《成长型企业如何打造强势品牌》

出自 MBA智库百科(https://wiki.mbalib.com/)

• [作者] 杜忠
• [出版社] 浙江大学出版社
• [出版日期] 2022年06月
• [ISBN] 9787308224529

　　现如今，企业的外部市场环境和内部管理机制都发生了巨大的变化，成长型企业的营销，也正在发生质的改变。

　　本书围绕“成长型企业如何打造强势品牌”这一主题，首先从认知出发，破除传统思维中的众多误区，改变了成长型企业对“品牌”的理解。其次，作者结合自己20多年中小企业一线实际工作经验，总结出精炼实用的七步品牌打造法：市场调研、品牌定位、品牌塑造、平台搭建、公关借势、品牌传播、品牌评估，并对每一步都进行深入解读，帮助读者快速掌握市场推广和品牌管控的方法。后，结合具体案例，为中小企业解决品牌运营团队配置、日常工作安排管理等问题。

　　杜忠

　　中德制造业研修院三一名师，工业品牌营销实战专家

　　ISTECParis（法国巴黎高等科学技术与经济商学院）智能制造博士，工信部品牌诊断专家组成员，北京师范大学MBA校外导师，国家注册管理咨询师，全国中小企业管理咨询服务专家，新加坡品牌策划大赛专家评审团成员，全国高校商业精英挑战赛品牌策划竞赛评委，中国贸促会《工业企业品牌建设研究》课题负责人，《销售与市场》杂志特约撰稿人、《工业品市场部实战全指导》作者。

　　近些年，成长型企业的品牌化正在催生中国制造业的新动能。这种趋势意味着更优质的产品和服务供给的出现，也是此类企业重塑用户心智的契机。杜忠基于实地调研所形成的本土成长型企业打造强势品牌的方法，正是本书的独特价值所在。——财经作家、890新商学、蓝狮子出版创始人吴晓波

　　杜忠是我多年前研究院工作的同事，他勤奋努力，善于思考研究工业企业发展遇到的难题。这本书是他多年实践和思考的结果。针对成长型企业如何建立竞争优势，他创新性地提出了企业要以打造客户忠诚品牌为目标的观点，并描绘了企业深耕细分领域、做强做优的路径。——中核集团总经理助理，中国宝原公司党委书记、董事长孟琰彬

　　中国经济正在从要素驱动、投资驱动向创新驱动转型，拥有技术创新和产品创新能力的成长型企业，在中国经济转型的历史进程中扮演着重要角色。杜忠常年为成长型企业提供陪伴式顾问服务，提出“在小池塘里养大鱼”“成为客户 心智中的首选，甚至唯一选择” 等观点，并提炼出成长型企业如何打造强势品牌的七步法，有系统方法，有实战工具，值得我们学习和体会！——和君集团董事长和君商学院院长王明夫

　　本书是为数不多的针对工业(B2B) 企业品牌营销具有实战意义的综合指导书，从明确品牌定位，到进行品牌传播触达B端客户，到最后搭建工业(B2B) 企业市场运营团队，既有理论基础，又有一线实践经验，易学、易懂、易复制，为有效解决工业(B2B)企业中普遍存在的品牌与营销难题提供了实用解决方案。——UCMT主席，全球博士联合会GDA理事长蒋悦炜

　　进入新时代，让我们发挥匠人精神，守住初心，回归本质，尊重常识，砥砺前行，为打造强势品牌而努力，为成为客户心智中的首选，甚至唯一选择而努力！——河南省金太阳精密铸业股份有限公司总经理宋向阳

　　本书系统性地阐述了工业(B2B)企业打造强势品牌的价值、重要性和方法，以及如何持续运营和管理好品牌。对品牌从业者来说，这是一本非常好的实战书籍，有实践、有方法、有案例，可以快速学习上手。——华为集团数字营销部前部长，南美洲地区部CMO屈凡利

　　成为客户心智中的首选或唯一选择

　　品牌是什么？现代营销学之父科特勒在《市场营销学》中是这样定义品牌的：品牌是销售者向购买者长期提供的一组特定的特点、利益和服务。从汉语角度讲，品牌首先是“品”字。“品”既指品质，又指口碑。品牌既靠自身打造，又需要购买者对购买的产品与服务形成价值评价并进行传播。

　　工业品区别于快消品，需要品牌吗？需要营销吗？德国一些世界知名工业品生产企业普遍认为，只要把产品品质做好了，是不需要品牌，不需要营销的。但品质的认知来自客体，而不是自我，市场对产品品质的认知不就是品牌塑造与营销的过程吗？显然，说工业品无须营销有些偏颇。但又有些人说，只要营销做得好，没有卖不出去的产品。但许多只注重营销的公司“眼看他起高楼，眼看他宴宾客，眼看他楼塌了”。

　　其实，无论前者还是后者，都把品牌理解得过于狭隘了，甚至在品牌建设与广告推广之间画上了等号，这显然是不对的。

　　当下的中国，作为全球第二大经济体、世界第一制造大国，还有许多卡脖子技术尚未攻克，时不时还被诟病工业大而不强，我们为此汗颜。当下的中国，广大中小工业企业处于转型升级的关键时期，既先天不足，又后天增长乏力，许多企业茫然无措，充满忧虑。中小企业如何在强国战略中实现自己的担当？如何实现自己的可持续增长？本书既从“道”的层面讲述了中小工业企业为什么要进行品牌建设，又从“术”的层面结合中小工业企业特点阐述了如何进行品牌建设，似乎给我们指明了一条路，开启了一扇窗。

　　值得一提的是，作者反复在阐述一个底层逻辑，那就是让工业品营销回归商业的本质：以客户为中心，为客户创造价值。这样才能让营销成为有源之水、有根之木、有肉之躯，这样企业的品牌建设才会有载体、有灵魂、有生命、有活力。

　　营销是一门艺术，也是一门技术，打造强势品牌是目的，更是过程。中国经济社会发展进入新时代，工业品品牌建设也进入了“新四化”阶段，那就是“规范化、体系化、高效化、价值化”。在“新四化”建设过程中，我们要发挥匠人精神，守住初心，回归本质，尊重常识，砥砺前行，为打造强势品牌而努力，为成为客户心智中的首选或唯一而努力！

　　河南省金太阳精密铸业股份有限公司总经理