銷售信函

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銷售信函(sales correspondence )

　　銷售信函是賣方主動向新老客戶推銷產品的信函。如介紹新產品、清理積存、擴大生產、設立分公司、價格調整等，都是推銷的好時機。因此有關產品的特點、用途、信譽要詳盡。為促成銷售，可就市場行情說明此產品價格的競爭力，亦可從購買趨勢或有關來函詢問等情況預測將有上漲價格的可能。總之，在實事求是地介紹產品質量的同時，應極盡推銷之能事，語言要新鮮活潑，以刺激對方的購買欲。實踐證明，以情感化的方式說明產品給對方帶來的利益往往比科學、客觀的資料更有效。但實事求是是雙方長期合作的基礎，因此產品的介紹要掌握分寸。

　　銷售信函主要被用在以下幾個方面：

　　1．開發準客戶階段

　　在開發客戶時，你可以給客戶寄一封銷售信函，直接向客戶推薦產品或服務，或請求獲得與客戶見面的機會，或者邀請目標客戶參加你們公司的活動、產品演示會等，以擴大接觸面，增加銷售機會。

　　尊敬的XX先生：

　　您還未投資讓您的員工接受銷售培訓的主要原因是什麼?是不是因為缺少時間?或缺少上級的批准?還是怕影響員工的正常工作?

　　如果我告訴您我們公司提供的培訓不會給您造成以上任何困擾，您會考慮接受我們的服務嗎?請一定打電話給我，我保證只占用您5分鐘時間，向您解釋我們是如何做到的。

　　除非您5分鐘之後仍然對我的話感興趣，我們才會繼續交談下去。我的電話是(010)12345678，靜候您的佳音。

　　祝您一切順利!

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　您的朋友周XX

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　2006年4月2日

　　2．銷售跟進階段

　　當你與客戶進行初步聯繫過後，客戶沒有反應時，你可以發一封銷售信函進行跟進，探詢客戶的想法，以便採取進一步的行動。

　　尊敬的XX先生：

　　我是XX培訓公司的下周，在此之前我和您通過幾次電話，得知貴公司的確有做培訓的想法。但由於您事務繁忙，我一直沒有機會與您詳談，希望您近期內能抽搐時間與我面談。
如果方便的話，我將於4月10日登門拜訪。熱盼您與我聯繫！

　　助您一切順利！

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　您的朋友周XX

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　2006年4月2日

　　3．維護關係

　　隨著客戶量的增多，銷售人員要經常與客戶保持見面比較困難，此時可以依靠信函作為聯絡工具，加強與客戶的聯繫。特別是與客戶交易後，銷售人員希望與客戶繼續合作時，銷售信函可以發揮重要作用。

　　4．感謝

　　成交後，你可以給客戶寄去感謝信，感謝客戶對你的關照，並表達自己將繼續為客戶服務的誠意。

　　這一舉動可以讓客戶避免產生“你把我的錢騙走了，就把我忘了”的失落感，同時能及時在客戶心中給自己加分，為後續合作打下良好的基礎。對熱心客戶寄來的建議信，銷售人員也應該表示感謝。

　　尊敬的XX先生：

　　我是XX培訓公司的小周，很高興能有機會為貴公司服務，感謝您的對我的關照和對我們公司的信任，我們將盡全力實現對貴公司的承諾，請您放心！

　　為了表示我們的謝意，請接收隨附的一份小禮物，希望您會喜歡，也希望今後我們能有機會繼續合作！

　　祝您一切順利！

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　您的朋友周XX
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　2006年4月2日

　　5．問候

　　重大節日、客戶生日、客戶公司周年慶典，你都可以寄去問候信。聽聞客戶升職，你也可以通過書信表示恭喜。

　　禮多人不怪，如果時常感覺到你在關註他，客戶自然會增加對你的好感，不會忘了你，下次有需求還會找你合作。除了繼續留住客戶，此舉還能重新贏得流失或消極客戶的青睞。

　　當然，在表示問候的同時，你也可以在信中向客戶介紹適合他的新產品，甚至隨信附上新產品介紹資料。

　　尊敬的XX先生：

　　我是XX培訓公司的小周。感覺時間過得真快，離上次與您見面已經有兩個月了。再過幾天就是中秋節了，我謹代表我們公司全體員工祝您和家人永遠平安幸福，一切順利！
為了表達我們的問候，請您接收隨附的一份小禮物。

