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商務型廣告

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目錄

什麼是商務型廣告

  商務型廣告就是傳遞商品信息、促銷信息,引導公眾產生消費欲望和行為的廣告

  對於企業來說,所有的廣告宣傳活動都服務於市場經營活動,為開拓消費市場服務,帶有較強的商業化色彩。而在作用機制上,有些廣告比較直接,側重於商務活動、促銷活動,而有些廣告則比較間接,其宣傳內容沒有商務色彩。從數量上看,直接服務於商務活動和促銷活動的商務型廣告比較多,是現代廣告策劃的主要對象。[1]

商務型廣告的特點[1]

  商務型廣告比較註重短期性效應。是為企業推銷商品服務的,企業一旦銷完商品或商品的銷售期一過,便會停止廣告宣傳。因而商務型廣告具有階段的色彩,涉及的時間跨度比較小,一般屬於戰術性的策劃。在內容上,商務型廣告宣傳的中心主題是商以信息、商品形象,企業用大量篇幅介紹商品的性能特點,功能優勢,價格以及購買方法,充滿了商品經濟的氣息。

  商務型廣告具有促銷化的色彩。現代商務不再是簡單的銷售,策划了許多強化公眾購買欲望的促銷活動。為了強化促銷效果,企業便運用廣告傳送促銷活動的信息。因此,促銷活動方案的內容逐漸成為現代廣告的基本素材。

  同時,現代市場屬於飽和型市場,商品格局的總體態勢是供過於求。商家為了吸引公眾購買自己的商品,往往策划出許多讓利性促銷方案,創造價格優勢,從價格上贏得公眾市場,這樣就往往把價格方案作為廣告宣傳的主要內容,使現代廣告充滿了利益因素,而成為現代廣告有效影響公眾的重要途徑。

  於是,商務型廣告為了最大限度地吸引消費公眾,往往需要創造出一些頗具鼓動性的宣傳詞,藉助這些標語、口號煽動公眾的購買欲望。因此,商務型廣告最具鼓動色彩,正是這種鼓動效應,才能使廣告創造出市場效應。

商務型廣告的目標[1]

  商務型廣告的目標,相對於其他類型的廣告具有較強的功利性,並以推銷商品為終極目的。

  在市場需求既定的情形下,企業通過商務型廣告的宣傳,強化商品的知名度、美譽度與認可度,進而擴大商品市場份額,提高商品的市場占有率,增加商品的銷售量,以市場占有率保證企業的市場獲利能力。

  而當某種商品的消費市場已經成熟,銷售格局基本確定時,企業通過商務型廣告的宣傳,強化商品的新型用途,開發出新的市場領域,或者刺激其他消費者使用這種商品,使企業在不提高市場占有率的前提下,以銷售量贏得市場利潤。

  對於社會性、心理性的商品,由於本身具有一定的流行價值,也通過策劃商務型廣告,儘量渲染出商品的地位感和高貴感,使之成為一種流行物,更進一步擴大商品的銷售規模。

商務型廣告的策劃技巧[1]

  商務型廣告的策劃技巧,直接涉及到企業和公眾雙方的利益,為了提高其商務效用,在策劃中要講究藝術性和技巧性,其具體要求主要有:

  第一,促銷謀略和宣傳謀略的策劃,以最大限度地吸引公眾的註意與好奇,並及時、重覆購買企業所宣傳的商品。

  第二,開發商品文化,講究文化包裝策略、文化融合策略的運用,提高商務型廣告的文化品位,利用公眾的文化心理機制,培養出公眾對某類商品的好感。

  第三,營造銷售氣氛,在銷售場所附近懸掛大量戶外廣告特別是“POP廣告”,強化公眾的購買欲望。

  第四,講究互利互惠。在廣告策劃中,應該設計出互利互惠性的促銷方案,利用利益機制的杠桿作用,吸引消費者。

  第五,開展關係營銷,以建立顧客檔案庫、顧客俱樂部為手段,以顧客會員製為紐帶,完善商家與顧客之間的關係,強化公眾對商品的忠誠度。

  第六,運用感性設計手法,根據公眾的消費心理設計、製作出精美的廣告宣傳作品,充分展示商品的美好形象和功能特色,利用公眾的聯想和幻覺機制,影響公眾的消費心理

參考文獻

  1. 1.0 1.1 1.2 1.3 出自:上海商學院(課件).《廣告概論與策劃實務》[M].第二章 廣告策劃 第三節 策劃的要求與形式
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