体育经纪人

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　　体育经纪人是为体育比赛、体育表演等活动提供空间、代理等中介服务，并收取佣金的公民法人和其他经纪组织。^[1]

　　体育经纪人的职业特质是伴随着职业体育的发展程度而逐渐明晰的。在体育经济学研究中有种观点认为，球队、球员和以媒体为代表的赞助方，它们共同构成了体育市场化过程的“金三角”关系，而体育经纪人则是“金三角”稳定、协调发展的润滑剂”。所以体育市场化是呼唤体育经纪人的。运动项目领域的市场化程度越高，体育经纪人的作用范围越大，职能体现也就越充分。从最早代理运动员的劳务合同谈判，到为运动员提供财政、法律和市场方面的咨询服务，进而参与体育比赛赛事推广和组织工作等，体育经纪人扮演了多种角色。有学者的研究指出，体育经纪人的活动范围可归纳为两大方面：

　　一是与职业运动有直接联系的。如收集信息，对运动员的价格进行评测；代理运动员与球队谈判及签定劳动合同；为自由球员寻找薪的球队及安排球员转会；为运动员安排比赛，代理谈判出场费、奖金等事宜；维护运动员的合同权益及劳资协议中规定的各种权利；代理运动员解决争议；参加仲裁、提请诉讼等。

　　二是与职业运动无直接联系的。如帮助运动员从赞助广告、产品代言、公众活动、拍摄电影中获取收益；为球员提供媒体形象设计和训练；提供保险代理、财务管理、税收计划、投资建议等服务；寻找专业医务人员及设施；针对运动员退役后的生活提出咨询建议等。

　　1998年3月，我国朱建华希望国际体育经纪有限公司成立。他们的体育经纪活动主要包括退役运动员转会、运动员包装、体育活动策划、民问体育交流和境外体育考察等方面。可见，国内外体育经纪人的职能范围是较广泛的。从结构层次看，协助俱乐部和球员办理买卖和转会事宜是体育经纪人的基本职能．其它尚属于体育经纪人的拓展职能体育经纪人正是通过多种职能的发挥，推动了体育产业化的进程，展现了体育经纪人在职业体育发展中的独特中介作用。

　　从宏观上说，体育经纪人通过组织和接洽比赛．谈判出场赛、签定转会和比赛合同、交纳税金、选择广告、调解矛盾等事宜，把体育劳务的生产者和消费者联系到一起；促进了体育竞技价值向商业价值的转变，使体育劳务价值得到了体现，使各种不同层次的体育需求得到满足，繁荣了体育市场。从微观上说，体育经纪人通过管理运动员的各项事务，使运动员能全身心地参加比赛，发挥出最佳的竞技运动水平，从而体现出自己的运动价值和商业价值。

　　1.加强体育经纪人制度管理的必要性

　　体育经纪人作为一门新兴的职业，其发展速度较快，给职业体育的发展也注人了活力。但也正由于体育经纪业的高速发展，给体育经纪人的生存带来了压力；加之体育经纪人的“软服务”的中介特点，使得体育经纪活动的不良现象时有发生如体育经纪人违规居问代理，操纵运动员和运动竞赛，经纪合同缺乏规范性等。这些现象不仅不利于保护经纪双方的合法效益，甚至扰乱了体育市场的秩序。所以加强体育经纪人的管理，把体育经纪人的活动纳人法制轨道是相当必要的。

　　2.体育经纪人制度管理的结构和内容

　　加强体育经纪人管理与良好的管理体制是分不开的。国外的体育经纪业之所以得到承认并快速发展，原因就在于这个行当确立之初就建立了与之相适应并逐步发展的体育经纪人管理体制。从有关资料中我们可以看到，国外体育经纪人制度的构成一般包括：体育经纪人的资格认定制度；体育经纪人的注册登记制度；保证金制度；佣金制度；仲裁制度；体育经纪人的培训制度；体育经纪人违规操作经纪活动的法律、法规的处罚条例等。当然，仅就上述制度的每一点而言，国外体育经纪人制度的建立和执行力度，随体育管理体制的不同、社会整个经济发展背景的不同和运动项目商业化程度的不同而异，体育经纪人制度也处于逐步完善之中。

　　就目前来看，每一项体育经纪人制度的管理结构成分大致包括以下一些内容：

　　(1)体育经纪人的资格认定制度包括从业人员的申请条件资格审查、行业考试，资格有效时期推定和必要说明等。如体育经纪人必须具有独立的法人资格，不能与任何体育组织和机构存在伙伴关系，只有等原工作结束一定时期后，才能申请成为经纪人。

