体育经纪业

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　　体育经纪业是市场经济条件下，伴随着职业体育的发展、劳动力市场的细分而出现的新兴服务性行业。

　　1.人力资本与信息资本深化效应

　　任何一种产业的发展都是资本、人才、技术等多种要素综合作用的结果.体育经纪业也不例外。在体育经纪业的所有生产要素中.人力资本和信息资本在该行业的发展中起决定作用.在体育经纪业的资产构成中.由人力资本所形成的知识产权等无形资产在总资产中占有的比重在迅速增加.人力资本投入的提高对产出的影响在迅速增大。

　　体育经纪人才不仅具有体育运动方面的专业知识，而且还有相关法律、经营管理、税务、心理学、逻辑学、广告企划、广告媒体、公共关系等方面的知识。同时还具备杰出的语言表达能力f谈判能力、沟通能力和社交能力1和创造能力。因此在体育经纪业的发展中.不能仅靠加大物质资本投人量的外延式经济增长方式.体育经纪业的发展使更多的人力资本和技术与信息资本参加到体育经纪的业务中.而且它们发挥着比资本更重要的作用.也即意味着人均人力资本与信息资本占有量在增加.形成人力资本与信息资本深化的现象。只有深化人力资本与信息资本.才能实现体育经济发展在质量增长的前提下追求数量扩张.以质量增长为前提.实现体育经纪业的数量扩张。

　　2.资源扩展效应

　　(1)体育经纪使有限的体育资源得到最优配置若运动员有经纪人的帮助.运动队有经纪机构的辅佐.就不会出现运动员在一个赛季还未结束时就花时间、精力去考虑自己下一年的饭碗在哪里，也就不会出现球员在转会过程中出现的尴尬局面。同时使我国那些自身素质不低，技术水平良好的球员能够有更多的机会参加国际赛事.使他们在国际大赛中摸爬滚打.与具有国际水平的球员进行较量，并能积累丰富的经验.进一步提高素质。

　　(2)体育经纪有利于解决体育市场尖锐的供需矛盾中国体育产业相对于其它如文化、旅游等第三产业而言，呈现计划与市场两种经济成分并存的状态。市场资源、商品的供给与需求之间矛盾十分尖锐.要利用体育经纪人为自己服务。

　　3.产业链推动效应

　　所谓产业链是指在经济活动的过程中.各产业之间存在着广眨的、复杂的和密切的技术经济联系，依据前、后向的关联关系组成的一种网络结构体育产业链条是一个贯通资源市场和需求市场.由体育产前、产中和产后提供不同功能服务的企业或单元组成的网络结构。在这一产业链中，体育比赛或体育产品作为其中的构成环节和要素.并与其它部门和环节发生密切的经济关系。在体育市场上大量存在着隔行交易的现象.体育经纪人拥有体育市场专门知识并占据信息优势，通过他们的运作.不仅能提高体育组织，运动员及教练员与各类企业的交易的成功率.而且能有效地降低交易的成本，提高交易有效性.促使体育产业的其他行业分工进一步细化，有助于产业链条缩短.并且有利于体育经营内容和体育市场营销手段的不断创新。没有体育经纪业，体育产业既做不活、也做不大利用体育经纪，使体育产业核心产品的竞争具有较高的激烈性、观赏性和娱乐性。带来旅游、交通、商业、旅馆住宿等行业的发展.可以拉长产业链。

　　改革开放以来随着经济的发展和社会主义市场经济体制的确立各类市场开始活跃起来.体育经纪业和其他中介行业一样开始走上社会舞台.并在个别地区活跃起来。我国体育经纪产生的背景有以下几个因素。

　　(1)随着经济的发展和人们生活水平、消费能力和审美意识不断提高，参与体育活动、购买体育用品甚至观看高水平体育赛事开始成为人们的一种需求。据资料统计，1957年我国城乡居民恩格尔系数为6465％，到1999年下降为419O％，而到21世纪中叶将达到3O％.这表明随着生活水平的提高.人们的消费观念已经发生改变，体育文化的魅力日益成为人们关注的焦点。大众对欣赏高水平的体育赛事的需求客观上刺激了专业的体育经纪人的产生。

