隐形冠军理论

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隐形冠军Hidden Champions

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什么是隐形冠军理论

  “隐形冠军”理论是世界著名管理大师赫尔曼·西蒙提出的。“隐形”是因为这些企业几乎不为外界所关注,而“冠军”则意味着它们在某一个细分领域专注而卓越,处于领先地位。

  西蒙于1990年和1992年分别在《企业管理学》和《哈佛商业评论》将“隐形冠军”的概念引入企业界与学术界。他认为,德国制造崛起的秘密就在于隐形冠军企业,他研究了全球2734家隐形冠军。其中,德国1307家,占到接近一半。

  “隐形冠军”企业一般有如下特性:

  它们是中小型公司,但控制着同类产品市场,一般所占市场份额为全球市场的50%以上;它们的产品通常是“无形”的或“不被人们所知”;它们的生存时间较长,领导层非常稳定,拥有引人注目的生存记录;它们的收入很大一部分靠出口,为国家外贸平衡作出了巨大贡献;它们的竞争力很强,均是地地道道的全球竞争斗士;它们中的大多数是家庭型的私营公司,在市场中占据统治地位,但这种地位的取得决非偶然,也并不轻松。

隐形冠军理论的提出

  1986年的某一天,当赫尔曼·西蒙与哈佛商学院西奥多·莱维特教授共同探讨德国出口贸易获得持续不断的成功经验时,他们一致地认识到:德国出口贸易的成功不能简单地归功于德国的大公司,而应该归因于德国众多的中小公司,特别是那些在国际市场上处于领先地位的中小企业

  当然,他们的“发现”已经晚了10年。1974年,经济学家舒马赫出版了《小的就是好的》,从经济学理论上说明了小企业发展的独特优势。从那以后,越来越多的企业家和经济学家、管理学家逐渐意识到,小企业的确具有很多大企业不可比拟的优势,理论界也逐渐将更多的研究视角转向中小企业。

  不过,赫尔曼·西蒙还是有贡献的,他的贡献在于,第一次把这些优秀的小公司公司称为“隐形冠军”。他深信,世界上最好的公司当属这类中小公司,而不是人们所以为的大公司。

  赫尔曼·西蒙无疑要冒很大的风险。当他做这项总结归纳时,正是《基业长青》一书风靡世界的时候,企业家与理论家,都有在关注着百年卓越公司的成功经验,做小企业,这风刮的不太是时候。

隐形冠军的标准

  1. 某一个细分市场的绝对领先者,以市场占有率衡量,它们是世界市场的老大或者老二,或者至少是中国市场的老大;

  2. 年销售额一般不超过10亿元(除了少数的例外,样本企业中只有4.4%的企业超过这个额度);

  3. 公众知名度低,很多这类企业的产品都是不易受人觉察的或者看不见的,只是用在生产最终消费品的制造流程当中,或者只是某种消费品的部件或原料。

西蒙描述中的隐形冠军公司

  赫尔曼·西蒙在著作《隐形冠军:谁是全球最优秀的公司》一书中,描述了这样的公司——

  这些公司都是中小型公司,行业涉及的都是非主导产品,而且产品种类比较单一,很少进行多元化发展,但是它们的产品全球市场占有率大多在70%以上。

  这些公司很少受到记者和商学院以及公众的关注,更不会出现在报纸的头版或头条,它们避开了公众,它们都是商业海洋中的无名英雄。我们能从它们身上学到很多管理经营公司文化的真谛。西蒙选出了500家最优秀的无名英雄,这些企业绝大部分都是德国企业,这当然和西蒙身处德国波恩有关,但是另一方面也因为德国企业不像美国、日本企业那样在管理和公司文化方面大肆张扬,在美国和日本管理者的自传和管理经典充斥于市的时候,德国企业却依然保持着低调,只是用它们的产品和服务来巩固它们在本行业中的领导者地位。

  我们先来看看这些不为人知的名字:Baader、Brita看看这些陌生的名字,第一个名字占据了世界鱼类产品加工机械90%的市场,而第二个公司占有世界节水过滤器85%的市场。

  固然,财富500强企业是大多数人学习的榜样,它们有着骄人的成绩。但是相比西蒙书中的这些公司,我们发现,虽然这些公司发展缓慢,但是它们的确比那些如日中天的大企业更加稳定,更长寿。该书共有11章,分别从市场、客户竞争创新、领导者、团队等方面对这些企业进行了分析。从这些分析中我们发现它们不像大多数公司一样急于做大,也没有追赶潮流和时尚;它们懂得欣赏别人,可同时也保持我行我素;按自己的方式塑造着自己的企业文化管理模式;它们避开了外向型发展的模式,既不愿采取多样化经营,只专注于自己擅长产品的不断创新,同时又对战略合作合并保持着保守的、克制的态度;它们往往只依靠自己的内部竞争和创新来促进自身的发展,使自己保持在同行业的前列;它们的员工有着极强的价值感和归属感,人员很少流动。这些企业都有着这样的特点:

