亲爱的MBA智库百科用户:


过去的17年,百科频道一直以免费公益的形式为大家提供知识服务,这是我们团队的荣幸和骄傲。 然而,在目前越来越严峻的经营挑战下,单纯依靠不断增加广告位来维持网站运营支出,必然会越来越影响您的使用体验,这也与我们的初衷背道而驰。 因此,经过审慎地考虑,我们决定推出VIP会员收费制度,以便为您提供更好的服务和更优质的内容。


MBA智库百科VIP会员,您的权益将包括: 1、无广告阅读; 2、免验证复制。


当然,更重要的是长期以来您对百科频道的支持。诚邀您加入MBA智库百科VIP会员,共渡难关,共同见证彼此的成长和进步!



MBA智库百科项目组
2023年8月10日
百科VIP
未登录
无广告阅读
免验证复制
1年VIP
¥ 9.9
支付方式:
微信支付
支付宝
PayPal
购买数量:
1
应付金额:
9.9
汇率换算:
1.32
美元(USD)
  • 美元(USD)
  • 加元(CAD)
  • 日元(JPY)
  • 英镑(GBP)
  • 欧元(EUR)
  • 澳元(AUD)
  • 新台币(TWD)
  • 港元(HKD)
  • 新加坡(SGD)
  • 菲律宾(PHP)
  • 泰铢(THB)

按当月汇率换算,

包含手续费

打开手机微信 扫一扫继续付款
立即开通
PayPal支付后,可能会遇到VIP权益未及时开通的情况,请您耐心等待,或者联系百科微信客服:mbalib888。
温馨提示:当无法进去支付页面时,可刷新后重试或更换浏览器
开通百科会员即视为同意《MBA智库·百科会员服务规则》

支付成功

全球专业中文经管百科,由121,994位网友共同编写而成,共计436,064个条目

直接渠道

用手机看条目

出自 MBA智库百科(https://wiki.mbalib.com/)

(重定向自零级渠道)

直接渠道(Direct Channel)又稱為零級渠道

目錄

[隱藏]

什麼是直接渠道

  直接渠道指生產者直接把商品出售給最終消費者分銷渠道。基本模式為:生產者—消費者。直接渠道減少了中間環節,節約了流通費用;而且產銷直接見面,生產者能夠及時地瞭解消費者的市場需求變化,有利於企業及時調整產品結構,作出相應的決策。直接渠道的具體銷售形式有接受用戶定貨、設店銷售、上門推銷、利用通訊、電子手段銷售。

直接渠道優缺點

  接分銷渠道的優點

  企業可迅速及時地獲得信息的反饋,從中瞭解國際市場的動態,據以制定適宜的營銷策略

  企業直接參与國際市場競爭,建立和開拓自己的銷售網路,為樹立企業形象,提高企業聲譽,不斷積累經驗,進一步擴大國際市場奠定了基礎。

  企業獨立地進行出口管理,對國外的營銷有了較大的控制權,有利於企業根據自己的戰略目標,對國外的營銷活動做出適宜的調整。

  直接分銷渠道的不足

  提高企業的經營成本,增加資金耗費及銷售的風險。

使用直接渠道或間接渠道的標準

  1、經濟的標準

  經濟標準是決定渠道時最重要的,因為利潤是主要的目標。為了評估所選分銷商經濟的潛力,公司可採用整個成本的方法,先設想出對有關的每一項銷售費用(諸如倉儲存貨、運輸)的分銷影響力,選擇最合意的渠道。

  2、控制的標準

  銷售業務人員在衡量渠道所面對許多有關的控制的困難中,就有如下的問題:兩個或更多階層的利已主義,會不會過於相對而產生危險性的衝突?兩個或更多階層的利已主義,會不會諧調到造成聯盟,以對抗生產商?這條渠道是否會具有某些特色而引起法律上的問題?

  3、適用可能性的標準

  有時所選的一種渠道路線,似乎頗為理想,但卻有潛在的危險,假使這條路線嚴格限制了生產商的伸縮性,就可能在市場情況變化時,引起許多問題。

  4、法律對分銷的控制

  獨家代理或代銷協定是可能受到反壟斷性質的法律的限制。其主要的考慮為:A、製造商是否控制了重要部分的市場?B、協定是否將競爭者排出了具有實質部分的市場?

  5、直接分銷渠道是產業用品分銷渠道的主要類型

  這主要是因為:一方面,許多產業用品(如主要設備等)要按照用戶特殊需要製造,有高度技術性,製造商要派出銷售工程師去指導用戶安裝、操作、維護設備;另一方面,用戶較少,某些行業的工廠往往集中在某一地區,這些產業用品的單價高,用戶購買批量大,所以這些產業用品的製造商或其他生產者有必要也有可能把產品直接銷售給產業用戶。

本條目對我有幫助112
MBA智库APP

扫一扫,下载MBA智库APP

分享到:
  如果您認為本條目還有待完善,需要補充新內容或修改錯誤內容,請編輯條目投訴舉報

本条目由以下用户参与贡献

Wwdz,funwmy,Cabbage,Dan,Zfj3000,连晓雾,KAER.

評論(共0條)

提示:評論內容為網友針對條目"直接渠道"展開的討論,與本站觀點立場無關。

發表評論請文明上網,理性發言並遵守有關規定。

打开APP

以上内容根据网友推荐自动排序生成

官方社群
下载APP
告MBA智库百科用户的一封信
亲爱的MBA智库百科用户: 过去的17年,百科频道一直以免费公益的形式为大家提供知识服务,这是我们团队的荣幸和骄傲。 然而,在目前越来越严峻的经营挑战下,单纯依靠不断增加广告位来维持网站运营支出,必然会越来越影响您的使用体验,这也与我们的初衷背道而驰。 因此,经过审慎地考虑,我们决定推出VIP会员收费制度,以便为您提供更好的服务和更优质的内容。 MBA智库百科VIP会员(9.9元 / 年,点击开通),您的权益将包括: 1、无广告阅读; 2、免验证复制。 当然,更重要的是长期以来您对百科频道的支持。诚邀您加入MBA智库百科VIP会员,共渡难关,共同见证彼此的成长和进步!
MBA智库百科项目组
2023年8月10日

闽公网安备 35020302032707号

添加收藏

    新建收藏夹

    编辑收藏夹

    20