間接出口分銷
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間接出口分銷是指製造商通過母國內的中間商將商品銷往國際市場的分銷活動。當企業沒有從事直接出口分銷的能力與條件時，可以採用間接出口分銷方式。
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間接出口分銷的形式有以下三種：
(1)製造商將商品賣給出口中間商，由出口中間商銷往國際市場。
(2)製造商委托母國內的中間商代理出口其生產的商品。
(3)製造商委托在同一國際目標市場設有銷售機構的某一本國公司代銷商品。一般來說，採用間接出口分銷方式的製造商是與國際市場沒有直接聯繫的，也沒有相應的條件。儘管如此，這些企業還是要密切關註國際市場行情，研究國際市場顧客需求的變化，加強與中間商的聯繫，及時從他們那裡獲得儘可能多的國際市場信息和情報，不斷開發和生產新穎的、高質量的商品，滿足國際市場的需要，提高其產品的國際市場競爭力。
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一般來說，間接出口分銷主要適合於以下幾種情形：
(1)剛涉足國際營銷的中小企業。中小企業由於缺乏足夠的人力、物力和財力，沒有發達的國際分銷渠道和信息網路。因此，它們採用間接出口分銷，利用中間商的力量和分銷職能較為有利；或以間接出口分銷為過渡橋梁也不失為一種較好的選擇，把它作為向國際營銷企業邁進的臺階，可使企業從中獲取有關國際市場的知識和經驗。
(2)出口商品較少，預期出El銷售收益不高，能偶爾獲得國際市場訂單的企業。如果企業組織直接出口分銷，勢必得不償失，因此，借用間接出口分銷方式較為合適。
(3)對政局不穩定或者金融不穩定、風險較大的市場，為防止陷入泥潭，企業可採用間接出口方式來避免風險。此外，如果出口商在國際市場有具備相當影響力的品牌和廣泛的客戶關係網路，可使企業的產品在國際市場上具有更大的競爭力，製造商採用這樣的出口商，組織產品出口也是合適的。