  1.大部分为家族企业

  2.CEO的任期平均为24年,而大部分美国公司CEO的任期平均为7年

  3.它们有50%以上的销售额是通过出口来实现的

  4.这些公司员工流动率非常低

  5.行业所涉及的都是"无形产业"或者说是影响面较低的产品的行业

  6.在它们的团队文化社会控制的影响较之实际控制更为有效

  7.它们产品的主要销售点不是价格,而是强调在价格以外的更高价值

  8.它们坚信竞争优势是基于对客户要求的更多了解基础之上的

  这些同时也是为什么它们会成为冠军的原因。这些公司的发展策略是长期而缓慢的,它们只专注于本行业的产品领域,逐渐成为行业中的主导者,然后又不断开发出新的产品,并马上投入市场以巩固自己的地位,而它们对本行业的专注使得它们能够完全了解客户需求并有能力迅速开发客户所急需的产品并投入到市场中来保持自己的领导者地位。而它们对产品和客户的专注也使得它们的服务是全面而完善的。因而它们就逐渐赢得了客户的信赖并能够保持长久的领导地位。

  在这些因素中,领导者风格当然也很重要,因为它直接影响着企业的管理模式公司文化的形成,而在这些企业中显得尤为突出,因为他们的任期比其他大企业更长,对企业的影响也更深刻、更系统、更稳定。对这些领导人而言,他们的目标就是要做行业中的老大,并把这看作一个长期的过程,因而他们都极其看重客户的需求,保持着良好的客户关系,他们往往有着强烈的国际战略意识,善于抓住机会,他们对国外文化也颇为了解,这些都让他们能够进入并占领国外市场。正是稳定而英明的领导者、他们的国际市场战略、他们与客户的亲密关系以及得到客户信赖的优质服务、起着积极作用的内部竞争创新(而非外部联合与促进)、和谐的公司文化,所有这些因素使他们注定要做行业冠军。这些公司的领导者和公司本身,都赢得了行业中客户和竞争对手们的尊敬。

隐形冠军理论中隐形冠军企业成功经验的总结与归纳

  1986年的某一天,当赫尔曼·西蒙哈佛商学院西奥多·莱维特教授共同探讨德国出口贸易获得持续不断的成功经验时,他们一致地认识到:德国出口贸易的成功不能简单地归功于德国的大公司,而应该归因于德国众多的中小公司,特别是那些在国际市场上处于领先地位的中小企业

  当然,他们的"发现"已经晚了10年。1974年,著名的经济学家舒马赫出版了《小的就是好的》,从经济学理论上说明了小企业发展的独特优势。从那以后,越来越多的企业家和经济学家、管理学家逐渐意识到,小企业的确具有很多大企业不可比拟的优势,理论界也逐渐将更多的研究视角转向中小企业。

  不过,赫尔曼·西蒙还是有贡献的,他的贡献在于,第一次把这些优秀的小公司公司称为"隐形冠军"。他深信,世界上最好的公司当属这类中小公司,而不是人们所以为的大公司。

  赫尔曼·西蒙无疑要冒很大的风险。当他做这项总结归纳时,正是《基业长青》一书风靡世界的时候,企业家与理论家,都有在关注着百年卓越公司的成功经验,做小企业,这风刮的不太是时候。

  赫尔曼·西蒙的研究对象,最初主要集中在德国,随着研究的深入,逐渐转向全球视野内的所有隐形冠军。在考察了全球五大洲14个国家的大量的优秀中小企业之后,从中抽取了457家企业进行定性研究。《隐形冠军:谁是全球最优秀的公司》一书就是作者对世界各地"隐形冠军"公司的成功经验的总结与归纳,揭示出这些企业之所以成功的真正秘诀,以期对全球中小企业的发展提供有益的指导。

  1、企业目标

  隐形冠军公司的根本目标就是夺取市场领导地位。对于隐形冠军而言,市场领导地位的含义完全超出了市场份额的量化概念,它包括发明创造、科学技术、领导水平、目标制定、市场影响力和自身实力等方面的优势。作者提出了一个重要的概念,"心理市场领先地位",也即勇夺世界第一和追求世界最佳公司的精神。这是本书的突出贡献之一。

  2、市场战略

  与大公司不同,隐形冠军公司既注重结构严谨可量化研究的大市场,更注重相对零散的、产品分类不清的"利基"市场。它们主要从产品的适用性、客户需求、产品/技术等角度来分析和确定自己的市场地位,在相对狭窄的市场范围内专注于某一特定的产品市场