　　(2)国家意识到体育的经济功能.明确提出发展体育产业，并开始逐步对体育管理制度进行改革，足球、篮球等少数运动项目开始进行职业化试点对运动员实行转会交易，体育社会化程度逐步增大体育市场化步伐加快.体育竞赛表演市场、健身娱乐市场等曰趋火爆为体育经纪提供了发挥的空间。

　　(3)体育运动具有独特的魅力，能让不同阶层不同爱好的人走到一起。部分商家开始意识到这点.开始包装、赞助体育赛事、体育明星和体育俱乐部，这为体育经纪活动最终实现提供了条件。

　　1.半职业化

　　与体育经纪业发达的美国和欧洲国家相比，我国体育经纪业起步较晚，具有体育知识和经纪人知识，并长期从事体育经纪和代理活动的职业体育经纪人数量较少.据国家体育总局统计资料显示，我国从事体育经纪业的大多数为兼职广告人员或是充当临时体育中介代理，半职化的体育经纪人占行业的主导地位.

　　2.经营规模小

　　体育经纪机构的组成形式有两大类：一类是个体经纪人；另一类是经纪公司.从国际体育经纪占有的份额分析，个体经纪人只占小部分，而经纪公司却占据了体育经纪市场的垄断地位.以国际管理集团为例，该公司在全球设有60多个办事处，代理过的运动员、教练员近2000名.目前，我国体育经纪公司仅有几家，规模普遍较小，国内体育经纪市场的份额被半职业化的个体经纪人垄断.

　　3.经营范围窄

　　上世纪90年代，发达国家体育经纪业开始向多功能的国际化方向拓展，针对全球体育市场进行整体策划与开发.不管是对运动员的代理(转会、广告、形象包装、投资理财等)，还是对体育比赛的经纪都有一套较完整、科学的运作程序.我国由于受现行法规、政府及体育产业发展的制约，体育经纪业经营的范围太窄，主要局限于运动员简单的转会、日常生活料理、广告经营及体育赛事转播等。

　　4.发展不平衡

　　我国体育经纪业发展不平衡，体育经纪人和经纪业务主要集中在经济和体育较发达的省市，西部体育经纪人才奇缺，这不利于我国体育经纪业的整体发展.从国外市场分析，我国主要盯在国内市场而忽视拓展国际市场。

　　在我国，体育经纪业尚处于起步阶段，综合分析我国体育经纪业，很容易发现以下的一些问题：

　　1.缺少专业体育经纪人和经纪机构。由于人们对体育经济、体育产业、体育市场、体育商业化、体育职业化认识不够，重视不足，因此，其市场行为似乎仅仅停留在做广告、搞赞助，为企业提高知名度这样原始经济形态上。纵然企业参与操办职业俱乐部，也多以“赞助联姻”模式而少以经济的观念来经营，这就使得中国的体育市场经纪业始终浮不出水面，目前没有一个公开以体育经纪人面目出现或一家挂牌营业的中国体育经济经纪机构进入体育市场，于是广告公司或文化公司成为体育经纪人和体育经纪机构的代名词。比如1997年底积极运作4位国脚前往英格兰9家俱乐部试训一事，就是由北京高德海外文化发展公司充作经纪人。

　　2.体育经纪行为非法律化、非规范化。无证地下经纪活动猖狂，幕后交易成风、法律纠纷不断，造成体育市场混乱，给国家体育管理带来困难。如果青岛海牛足球俱乐部的5名球员，拥有自己的经纪人或向经纪人或经纪机构进行过咨询，就完全可以避免因转会权益问题上书中国足协状告其主教练刘国江之事。当然，也不乏有经纪人穿针引线成功策动转会等案例，但这种名不正、言不顺的做法，不但容易搅乱体育市场正常的运行，而且是产生争执和导致供需矛盾更加尖锐化以及产生收入与价值不符等矛盾的缘由。因此，迫使像中国足协这样的国家行业管理部门在1997年底再次行使其政府职能部门的权力，修改、公布了旨在防止诸如“签字费”之类幕后交易行为的《运动员转会细则》，显然，这一举措表明，中国体育市场的确需要有自己的体育经纪人和经纪机构来参与体育经济活动了。

