《成長型企業如何打造強勢品牌》

出自 MBA智库百科(https://wiki.mbalib.com/)

• [作者] 杜忠
• [出版社] 浙江大學出版社
• [出版日期] 2022年06月
• [ISBN] 9787308224529

　　現如今，企業的外部市場環境和內部管理機制都發生了巨大的變化，成長型企業的營銷，也正在發生質的改變。

　　本書圍繞“成長型企業如何打造強勢品牌”這一主題，首先從認知出發，破除傳統思維中的眾多誤區，改變了成長型企業對“品牌”的理解。其次，作者結合自己20多年中小企業一線實際工作經驗，總結出精煉實用的七步品牌打造法：市場調研、品牌定位、品牌塑造、平臺搭建、公關借勢、品牌傳播、品牌評估，並對每一步都進行深入解讀，幫助讀者快速掌握市場推廣和品牌管控的方法。後，結合具體案例，為中小企業解決品牌運營團隊配置、日常工作安排管理等問題。

　　杜忠

　　中德製造業研修院三一名師，工業品牌營銷實戰專家

　　ISTECParis（法國巴黎高等科學技術與經濟商學院）智能製造博士，工信部品牌診斷專家組成員，北京師範大學MBA校外導師，國家註冊管理咨詢師，全國中小企業管理咨詢服務專家，新加坡品牌策劃大賽專家評審團成員，全國高校商業精英挑戰賽品牌策劃競賽評委，中國貿促會《工業企業品牌建設研究》課題負責人，《銷售與市場》雜誌特約撰稿人、《工業品市場部實戰全指導》作者。

　　近些年，成長型企業的品牌化正在催生中國製造業的新動能。這種趨勢意味著更優質的產品和服務供給的出現，也是此類企業重塑用戶心智的契機。杜忠基於實地調研所形成的本土成長型企業打造強勢品牌的方法，正是本書的獨特價值所在。——財經作家、890新商學、藍獅子出版創始人吳曉波

　　杜忠是我多年前研究院工作的同事，他勤奮努力，善於思考研究工業企業發展遇到的難題。這本書是他多年實踐和思考的結果。針對成長型企業如何建立競爭優勢，他創新性地提出了企業要以打造客戶忠誠品牌為目標的觀點，並描繪了企業深耕細分領域、做強做優的路徑。——中核集團總經理助理，中國寶原公司黨委書記、董事長孟琰彬

　　中國經濟正在從要素驅動、投資驅動向創新驅動轉型，擁有技術創新和產品創新能力的成長型企業，在中國經濟轉型的歷史進程中扮演著重要角色。杜忠常年為成長型企業提供陪伴式顧問服務，提出“在小池塘里養大魚”“成為客戶 心智中的首選，甚至唯一選擇” 等觀點，並提煉出成長型企業如何打造強勢品牌的七步法，有系統方法，有實戰工具，值得我們學習和體會！——和君集團董事長和君商學院院長王明夫

　　本書是為數不多的針對工業(B2B) 企業品牌營銷具有實戰意義的綜合指導書，從明確品牌定位，到進行品牌傳播觸達B端客戶，到最後搭建工業(B2B) 企業市場運營團隊，既有理論基礎，又有一線實踐經驗，易學、易懂、易複製，為有效解決工業(B2B)企業中普遍存在的品牌與營銷難題提供了實用解決方案。——UCMT主席，全球博士聯合會GDA理事長蔣悅煒

　　進入新時代，讓我們發揮匠人精神，守住初心，回歸本質，尊重常識，砥礪前行，為打造強勢品牌而努力，為成為客戶心智中的首選，甚至唯一選擇而努力！——河南省金太陽精密鑄業股份有限公司總經理宋向陽

　　本書系統性地闡述了工業(B2B)企業打造強勢品牌的價值、重要性和方法，以及如何持續運營和管理好品牌。對品牌從業者來說，這是一本非常好的實戰書籍，有實踐、有方法、有案例，可以快速學習上手。——華為集團數字營銷部前部長，南美洲地區部CMO屈凡利

　　成為客戶心智中的首選或唯一選擇

　　品牌是什麼？現代營銷學之父科特勒在《市場營銷學》中是這樣定義品牌的：品牌是銷售者向購買者長期提供的一組特定的特點、利益和服務。從漢語角度講，品牌首先是“品”字。“品”既指品質，又指口碑。品牌既靠自身打造，又需要購買者對購買的產品與服務形成價值評價併進行傳播。

　　工業品區別於快消品，需要品牌嗎？需要營銷嗎？德國一些世界知名工業品生產企業普遍認為，只要把產品品質做好了，是不需要品牌，不需要營銷的。但品質的認知來自客體，而不是自我，市場對產品品質的認知不就是品牌塑造與營銷的過程嗎？顯然，說工業品無須營銷有些偏頗。但又有些人說，只要營銷做得好，沒有賣不出去的產品。但許多只註重營銷的公司“眼看他起高樓，眼看他宴賓客，眼看他樓塌了”。

　　其實，無論前者還是後者，都把品牌理解得過於狹隘了，甚至在品牌建設與廣告推廣之間畫上了等號，這顯然是不對的。

　　當下的中國，作為全球第二大經濟體、世界第一製造大國，還有許多卡脖子技術尚未攻剋，時不時還被詬病工業大而不強，我們為此汗顏。當下的中國，廣大中小工業企業處於轉型升級的關鍵時期，既先天不足，又後天增長乏力，許多企業茫然無措，充滿憂慮。中小企業如何在強國戰略中實現自己的擔當？如何實現自己的可持續增長？本書既從“道”的層面講述了中小工業企業為什麼要進行品牌建設，又從“術”的層面結合中小工業企業特點闡述瞭如何進行品牌建設，似乎給我們指明瞭一條路，開啟了一扇窗。

　　值得一提的是，作者反覆在闡述一個底層邏輯，那就是讓工業品營銷回歸商業的本質：以客戶為中心，為客戶創造價值。這樣才能讓營銷成為有源之水、有根之木、有肉之軀，這樣企業的品牌建設才會有載體、有靈魂、有生命、有活力。

　　營銷是一門藝術，也是一門技術，打造強勢品牌是目的，更是過程。中國經濟社會發展進入新時代，工業品品牌建設也進入了“新四化”階段，那就是“規範化、體系化、高效化、價值化”。在“新四化”建設過程中，我們要發揮匠人精神，守住初心，回歸本質，尊重常識，砥礪前行，為打造強勢品牌而努力，為成為客戶心智中的首選或唯一而努力！

　　河南省金太陽精密鑄業股份有限公司總經理