跨位

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　　跨位是指打破固有的機制及市場思路，重新組合，制定新的企業戰略，使企業戰略及品牌形象在原有的基礎上得以有效更新、升級。對於每個企業而言，跨位都意味著一種革命、一種勇氣，更是自我否認後的創新和重新定位。

　　跨位策略操作要點：

　　1.企業首先要明確產品與品牌消費者之間的消費差異心理。

　　2.企業要再依據這種差異心理導向，尋找產品消費區隔和競爭區隔而創造出競爭優勢。

　　利樂公司的營銷理念是關心客戶，與客戶共同成長。利樂以全面幫扶的方式，加固下游產業鏈條。利樂公司的每一位客戶代表，都負責幾個下游生產企業，下游企業的經營業績是考核每一個客戶代表的重要指標，他們以過硬的專業素質、高度的責任感和投入感來幫助企業成長。由此不難看到，利樂公司的營銷已不再局限於自身產品的市場推廣，而是把營銷目標的發力點集中在客戶成長上，跨過企業本身經營銷售，直接和下游企業並肩作戰，這就是工業品銷售跨位。與客戶共同成長的銷售跨位理念，顛覆了傳統營銷觀念，深刻改變了營銷的諸多內在操作本源。“與客戶共同成長”．讓下游企業嘗到了甜頭。