　　附言：隨信我附上了我們公司剛推出的新產品的介紹資料，如果您有需要，請立刻通知我。希望能有機會繼續為您服務！

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　您忠實的朋友周XX
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　2006年4月2日

　　6．解決問題

　　如果客戶在使用產品或服務時，出現問題，通過信函向你尋求幫助時，你當然可以以同樣的方式給 他滿意的答覆。對客戶的投訴信，你也可以通過信函表示歉意，並以實際行動迅速履行對客戶的承諾。

　　尊敬XX先生：

　　我是XX公司的小劉。首先，我為產品帶給您的麻煩，深表歉意！我已經聯繫了技術部門，我將與兩位工程師一起於明日上午10:00到貴公司為您解決問題。

　　對於給您帶來的不便，再次說聲抱歉！
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　您忠實的朋友劉XX

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　2006年4月2日

　　7．通知事情

　　可以通過信函通知客戶自己公司名稱變更、政策更動、人事變動、優惠活動、價格調整、最新產品信息等。

　　由此可見，在銷售過程中，銷售信函具有獨特的重要作用，有著廣泛的應用空間。也正因為如此，我們需要熟悉銷售信函的各種形式，以便靈活應用。

　　尊敬XX先生：

　　我是XX公司的小馬，您最近一切順利嗎？

　　我們公司決定於公司成立10周年紀念日（6月10日）宴請所有重要客戶，以表達對客戶長期支持我們的謝意。如果您能抽出時間賞臉光臨，我們將不勝感激！時間是6月10日17:30，
地點是XX大酒店頂層宴會廳。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　您忠實的朋友馬XX

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　2006年4月2日

　　1．手機簡訊

　　優點：送達及時，價格便宜，保密，你可以與客戶有比較親密的交流。缺點：限制字數，你必須知道客戶的手機號碼。適合用於問候、感謝客戶。

　　王總，您好！我是XX公司的小劉，在國慶節之際，祝您節日快樂，萬事如意！

　　2．卡片

　　個性化的明信片、卡片比較特別，能夠讓客戶“勿忘我”。但明信片上的內容很有可能被其他人看見，只能進行比較公事化的交流。

　　尊敬的王總：

　　我是XX公司的小劉，希望您還記得我，我們曾為貴公司提供了一套管理信息系統軟體，希望我們的產品和服務能令您滿意。

　　再過幾天，就是您的生日了，我謹代表我們公司上下祝您生日快樂，身體健康，生活更美滿，生意更紅火！

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　熱忱為您服務的劉XX

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　2006年4月2日

　　3．電子郵件

　　如果客戶有使用電子郵件的習慣，你就可以給客戶發送電子版的產品資料，可以包含產品圖片、效果圖等，讓客戶有更直觀的感受。電子郵件溝通非常方便，成本幾乎可以忽略不計。

　　給客戶發電子郵件時，應註意以下幾點：

　　(1)主題明確。

　　現在每個人的電子郵箱都會有大量的垃圾郵件，如果你的電子郵件沒有突出的重點、醒目的主題，就可能淹沒其中，被潛在客戶看都不看就刪掉。站在客戶的角度，在信中使用一些能吸引客戶註意的關鍵詞。

　　(2)軟化措辭，內容簡潔，只給客戶發送他們真正需要的信息。如，國際商務談判實戰技巧。

　　(3)可以用黑體強調一兩個辭彙。如：勞動合同如何變更。

　　(4)回信時，儘可能引用客戶的來信，幫助對方更好地理解你的用意。

　　(5)用普通信函的格式來寫電子郵件，留下你的姓名和聯繫方式，結尾有問候語。

　　(6)反覆檢查後再發送，慎用附件。

　　(7)同樣內容的郵件，每個月發送2～3次為宜。

　　標題：冒險旅行的機會來了

　　正文：

　　尊敬的王XX：

　　我是XX公司的小劉，感謝您參加我們公司上次組織的沙漠風情五日游，相信那段美好的時光會令您難以忘懷。現在，更加刺激的冒險機會來了。我們花了整整一年時間開發出
一條雪山探險旅游線路，相信它會帶給您更加驚心動魄的體驗。

