙星”的品質。否則，就會影響廣告形象，甚至斷送產品的市場前途。

　　4、註意對明星形象進行大眾化處理，使之更加貼近公眾。國外一項調查表時：70%以上的人不相信明星本人當真是他們宣傳的產品的喜愛者。一般而言，明星的生活水平高於大眾。如果在廣告宣傳中，對明星形象不進行大眾化處理，公眾就會覺得明星遠離自己，高高在上，自然就會不相信明星所宣傳的商品。

　　5、處理好明星崇拜效應與公共關係宣傳效應之間的關係。一般有明星在場的公共關係活動，會有眾多的公眾。但是公眾參加這類活動，主要是想目睹明星風采，會因此而把企業淡忘。對於公眾而言，明星是第一位的，而企業則可能完全在關註之外。公共關係活動中往往明星崇拜效應顯著，而宣傳效應相對較弱。因此，協調好這兩者的關係，就成為公共關係活動成敗的關鍵。

　　6、處理好明星形象與美女形象的關係。美女形象因其容貌出眾，自然具有吸引公眾的獨特之處。但是，現在國外研究指出：在廣告中過多藉助美女形象進行宣傳，容易產生兩個負作用：一是視覺導向失誤，即讓公眾只註意美女形象而忽略企業形象、品牌形象、商品形象；二是直接得罪於市場消費的主體公眾，即女性公眾。由此，國外廣告界提出一個主張，在廣告宣傳中應謹慎使用美女形象。這個研究結論對於公共關係同樣是有指導意義的。

　　7、明星宣傳的內容要具有一定的品位，做到名優商品與明星效應有機結合，這樣才能真正發揮明星形象的宣傳效能。

　　8、明星宣傳的信息內容應力求貨真價實，實事求是，絕不能藉助明星形象宣傳虛假信息。

　　9、選用明星形象進行公共關係宣傳時，應該加強創意、策劃和設計，強化明星宣傳的主題境界和藝術氣息，讓明星根據創意主題和情節進行表演，巧妙地推薦商品。如果把明星形象與產品形象簡單地置放地一起，企圖藉助明星臉面來宣傳商品，其影響力是相當有限的。

　　10、策劃明星廣告時應該強調特色，以特色化的明星形象、特色化的主題情節和特色化的明星表演，創造出特色衝擊力，以最大限度地提高明星宣傳的宣傳效果。

• 活動宣傳策略