　　(2)注册登记制度包括注册登记的管理程序说明、注册费的缴纳办法和期限、所在国家或地区相关注册管理机构组织的组成和工作办法，以及注册制度、注册方式的选择等。

　　(3)保证金制度。实施保证金制度主要是约束经纪人履行义务，规范其经营。保证金制度包括对缴纳保证金数目的规定，违约后保证金的处理办法及补偿规定等。

　　(4)佣金制度一般包括佣金标准，给付佣金的时间和条件，佣金结构和佣金请求权的丧失规定等。

　　(5)仲裁制度。包括解决体育问题的专门法规的说明，仲裁机构的组成，提请仲裁的程序和办法，证据出示，仲裁费的缴纳方式和仲裁期限的规定等。

　　(6)经纪人的培养制度。包括经纪人的培训和素质要求，培训内容和方案以及实践操作学习安排等。

　　(7)体育经纪活动本身是一种商业活动，它的违规操作的处罚，即体育经纪人违规操作的法律后果，要接受民法、商法和体育经纪活动中相应体育行业管理机构所出台的法规法则的处罚，它的内容主要来源于上述法律法规的规定。

　　总之，体育经纪人制度管理的结构和内容，随着体育经纪业的发展和体育经纪活动规律的揭示，前者必将得到日趋合理的阐述，并能有力地指导体育经纪业的发展。

　　1.政治经济体制环境

　　党的十四大以来，我目的政治、经济体制发生了重大转变，体育体制也发生了重大改革。1992年中中央同务院颁布了《关于加快发展第二二产业的决定》，其中就将体育产业归为第产业的第一t层次，彻底改变了体育与经济之问的关系，使体育成为推动围民经济发展的直接动力之一。此外，国家为了扩大内需，发掘新的经济增长点，叉将更多的注意力转移到体育产业上，加大r对体育产业化的改革力度，放宽了发展体育产、I的相关政策，在《中华人民共和同同民经济和社会发展“几五”计戈IJ和2010年远景目标纲耍》中确定了体育改革的方向是：“形成同家与社会共同兴办体育事格局，走社会化、产业化的道路”。可见，体育的产业化、职业化已经是大势所趋，这将为我国体育经纪人的健康成长提供了保障。

　　2.体育消费市场

　　消费是生活方式的具体表现，也是推动经济增长的主要动力。体育消费属于第i产业范围内的消费，增加体育消费必将加速第二产业的发展，冈此，体育消费水平的高低将会影响我同体育产业的发展。据资料表明：1975年我国城乡居民的恩格尔系数为64．45％，到了1999年则下降为41．9％，而有关部门预测，到21世纪中叶，将达到30％左右，这些数据说明人们对物质消费品的需求将不断降低，而对服务品、享受品的需求将迅速上升。这种生活方式、消费观念的转变，将导致人们对体育产业提出更高的要求。目前，我国的体育消费总额约200亿美元，到2l世纪中叶，若中国人口为15亿，按人均年消费150美元计算，那么我国一年的体育消费将达到2550亿美元，这足以使中国成为世界上最大的体育消费市场，也充分说明未来中国体育市场的潜力，为我国体育经纪人的发展创造最为有利的环境。

　　1.半职业化

　　目前在我国经营较为正规的体育经纪实体有：希望周际体育经纪有限公司、北京高德体育文化中心、广东鸿天体育经纪公司、国际管理集团(IMG)等，但是相对体育市场发达的国家来说，我国体育经纪人数量还是较少，通过经纪人资格考试和体育专业知识考试，长期从事体育经纪和代理活动的体育经纪人更是寥寥无几。其中大多数是兼职广告人，或是通过一定渠道充当临时体育中介代理。可见，目前从整个中吲体育经纪市场看，半职业性的体育经纪人在我国还占据主要地位。

　　2.经营规模较小

　　体育经纪人作为体育市场的行为主体之一，它直接影响到体育市场的水平、规范、高效的运转，也影响着体育供需市场对体育经纪市场的依赖和信任。体育经纪人分为两类：一类是个体体育经纪人，如美国拳击经纪人唐·金。另一类是体育经纪公司，如国际管理集团。虽然个体体育经纪人是体育经纪人不可缺少的一部分，但是从整个国际体育经纪市场的份额来看，个体体育经纪人只占了一小部分，而体育经纪公司几乎占据体育经纪市场的垄断地位。可见，一个规模大、资金雄厚、经营运转正常、高效的体育经纪公司更能满足整个体育经纪市场的需求。以国际管理集团为例：该公司在全球有60多家办事处，代理的运动员、教练员2000多名，并从事有关体育的各种中介业务，但目前我国的体育经纪公司仅有几家，而且规模较小，在体育经纪市场份额中主要还是以半职业化的个体体育经纪人所垄断。