　　3.体育经纪活动没有与国际接轨。经历了体育经济改革洗礼的中国体育市场已呈雏型，我国体育经济正在逐渐融人广阔的国际体育经济大市场中。然而我们却对国际性体育经纪人和经纪组织对发展中国体育经济的桥梁作用重视不够。从目前的情况来看，这一忽视已经成为我们引进世界先进的体育理论、体育技术、体育市场经济的经营管理思想、体育研究成果和体育人走出去看世界及让世界了解中国等方面产生了极大的影响和阻力，导致部分体育项目在世界范围内的相对落后，制约了中国的体育市场经济改革。据了解，在国际足联获国际性经纪资格和营业许可证的268个经纪人中，没有一个中国名额，整个亚洲也只有足球相对发达的日本1人，韩国3人，这组数据为一些大的国际性体育经纪公司如IMG、ISL(德国国际体育与休闲公司)j仓占中国体育经纪业滩头提供了条件，虽然中国的广告公司或别的什么公司在国内搞兼营经纪业务不会有什么麻烦，然而一旦去从事国际性的经纪活动，就有可能被列入非法营业的名单，进而引起国际法律纠纷。另一方面，国际体育发展迅速，竞争激烈，许多体育项目都有国际信息的输入和人员交往的必要和需求，许多职业体育人也有去高水平体育环境参加竞赛、从事职业生活的愿望。如果有我国体育经纪业的介入，我们的很多体育项目不仅能够在国际上继续保持领先地位，而且一些落后的项目也能够很快迎头赶上国际水平，从而达到提高我国的综合体育实力的目的。

　　4.体育市场经纪人及经纪机构从业环境营造不力。任何体育市场经纪人或经纪机构的活动应该基于两个因素：第一，体育经纪人是持合格证和国家工商管理部门登记注册，体育经纪机构具有法人资格并取得营业执照；第二，所代理的买卖双方为法人或自由职业体育人，而在我国这第二点就是一个不容易解决的问题，体育改革后进人市场的项目虽说越来越多，然而没有足够的可供交易的商品和资源，巧妇也难做无米之炊，这无疑使得中国体育经纪人和经纪机构的创业背景和从业难度相对增大。

　　5.体育经纪人信息闭塞、行为盲目、知识结构不合理。作为一个优秀的体育经纪人，必然要掌握各方面的信息。信息不仅要及时、准确，还要全面。它主要包括：熟悉委托人和被委托人的情况；掌握各国的经济、政治情况；了解各地的文化和风俗习惯以及有关体育的各种信息。而我国体育经纪人在对信息收集的手段、信息内容的掌握、信息的分析、辨别和处理等方面都较为落后，常常给委托人造成不必要的经济损失。例如我国就曾出现过这样一件事，国内一家足球俱乐部竟把国外的球迷当成球星引进来的笑话。这不但给俱乐部经济造成了损失，也影响了球队成绩。另外，作为一个合格的体育经纪人，一定要具备多种能力和知识。除了具备与经纪业务相关的体育专业知识外，还要精通心理学、管理学、法律、会计、税务、市场营销等多方面知识，掌握协商、谈判、社交、外语等能力，并能够合理应用多种能力和知识，遵守经济规律，减少盲目，降低成本，争取获得更大的利润和满足委托人与被委托人的要求。纵观中国体育经纪人，既懂体育又有合理的知识结构的体育经纪人才少而又少，如果这种情况继续保持下去，必将对我国体育经纪人发展造成不利影响。

　　6.经营理念不成熟以及地区发展不平衡。当今，国际体育经纪公司的先进经营理念是通过开展体育经纪业务获取经济效益，同时不失时机地采取各种手段提高经纪公司的品牌形象和信用程度，以增加公司的无形价值，为获取更多的经济效益创造条件，完成“双赢”的经营策略。对于我国的体育经纪人来说，经营的目的更多的是获取眼前的利益，甚至不惜“杀鸡取卵。”同时。自1999年3月，国家体育总局在广东、江苏、上海和北京等体育较发达省、直辖市进行体育经纪人立法、培训、资格评定的工作试点，取得了非常好的成效。但是我们必须认识到，由于多种原因，目前中国体育经纪业经营地域上出现的两个问题：(1)从全国来看，我们将目光更多的放在体育较发达的省市，而忽视其他经济不发达省市对体育经纪人的急切需求；(2)从全球来看，我们将目光主要盯在中国的体育市场上，而忽视了国际体育市场。

