主題營銷

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主題營銷(Theme Marketing)

　　傳統的營銷方式常常被人們視為呆板的錢與物交換，是一種單純而又枯燥的銷售活動。但是如果給營銷定個主題，那麼將會給營銷活動帶來柳暗花明、生機盎然的新景象。什麼是主題?在營銷活動中，我們在所推銷產品的歷史淵源、文化背景、風土人情等方面挖掘營銷主題。即在選定的營銷主題中，註入一種思想，一種理念，一種象徵，那麼就會讓顧客在購物中得到精神享受，併在心理上產生共鳴。

　　主題營銷--可以預見將成為21世紀最為有力的營銷武器，主題營銷模式將是企業創新營銷模式的發展方向，對於主題營銷模式，主要表現的形式為，在模式中切入一種企業自身需要的主題，並結合社會資源，共同來打造營銷領域的新陣地。主題營銷模式的核心意義是把模式主題化，現有的模式依靠的是經營性質的模式，圍繞商品交易為原則的模式，因此，模式的能量不足以發揮整體作用，只是骨幹作用，起到支撐的作用，沒有領導的作用，而我們需要的營銷模式需要的是領導模式，主題營銷模式就是引領整體銷售、生產、研發的一種整體模式。 由於我們的營銷環境隨著市場化的不斷深入，模式營銷將越來越體現出它的威力，從傳統營銷模式的思路上有了跳躍式的發展，主題經濟浪潮的到來，也將帶來主題營銷的進一步深化與發展，企業在制定新的銷售戰略佈局的時候，要順應營銷領域的深刻變化，主題營銷模式在未來10年當中，將起著無可替代的作用，也是21世紀營銷的新趨勢。

　　主題營銷的影響主要表現在它的深刻思想與基礎上，一是創新營銷的需求作用，要求再分配其中的商業鏈條的大環境；二是有著多年的市場營銷創新積累，很好的市場發育機制；三是主題消費將是21世紀的領導者，而營銷就是為消費服務的一種工具，因此，成為一種可以展示的企業個性化力量，而無法可以模仿；四是主題市場的龐大，主題市場的規範、主題市場的法律制度保證，將帶入全新的商業新模式。五是與越來越精細化的商業運作標準有密切關係，行業標準將逐步被國家標準所取代，因此，業內壟斷將越來越透明，模式主題化正好替代精細化的個性標準。

　　前沿營銷模式依靠模式本身的演變與轉化，也需要依靠一種極大的商業趨勢來完成，主題營銷模式成為前沿營銷模式，具有非常大的市場潛力，其中可以挖掘的機會是無限的，也是非常有價值與意義的，企業在做主題銷售的同時，極大地滿足企業本身品牌的需求，也極大滿足商品流通的需求，更是滿足消費的需求，在具體細節落實上，成為一個獨立的銷售系統，將最大限度地滿足交易的需求。

　　1.主題產品營銷

　　主題產品營銷的重點是主題產品，通過原有主題產品的改進、新主題商品的開發或其他營銷手段等儘可能把更多的產品銷售出去，其主要目的是更高的銷售額或利潤。如月餅是中秋節的主題產品，企業可以通過節假日大量的廣告、抽獎促銷、價格策略等手段在節日過去之前最大限度地銷售；情人節時，花店老闆也會千方百計賣掉更多的玫瑰等。主題產品營銷是第一層次的主題營銷，這種純粹的以產品銷售為目的的市場競爭非常激烈，越來越多的企業不得不在產品之外付出更大的努力，正如李維特所說：“現代競爭並不在於各家公司在其工廠生產些什麼，而在於它們能為其產品增加什麼內容——諸如包裝、服務、廣告、客戶咨詢、融資、送貨、倉儲以及人們所重視的其他價值。”

　　2.主題品牌營銷

　　主題品牌營銷其重點是主題產品的品牌，它不再僅著重產品的銷售，而是註重對主題品牌的建立和發展。通過對主題品牌的塑造，可以提高企業聲譽，提高企業產品的顧客忠誠度，一個深意品牌不僅意味著固定持續的購買，還意味著較高的溢價和利潤。如在上海中秋節月餅市場，杏花樓則是一個深受居民喜愛的品牌，它代表著質量的優異和歷史的久遠，也象徵著一種親情的持久。對主題品牌的註重，實際上超出了主題產品的層次，它的目的不再是短期的銷售，而代表長期的較持續性的利益。從競爭層次上講，主題品牌營銷已經上升到品牌的競爭，這是一種更高層次的競爭，它表明對顧客利益的進一步拓展和維護。

　　3.主題文化營銷

　　主題文化營銷則是更高層次的主題營銷方式，它的營銷重點不是具體的產品或某一個品牌，而是主題中所蘊含的文化，它是指導消費者節假日活動和購買行為深層次的東西，自覺或不自覺地影響著人們的節假消費行為和內容。主題產品是主題文化的一部分，或者說是物質上的載體之一，主題文化還可以通過其他方式表現出來，如禮儀、制度、行為方式、消費程式、通過顏色和聲音形成的文化氛圍等，因此，主題文化是一個複雜的多層次的綜合體。主題文化營銷研究的是節假文化對居民節假主題消費的影響，通過精心設計的主題產品和適當的主題促銷活動去滿足人們內心的願望和需要，使消費者達到一種心靈上的共鳴。主題文化營銷的目的是達到商品文化和節假文化的和諧和融合，顧客在消費過程中不僅是一種物質利益的獲取，更有一種文化的交流和精神上的愉悅。主題文化營銷與主題產品營銷的區別與其說是產品文化含量的差異，還不如說是一個營銷觀念的變化。主題文化營銷關註的不是消費者的購買行為或物質利潤，而是精神上的滿足，這在人們越來越重視精神生活的今天具有十分重要的意義。