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跨位

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出自 MBA智库百科(https://wiki.mbalib.com/)

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什么是跨位

  跨位是指打破固有的机制及市场思路,重新组合,制定新的企业战略,使企业战略品牌形象在原有的基础上得以有效更新、升级。对于每个企业而言,跨位都意味着一种革命、一种勇气,更是自我否认后的创新和重新定位。

跨位策略操作要点

  跨位策略操作要点:

  1.企业首先要明确产品与品牌消费者之间的消费差异心理。

  2.企业要再依据这种差异心理导向,寻找产品消费区隔竞争区隔而创造出竞争优势

跨位的经典案例

  利乐公司营销理念是关心客户,与客户共同成长。利乐以全面帮扶的方式,加固下游产业链条。利乐公司的每一位客户代表,都负责几个下游生产企业,下游企业的经营业绩是考核每一个客户代表的重要指标,他们以过硬的专业素质、高度的责任感和投入感来帮助企业成长。由此不难看到,利乐公司的营销已不再局限于自身产品的市场推广,而是把营销目标的发力点集中在客户成长上,跨过企业本身经营销售,直接和下游企业并肩作战,这就是工业品销售跨位。与客户共同成长的销售跨位理念,颠覆了传统营销观念,深刻改变了营销的诸多内在操作本源。“与客户共同成长”.让下游企业尝到了甜头。

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