　　如果你想與我們同往，請在15日之前與我們聯繫，電話為（010）12345678.名額有限，希望您不會錯過這次難得的冒險機會。

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　您的朋友劉XX

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　2006年4月2日

　　4．信函

　　信函比較正式，對客戶的聯繫方式要求不是很苛刻，更容易操作，應用範圍更廣，上面的所有場合都可以使用。如果用它徵集客戶的意見，或是其他需要客戶回信的情況，最好同時寄上空白的已付郵資的回郵信封。

　　5．銷售建議書

　　當客戶對你介紹的產品、服務產生興趣，他可能會要求你提交一份正式能夠解決客戶存在問題的銷售方案。

　　根據你的客戶對象、產品或服務的情況，銷售建議書有繁有簡，但它的目的都是相同的，就是給客戶提供足夠的利益，吸引他使用你的產品或服務解決他的問題，一句話，就是打動客戶。

　　案例：

　　在沒有令人感興趣的話題時，將信函寄給客戶，大多信函都會遭遇被扔進垃圾桶的命運。如果你是一位理財顧問，你會採取什麼方式，讓客戶將你的銷售信函留下來。

　　提示：關鍵要做到，不刻意提及理財話題，最好先拉近與客戶的距離，引起收信人的興趣，讓他們產生看信的欲望。例如，將銷售信函做成精美的日曆形式，對客戶有實用價值，讓客戶不忍輕易丟棄。

　　需要理財服務的人，大多數都已成家立業，你可以從潛在客戶的孩子身上打開突破口，直接與學校聯繫。如，免費為學校印製某種用於學校與家長聯繫的卡片、學生成績單等，在背面印上自己公司的業務情況、聯繫方式，讓客戶必須保存起來。這樣既不會讓客戶反感，也起到了宣傳效果。

　　為了使企業的銷售信函更加有效，企業可以採取—些針對性的策略：

　　1．將點睛之筆放在前面。很多信函沒古在-一廾始軌抓住讀行的註意力，它所造成的後果是，讀者還沒有瀆到最重要的內容寸就把價扔進了坑圾桶。如果在開頭陳述背景信息乃至於一些細節，最後才提到特殊優惠，企業可能會失去很多客戶。信件要以優惠作為開頭，先將讀者牢牛抓僕。然後佴解釋細節。讓他們首先知道這封信件能夠給他們帶來好處、可能的標題包括：幫您省錢，讓孩子更健康，有效減肥等等。儘量用粗體寧來做標題，吸引讀者的註意。

　　2．關註解決方案。從本質上講，人們買的不是產品和服務，而是對問題的解決辦法。銷售信函應該先提小——·個問題，然後提山解決辦法，將解決方案放在標題中，然後再敘述細節問題。例如，您在冬天覺得冷嗎？花上不到300元就可以使您的家溫暖舒適．

　　3．不要太專業化。一般入想要的是實惠，而不是專業性的產品介紹。老年人頭電腦，他可能並不在乎電腦配置的是16倍速光碟機或32倍速光碟機。他真正感興趣的是它址否易於使用，是否便宜。

　　4．優惠要誘人。信件提出問題．並提供解決辦法後，需要用一個實質性優惠來促成交易。不要只是單講價格，而要說“如果你直接找總代理購買只要888元-一免去中間環節，節省費用”。這樣陳述可以使人感到他們確實得到了優惠。

　　真實的案例：

　　陳述優惠時如何組織語言非常重要。一家讀書俱樂部開始的廣告詞是“一本書亂錢買兩本”。後來他們發現說“買一本，送一本”更有效。研究表明，“買一本，送一本”比”半價銷售”的效果要好。“免費贈送”是一個有力的促銷用語，所以企業要更多地使用它——最好用大號字、粗體字來表示，這樣顯得更突出。

