间接出口分销
用手机看条目
出自 MBA智库百科(https://wiki.mbalib.com/)
目录 |
[编辑]
间接出口分销是指制造商通过母国内的中间商将商品销往国际市场的分销活动。当企业没有从事直接出口分销的能力与条件时，可以采用间接出口分销方式。
[编辑]
间接出口分销的形式有以下三种：
(1)制造商将商品卖给出口中间商，由出口中间商销往国际市场。
(2)制造商委托母国内的中间商代理出口其生产的商品。
(3)制造商委托在同一国际目标市场设有销售机构的某一本国公司代销商品。一般来说，采用间接出口分销方式的制造商是与国际市场没有直接联系的，也没有相应的条件。尽管如此，这些企业还是要密切关注国际市场行情，研究国际市场顾客需求的变化，加强与中间商的联系，及时从他们那里获得尽可能多的国际市场信息和情报，不断开发和生产新颖的、高质量的商品，满足国际市场的需要，提高其产品的国际市场竞争力。
[编辑]
一般来说，间接出口分销主要适合于以下几种情形：
(1)刚涉足国际营销的中小企业。中小企业由于缺乏足够的人力、物力和财力，没有发达的国际分销渠道和信息网络。因此，它们采用间接出口分销，利用中间商的力量和分销职能较为有利；或以间接出口分销为过渡桥梁也不失为一种较好的选择，把它作为向国际营销企业迈进的台阶，可使企业从中获取有关国际市场的知识和经验。
(2)出口商品较少，预期出El销售收益不高，能偶尔获得国际市场订单的企业。如果企业组织直接出口分销，势必得不偿失，因此，借用间接出口分销方式较为合适。
(3)对政局不稳定或者金融不稳定、风险较大的市场，为防止陷入泥潭，企业可采用间接出口方式来避免风险。此外，如果出口商在国际市场有具备相当影响力的品牌和广泛的客户关系网络，可使企业的产品在国际市场上具有更大的竞争力，制造商采用这样的出口商，组织产品出口也是合适的。