　　3.知识结构不合理

　　作为一个合格的体育经纪人，一定要具备多种能力和知识。除了具备与经纪业务相关的体育专业知识外，还要精通心理学、管理学、法律、会计、税务、市场营销等多方面知识，掌握协商、谈判、社交、外语等能力，并能够合理应用多种能力和知识，遵守经济规律，减少盲目，降低成本，争取获得更大的利润和满足委托人和被委托人的要求。纵观中国体育经纪人，既懂得体育知识又有合理的知识结构的体育经纪人才少而叉少，如果这种情况继续保持下去，必将对我国体育经纪人的发展造成不利影响。

　　4.信息不够准确

　　作为一个优秀的体育经纪人，必须掌握各方面的信息。信息不仅要及时、准确，还要全面。体育经纪人应熟悉各国政治、经济情况；了解各地文化、风俗习惯及体育信息；掌握委托人和被委托人的情况。我国体育经纪人对信息的收集、信息的分析、信息的辨别和处理方面还较落后，有时会造成不必要的经济损失。例如，国内一家足球俱乐部错把国外的球迷当成球星来引进，就造成了巨大的经济损失。

　　5.发展不平衡

　　1999年3月以来，国家体育总局在广东、江苏、上海和北京等体育较发达的省、直辖市进行体育经纪人立法、培训、资格评定的工作试点，取得了非常好的成效。但是我们必须认识到，由于多种原因，目前中国体育经纪业经营地域上出现两个问题：第一，从全国来看，我们将目光更多地放在体育较发达的省市，而忽视其他经济不发达省市对体育经纪人的急切需求。第二，从全球来看，我们将目光主要盯在中国的体育市场上，而忽视了国际体育市场。

　　6.业务范围较窄

　　20世纪9O年代，发达体育国家经纪业开始向多功能的国际化方向发展，对全球体育市场进行开发。无论是对运动员的代理，还是对体育比赛的经纪都有一套比较完整的运作程序。而我国体育经纪业受现行法律、法规和目前我国体育产业发展的实际情况的限制，其业务范围主要限于代理运动员生活琐事、转会；体育赛事转播、广告经营；促进体育设施、器材交易等几个方面。

　　7.经营理念有待成熟

　　当今，国际体育经纪公司的先进经营理念是通过开展体育经纪业务获取经济效益，同时不失时机的采取各种手段提高经纪公司的品牌形象和信用度，以增强公司的无形价值，为获取更多的经济效益创造条件，完成“双赢”的经营策略。我国的体育经纪人大多只考虑获取眼前利益，追求短期效益，甚至不惜“杀鸡取卵”。

　　1.转变观念，开拓体育市场

　　只有转变观念，体育产业、运动成绩、体育经纪人才能得到更好的发展；只有努力发展国民经济，提高人民生活水平，改变传统的生活观念和体育消费行为，充分挖掘中国体育产业的潜力，才能促进体育市场的快速发展。

　　2.建立体育经纪人的专门机构，健全法规

　　国家体育总局应成立专门机构，对体育经纪人进行科学研究，为体育经纪人提供法律和信息的帮助；尽快制定出我国体育经纪人的管理条例、相关的法律依据和不同地区不同层次的佣金标准，使体育经纪市场有序，避免委托方、受委托方和中介出现膨胀，影响体育市场的发展。

　　3.建立体育经纪人的学习、培训体系

　　培养体育经纪人应充分发挥体育院校和经济院校的优势，在体育和经济专业设立经纪人专门课程，培养体育经纪专业人才。同时建立专门的培训体系，对正在从事体育经纪的经纪人进行培训，理论联系实际，提高体育经纪人的整体素质，使体育经纪人持证上岗。

　　4.同国际体育经纪市场接轨

　　充分吸收国外先进的管理理念，建立适合中国国情的体育经纪人管理体制、培养体系和运作方式，使体育经纪人的各种能力得到提高，由半职业化逐渐向职业化过渡。在进行跨国经纪活动时，体育经纪人必须持有国际各种体联组织颁发的各种证书。只有取得这些资格，体育经纪人才能把更多的中国运动员推向国际体坛，同时，引进更多的国外运动员参与中国体育市场运作，推动我国体育竞技水平和体育产业的持续发展。