　　普通銷售信函分為兩種：一種是擴展信，它連同附屬文獻、小冊子、訂單表格和回信信封，被廣泛用於直接郵售中。另一種是你寫給客戶個人的，銷售信息可以包含在其他問題的日常處理中。

　　寫信時，想象你就是公司的客戶，你希望見到什麼樣的銷售信函，那是最有用的標準。

　　1．簡潔、真實

　　儘量簡單明瞭。使用短句和以小段落方式寫作，能讓你的銷售信函看起來流暢、簡單，不耽擱客戶時間。不能誇大其詞，千萬確保真實性。

　　2．抓住客戶註意力

　　你必須在開始的15秒鐘內，就抓住閱讀者的註意力。一旦做到這點，信函即使長一點，也會被讀完。

　　(1)標題很重要。

　　信函的標題要能讓人產生好奇感，並把這些字加粗加黑，吸引客戶的眼球。如果標題不能讓人完全明白文中的主旨，你可以接著對標題作出簡短的、精彩的解釋，吸引客戶繼續往下讀。

　　(2)讓客戶感興趣。

　　客戶只會註意自己感興趣的東西，你需要站在客戶的角度，寫出客戶想知道的，對客戶有吸引力的內容。

　　你的客戶最關心的是他的需求和願望得到滿足。強調能帶給客戶的利益是個很好的選擇，只有讓客戶看到購買你的商品或見到你的利益所在、價值所在，他們才會給你機會。如果你只是強調你的業務，你銷售的產品，你將失去機會。

　　有時，客戶的需求表現為一種潛在的精神追求，他們更希望從購買中得到物質或精神上的滿足。因此，如果你善於在信函里為他們勾畫一幅美好的人生畫面。那麼你得到訂單的幾率就會大大提高。

　　(3)語言生動。

　　現在的社會越來越浮躁，人們很難靜下心來看東西，你只有用生動的語言不斷弔客戶的胃口，才能讓他們堅持看下去。

　　“X先生，這封信的目的並不是想要賣給您什麼東西，而是讓您瞭解為什麼許多客戶會購買我們的產品，以及這些產品能夠為您帶來的利益和好處……”

　　(4)格式有個性。

　　格式要突出重點，有特色，重要部分可以用手寫體。你可以不斷向客戶提問：什麼樣的商品或服務適合您?讓客戶不斷回答他們的需求，會讓他們感到處於主動的位置，受尊重，感覺你是在幫助他們。

　　3．提出你的要求

　　明確告訴客戶你想讓他們做什麼，督促他們立刻行動。時間越長，你得到回應的可能性就越小。如果你希望他們與你聯繫，那麼在你的信中要提醒他們，並且提供你的電話號碼。

　　如果你還處在勸說階段，就要提供一個具體的時限。如果你只剩幾個有效名額，要確實聲明數量有限。這會促使客戶立即行動。

　　銷售信函大致包括開篇、正文、結尾三部分。開篇表明寫信目的。但不要把目的只局限於銷售產品或服務。正文要闡明你所提供的產品或服務為什麼值得客戶掏錢購買。結尾要用簡明的語言概括你的觀點，並且請客戶相信你。接納你的產品或服務。

　　與其他寫作一樣，寫銷售信函也大致分三步：

　　1．第一步——構思、收集材料

　　(1)我想達到什麼效果?

　　使客戶閱讀後有所行動(訂購產品，觀看產品展示)

　　提供足以幫助客戶做出必要反應的相關信息(即使他們僅僅將回執保存下來)

　　剋服任何可能阻止或延遲對方反應的行為

　　為企業樹立良好形象(使那些尚未決定回應的客戶也被吸引，下次很可能反應積極)

　　(2)我想表達什麼?

