品牌消费

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品牌消费（Brand consume）

　　品牌消费，是指使用品牌产品以满足人们物质和文化生活的需要。随着消费者文化层次、收入水平、消费观念的不断提升，消费者的品牌意识不断增强，对知名品牌也越来越偏爱。

　　企业对品牌消费的解读，主要的来自于以下几种：

　　1.实用品牌消费

　　实用品牌是消费者对产品的全部体验，包括物质的和精神的体验，它是生产者与消费者之间的一种心理“契约”。在消费群体中，高收入的富裕群体，注重著名品牌的消费；低收入的贫困阶层，趋于普通品牌的消费，品牌意识深入人心。如果品牌企业能够拥有诸多的成功品牌，那是对消费者实用心理深度的探索和市场调研的结果。无论品牌大小、层次高低，最终都要满足人们不同的消费欲望，引导人们的合理需求，这就是实用品牌的关键所在。

　　2.价位品牌消费

　　心理价位，是指某种商品在消费者心中的价格定位。价格是消费市场的晴雨表，品牌的“物美价廉”是一种在正常价格定位下的消费心态；现实中一克黄金与一克大米的价位相差深远，高于“心理价位”就超出了消费者的价格预期，低于“心理价位”就会使消费者对产品产生质疑。因此，价位品牌消费在目标消费的群体中根深蒂固，任何一类行业的品牌对于消费者都有一个心理价位。市场上，对有品牌保证的商品“打折”“有奖销售”，之所以深受欢迎，是因为消费者在购买该品牌商品的同时，得到了一种心理上的平衡。

　　3.炫耀品牌消费

　　对消费者来说，炫耀重在拥有；炫耀品牌带给消费者的心理价值远远超过实用的成分，是消费者自我层次的心理归属。女士手提价值几千甚至上万元的世界名牌淑女包，是支付能力的炫耀；男士驾驶林肯、卡迪莱克名牌汽车，是身份地位的炫耀。在上海虹桥友谊商城，英国的极品手机品牌Vertu，尽管每台价格高达15万元，但每月均有售出。正是这种炫耀心理，创造了时尚的高端品牌市场，适应了高消费群体的需求，推动了炫耀品牌的销售和延伸。

　　4.保健品牌消费

　　现代社会生活水平的提高，健康消费心理上升，保健品牌成为大众消费的新宠。消费者是保健品牌购买行为的实施者，也是直接的受益者，消费者在购买的过程中，买的不仅是产品，还有品牌保健的附加值。如，在食品消费中注重高蛋白、低脂肪、绿色食品等品牌的消费，在购买医药、电器、家具等产品中，不但考虑价格、适用，更重要的寻求安全感，防止“购后冲突”意念的发生。

　　5.个性品牌消费

　　个性品牌展示的是消费者的特性心理，暗示消费的品位和地位，体现消费的时尚和韵律。重视自我，追求个性，是现代人生活的理念。当今消费者对各种消费品牌流行的判断逐渐趋于理性化，而不再是盲从地跟随和追捧，大多数人开始注重体现自我魅力和独特风格。尤其在年轻人中，更善于接受新事物，张扬个性，乐于大胆尝试。一项调查现代人的服装消费观念结果显示：“重视个性的、合适的服装是首选的消费者占主导地位，其比例分别为64.8％和55.7％；只有少数人有从众和追求流行趋势心态。”

　　品牌意识与品牌消费的融合通过以上的分析表明，品牌意识与品牌消费具有关联性、时代性。这种关联性，表现在品牌意识铸造品牌质量，引导品牌消费，创造品牌价值。这种时代性，表现为品牌代表消费者生存的时代，任何人衣食住行无不打上时代的烙印，现代品牌意识基于社会化的大生产，而落后的品牌意识则根本无法适应时代的发展，终将被历史所淘汰。

　　消费者的王朝已经到来，市场与企业之间的信息不对称格局正在缩小，消费者轻易地就可以在网络上得到产品的信息，并且获得反馈。为此，牢固树立品牌意识，不断提高产品核心竞争力是一项系统工程，涉及各方面的努力与配合。政府、企业只有强化品牌意识，才能准确把握市场动向，推广品牌消费，实现品牌战略。