訂貨節

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　　訂貨節顧名思義就是一個集中顧客預訂商品實現和保障廠商業績提升的活動。使顧客看到實體的產品讓顧客能夠根據自己的需求以及產品的質量規格標準等因素來購買產品的一種形式。一般的訂貨節會由一個企業或者多個企業聯合舉辦。一般是在付訂金後，賣家才向買家發貨的購銷方法。

　　訂貨節的交易形式分為期貨交易、現貨交易、易貨交易、補償交易、樣品定購交易、以進帶出交易等。

　　一般企業會根據自己商品的特質以及市場的需求來制定訂貨節的時間。有按照季度進行的，也有年度進行的。一般像服裝行業會沒兩個季度舉行一次訂貨節，春夏服裝訂貨節和秋冬服裝訂貨節。

　　1.訂貨節能有效降低企業經營風險。訂貨節的期貨制本質（客戶先下單，企業根據訂單組織生產、OEM採購）剛好能緩解這一風險；同時，根據訂貨節期間的訂單，企業可以大致推算本季所需生產的產品數量，能有效組織原料採購、生產、OEM採購，避免大量庫存。

　　2.訂貨節能幫助企業準確把握市場潮流，搶占市場先機。當然訂貨節的用途遠不止這麼多。從客戶角度看，訂貨節能幫助訂貨單位（辦事處、代理商等）最全面的瞭解市場潮流、產品動態，訂貨節期間下的訂單可以享有更多的優惠（打折、退貨、上貨優先等），能享受企業給予的所有增值服務（免費旅游、參觀、培訓等）等等。由此可見，訂貨節是一個多贏的經營活動。

　　3.訂貨會能同時與大量客戶溝通，既能節約營銷資源，又能迅速提升銷量。

　　傳統的訂貨節一般是舉辦訂貨節的企業在特定場所（可以是企業內部也可以是酒店等）提供企業的相關產品展示，邀請相關商家前來參觀採購併現場預定預售的一種方式。

　　網路訂貨節是隨著電子商務發展而新發展起來的訂貨渠道。意在更方便更快捷更好地幫客戶解決訂貨難的問題。網路訂貨會比較有規模和影響力的訂貨節有阿裡巴巴集團的321訂貨會。