　　儘可能多地收集客戶的信息，分析你的客戶，什麼樣的話語、什麼樣的利益能吸引他們的註意。找出你的賣點，闡明帶給客戶的利益。

　　如，銷售人員想用“物美價廉”來激發服裝經銷商的購買欲望，在書信中最好這樣表達：“外貿精品，名牌服裝，款式新，全部1～3折。”

　　2．第二步——編寫

　　(1)開篇。

　　信函開篇要短，它只允許你用30～60秒時間動員讀者繼續將該信函讀完。假如不能做到這點，你的信肯定要被丟棄了。開篇表示贊美、感謝等比較受歡迎。

　　某心理學雜誌的徵訂信這樣開頭：沒人在家時，你上廁所會關門嗎?這個問題既能激起讀者的興趣，又很自然地將讀者引入到該雜誌的主題：日常生活中的古怪舉動的心理解釋和每天都會碰到的問題等。

　　寫出好的開篇的3種方法：(1)問題1(2)敘述故事或軼事；(3)醒目的聲明或引用。

　　尊敬的作者：開始寫作的最佳方式是什麼?

　　這是某寫作雜誌徵訂信的開篇問題，這個問題就很能引起讀者的閱讀興趣。使用一連串的問題開頭是很有力的，特別是那些十分有趣的問題，會讓讀者很希望得到答案，繼續讀下去。

　　(2)正文。

　　人們購買的目的往往是想獲得或擺脫什麼。你的信函應提醒人們。你們的產品所能滿足他們的什麼需求，說明你們的產品較其他同類產品更為優秀的原因，最後促使讀者想用你們的產品，運用心理描寫向讀者展示產品是怎樣使他們受益的。

　　其他購買者的話也可以幫助說明產品的確有效，關於產品開發生產的細節描述也可以作為質量的有力證明。

　　正文部分需要涉及的問題的大致範圍(見表1)：

　　銷售信函不免要談到價格，確切的價格應該在信函的最後1／4處。即讀者已經被信函的內容說動，有意得到你們的產品時再說出。

　　唯一的例外是當你所銷售的產品以昂貴著稱(豪華汽車等)，特別是當讀者很想得到該產品但是認為可能負擔不起時，你可以在信函的開頭處就提及價格。下麵的技巧有助於使價格聽起來更易於接收：

　　●將價格同讀者受益處結合。“你得到這些重要的健康知識只需花30元。”(銷售圖書)

　　●把價格化解為平均每月、每周或每天的花費來展示。“你可花費低於每天抽一包煙的錢得到所有的這一切。”註意，你選擇的參照花費一定要小，而且能說服人們全年使用你們的產品。

　　在談到價格之後，一定要提到質量保證問題。好的保證語言的特征是，簡練、有說服力而且積極肯定。

　　否定性：“假如您對我們的雜誌不滿意，可以隨時取消訂閱，我們會把所有尚未郵寄出的雜誌的費用退還給您。”

　　肯定性：“您一定會滿意的，否則我們退錢。我鄭重保證這點。”

　　(3)結尾。

　　結尾很重要，有些人會先看結尾部分，再決定是否有看正文的必要。因此，在結尾部分，我們可以重覆強調利益、機會、優惠、保修服務式、送貨等信息，或提及信函正文中沒有提到的內容。儘可能使用次的辭彙，避免使客戶在通讀全信時有重覆拖沓之感。

　　信函的結尾要儘量做到以下5點：

　　●重申帶給客戶的利益，描繪擁有產品或服務後的效果，不要涉及錢。

　　如：“如果成為我們的會員，您可以用更優惠的價格購買品牌的家居產品，相信這對愛家的您是一個值得慶賀的消息!”

　　●告訴客戶應怎樣做。

　　如：“我會在6月8日(即星期X)給您打電話確定我們下一步的行動，若您有任何問題，請直接拔打我的手機13×12345678或給我發郵件，郵箱地址是123452@126．corn。感謝您的體諒!”