  3、客户关系

  隐形冠军公司认为,和客户的关系不宜过于密切,因为一旦和客户关系太过密切,将使得它们忽视提高自身的市场营销专业水平。与此形成明显对照的是,大公司往往拥有周密严谨的市场营销规划和一流市场营销机构,但是它们缺乏与客户保持一种密切关系的手段。

  4、企业文化

  一旦公司规模扩大了,就尽可能分成几个小型的隐形冠军公司,促使公司和分公司的规模应向小型化发展,以提高员工表现的透明度,以保持原有的小型企业式的企业文化。这一点也是本书的重要贡献之一。

  5、竞争优势

  隐形冠军公司是如何保持自己的竞争优势的呢?作者总结出两种基本方式,一是在创新降低成本方面比竞争对手学得更快,并更快地提高产品的质量,二是通过创造新的竞争优势来改变竞争优势参数。隐形冠军公司的竞争优势不仅仅体现在核心产品上,同时也体现在其软件因素上,因为软件参数往往具有更好的可持续性。这些软件因素包括服务质量品牌知名度、客户关系等等。

  6、领导班子

  隐形冠军公司高度重视领导班子和接班人的问题,它们主张领导班子成员应该年轻化,要尽早发现接班人苗子,在他们还年轻时就放手锻炼他们。在选拔领导干部时,要着重强调他们的工作精力、坚强毅力和工作热情,而不仅仅注重他们的认知能力和"智商"水平。在考虑领导的人格魅力时,强调人与目标、独立思考能力、无私无畏、工作精力和调动他人积极性的有机结合的能力。在隐形冠军公司内,提倡一种权威式和参与式相结合的领导风格,注重权威性和参与性二者之问的平衡。

隐形冠军理论的经典案例

  1、西方案例

  (1)豪尼(Hauni):世界卷烟机械市场的领袖。豪尼可以说是全球唯一一家能够提供全套卷烟生产系统企业。他在高速卷烟机械市场上拥有90%的份额。

  (2)德彩(Tetra):拥有全球热带观赏鱼饲料50%以上的份额。

  (3)巴德尔(Baader):全球最大的鱼类加工设备生产商,拥有这个领域90%以上的市场份额

  (4)杰里茨(Gerriets):这是个专门制作舞台背景的公司。而且他是世界上唯一一个大型舞台用中光布的生产商,仅此而论,他的市场份额是100%.

  2、中国案例

  (1)中国国际海运集装箱公司:这家成立只有25年的公司如今已经拥有50%以上的标准集装箱市场份额。

  (2)上海振华港口机械公司(ZPMC):全世界37个国家的150多个码头每天都有这家的集装箱起重机工作。ZPMC已经连续7个年头占据港口起重机市场世界第一供应商的宝座,市场占有率达到38%。

  (3)比迪亚电池

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评论(共13条)

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Qr 820327 (Talk | 贡献) 在 2009年7月13日 10:05 发表

恩,值得深思

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219.144.142.* 在 2009年7月15日 15:40 发表

OH MY FUCKING GOD!!!!这真是一篇好文章!

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222.212.4.* 在 2009年7月15日 22:34 发表

某种意义上讲:露面非高手,高手不剖面!值得学习。

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Clover yy (Talk | 贡献) 在 2009年7月16日 11:22 发表

很卓越~本质

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125.122.39.* 在 2010年7月31日 14:33 发表

内容太一半了!!!!!!!!!是商业最基本的东西!!!!!

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118.250.241.* 在 2010年11月1日 11:46 发表

低调赚大钱!···

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180.177.141.* 在 2013年1月3日 12:04 发表

好文章

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Dr. Chang Kun Jen (Talk | 贡献) 在 2013年1月4日 11:48 发表

好文章...值得推文!! 的確...在企業界的確有"隱形冠軍"...它不須"廣告宣傳",它不須"多做解釋"...但是他家喻戶曉.. 無論是獨佔市場,或是寡占市場..亦然.

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曹冰 (Talk | 贡献) 在 2013年5月24日 16:19 发表

well, helpful!

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111.161.57.* 在 2018年7月2日 12:58 发表

做自己属于而长久的行业,因为专注所以坚持

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123.151.77.* 在 2018年7月2日 12:59 发表

做自己属于而长久的行业,因为专注所以坚持

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150****0998 (Talk | 贡献) 在 2019年2月20日 08:59 发表

125.122.39.* 在 2010年7月31日 14:33 发表

内容太一半了!!!!!!!!!是商业最基本的东西!!!!!

有很公司/人认为这些基本的东西很一般,不值得重视。 然后去学习一些成功公司一些精巧深奥的一套,然后一不小心就走上不归路。

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130****7572 (Talk | 贡献) 在 2020年10月26日 16:08 发表

有些内容有些矛盾呀,比如客户关系管理

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