　　经研究，造成我国体育经纪业出现以上问题的原因主要有以下几方面：

　　(一)现行的体育体制不适应经纪市场的要求

　　由于我国体育市场还比较狭小，不成熟，市场体系也不健全，很多要素市场没放开，尤其是在经纪活动中出现了不同程度的行业垄断、项目垄断的现象，造成体育市场中的不公平竞争，阻碍了体育经纪业的发展。如美国的NBA小牛队来中国选球员，八一队王治郅人选，由于军队体制的特殊性，队员不能自由转队，所以小牛队的教练就无功而返。结果，我国球员错失与世界优秀队交流的良机。

　　(二)缺乏规范的经纪市场的管理制度

　　由于我国到目前为止还没有出台有关体育经纪人管理的法律法规，造成经纪行为不规范，譬如合同、佣金无人审查，有些经纪人只注重短期利益，不讲信誉，耍尽手段拉关系等黑箱操作活动时有发生，从而制约了体育经纪市场的健康发展。

　　(三)体育中介没有相应的法律、法制制约，中介行为非规范化、非法律化

　　我国体育中介机构的诞生至今已有两年多的历史，然而国家没有出台有关规范体育中介机构和经纪人相关的法律、法规。当前，体育中介仍处于一种无序状态，体育产业被视为一块大蛋糕，你来咬一口，我来撕一块，一些部门受到不应有的损失，于是无证地下中介活动猖狂，幕后交易成风。当然，也不乏有经纪人穿针引线成功策动转会等例子，这种名不正言不顺的做法，不但容易搅乱体育市场正常的运行，而且是产生争执和促使供需矛盾更加尖锐化以及收入与价值不相符的主要矛盾之一。中国体育中介活动要规范地运作，必须要有配套的法规政策，如果出台了《体育经纪人管理办法》，体育经纪人就可能通过资格鉴定、合同管理、佣金管理去规范其行为，就不会出现“走穴”的状况。体育中介活动运作规范，就必须有法可依，有章可循，因此，我们呼唤体育中介业的法规问世。

　　(四)缺乏相应的管理制度和鼓励导向

　　长期以来，人们都呼唤体育实行产业化，体育项目实现职业化，但却很少有人重视体育中介对体育事业的重要性，总认为体育中介是可有可无的，没有体育中介中国的体育照样能够前进。持有这种观点的人，大有人在。

　　(五)体育经纪人整体素质不高

　　体育经纪人是个职业要求较高的新兴行业，不是凭个人兴趣就能干好的。据jE京东方体育有限公司的足球经纪人王渤介绍，体育经纪人必须具备的基本知识包括法律、业务、形象包装、理财和外语等，更需要讲诚信，有耐心。然而，真正想在圈子里长期做，把体育产业做好做大的人却为数寥寥。北京市体育局市场建设处的有关专家介绍，本市体育经纪人从所属行业情况看：体育公司占29％，其他公司34％，机关事业单位7％，律师事务所5％，协会5％，新闻单位4％，院校7％，其他9％。许多人并不具备成为体育经纪人的基本条件，仅凭一股职业敏感便仓促上阵。北京中篮公司的夏松深有体会地说，体育经纪公司应该是独立的实体，它必须遵守相关法律和行业规定，有自己的规则。然而，由于我们现在用行政的方式去管理商业的经纪人，单项协会的管辖范嗣过大等一些因素，使得一些主流的经纪公司以及想为体育产业做些贡献的经纪人的施展空问被限制了，当遇到困难时又得不到相应的保护。此外，俱乐部对体育经纪人这一新兴职业不甚了解，也使得体育经纪人行业的发展步履艰难。我们之所以要继续去做这件事，就是因为我们看到了中国体育产业的希望。有关专家和从业人员表示，如果在2008年奥运会之前能逐步提高体育经纪人的综合素质，不断改善其生存环境，中国的体育经纪人行业必将大有作为。