　　●使實施的行為儘量簡化。

　　如：“只要寄回您的訂單，其他的事情交給我們完成，．”如果信封、郵資均由你方承擔，應把這些條1'C／in以強調。

　　●說明應立即答覆的理由。

　　讓客戶立即答覆，就要給客戶立即答覆的理由。附加一些優惠條件來激發和堅定客戶購買的決心，是非常實用有效的手段。當產品是季節性的或供貨的確有限時，時間限制、即將漲價、貨源有限等——要求對方立即回覆的理由很容易找到。如，“一旦現貨售罄，就沒有機會了!今天就寄來您的訂單，或撥打免費訂購熱線(010)12345678。”

　　●說明客戶在給予之後能得到的獎賞。

　　如：“另外，我們很高興送給在2006年5月1日之前寄回訂單的新客戶一份精緻的小禮物，希望您會喜歡。”

　　3．第三步——修改完善

　　寫完後，要對你的信函進行修改、潤色，一定不能讓你的信函出現錯別字，否則，會破壞信函的可信度和效力。信函中涉及價格的部分尤其要反覆核實，以免日後引起糾紛。

　　普通銷售信函註意事項：

　　(1)大多數信函最少由三段組成：第一段闡明寫作目的，第二段講明信中所提及的產品或服務能夠給客戶帶來的利益，第三段進一步指明客戶下如何做。

　　(2)第一人稱“我”的使用應降低到最低程度，可以用“您”和“您的”這樣的人稱代詞貫穿全信。

　　例1：恰當的銷售信函^[3]

　　　　　　　　　　　　　　　　　新車降價2000元一一僅在一周內有效

　　尊敬的王麗女士：

　　您上周光顧本公司的時候，我們對您看中的那款汽車提供了最優惠的價格。但當時您並沒有下決心購買。也許再給您2000元的折扣會有助於您的購車決策。您也可以選擇
其他牌子或型號，我們均給予您這種特殊優惠。但是一定要快———本優惠政策有效期為一周。

　　我們希望很快可以再次見到您(我們每天營業到晚8點，無[[休息日]])，但是如果一周內您無法光顧，請告訴我們，我們可以研究是否能夠延長優惠期限。

　　此致

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　張大林

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　總經理助理

　　另：信封內還附有一本包含所有富康系列的產品宣傳冊，以及相應的汽車貸款組合方案。

　　上海愛人汽車銷售公司，上海市濱江路20號(300041)，電話60328268

　　分析：這封信是典型的銷售信件：

　　儘管它很可能參考了標準信件梢式，但是它加入了個人化的內容。

　　標題顯著地標出優惠措施，這樣收信人就有可能讀下去而不是被隨手扔掉。

　　它提供了折扣——事實上王麗女士完全有可能輕鬆地侃價減下這2000元，但是在信中提出來，就使其有特殊意味。

　　優惠的時間限制可能會激發比較快的購買行動。

　　附上小冊子可以滿足其購買新車的夢想，方便的汽車貸款組合方案能讓她覺得容易負擔。

　　通過邀請地光顧，就可以說已經成功了—半。

　　信的落款是總經理助理，會使讀析覺得白己很受重視。

　　例2：^[4]

　　在進行市場推廣時，理財顧問小楊發現，自己與客戶進行前期的溝通和交流都很順利，一般都是在臨近促成時，有的客戶會出現諸如要多家比較一下或推托手裡沒錢等問題。

　　面對這種情況，小楊一般都會致以一封親筆信，曉之以理、動之以情，進而創造再次拜訪和促成的機會。如果你是小楊，你該如何就客戶“多家比較一下”的想法寫一封銷售信函呢?

　　王先生：

　　您好!上次與您一敘，深感您知識淵博，對理財知識瞭解深刻，真希望有機會再向您請教。

　　今天提筆給您寫信，主要從三個方面和您聊聊理財方面的一些重要內容：

　　首先，選擇好的理財產品很重要……

　　其次，選擇好的公司也很重要。一家信譽好的公司不但有全方位的人性化服務，而且……因此，王先生，選擇一家像我們這樣知名的理財公司一定能讓您免去後顧之憂
(請看我們公司的詳情介紹，附後)。

　　最後，選擇好的理財顧問更重要。我相信憑藉過硬的業務素質和豐富的工作經驗，能夠根據您的實際情況，為您設計一個優越的理財方案，使您的財富迅速、穩步地增加。

　　王先生，見信後祈望一會，願得晤談為榮。三日之內若無音訊。次日我將登貴府拜訪，懇請詳示。

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　為您熱忱服務的我：xx謹上

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　2006年5月18日