第三方托管

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什麼是第三方托管

  第三方托管,即買方將貨款付給買賣雙方之外的第三方,第三方收到款項後通知已收到買方貨款,並同時通知賣方發貨,賣方即可將貨物發運給買方,買方通知第三方收到滿意的賣方貨物,第三方便將貨款付給賣方。

第三方托管的優勢

  隨著電子商務的蓬勃發展,這種方式逐漸被進出口商接受,目前我國的一些網上購物的網站也開始使用這種方式進行付款,但其在國際貿易中的使用程度遠遠不及其他一些結算方式信用證托收匯款保函等,所以,有這方面經驗的公司或個人不是很多。

  對於出口商來說,因為第三方的參與,使其貨款的收回有一定的保障,不過第三方的付款有賴於進口商對貨物滿意的證明,在一定程度上受到進口商的牽制。至於費用方面,使用ESCROW服務的費用一般很高,從現階段瞭解的情況看,多在0.85%-6%之間,往往使便宜的貨物變得很昂貴。這部分費用的承擔一般由買賣雙方商討。

第三方托管的操作

  根據問題中所表述的情況,你公司可以採取ESCROW的變通方式,讓客戶先行將貨款匯入我方銀行托管,由我方銀行向客戶承諾,只有在收到你公司向客戶裝運的提單和CCIB檢驗合格的證書及其他相關單據後才向你公司付款。據我所知,目前國內許多銀行都將此作保函處理,費用也相對較低。

  另外,既然雙方都不願採取T/T付款方式結算,建議你公司與客戶商討,採取信用證、托收方式達成交易,既可以有效地防範風險和消除彼此之間對信譽的疑慮,同時由於這些結算方式的費用相對於ESCROW服務來說較低,又可以降低成本

  也可以採取保函方式,讓對方全額預付款,由你公司向銀行申請預付款保函,由銀行擔保你公司會履行合同項下義務,按時按質按量交付貨物,否則銀行將退回預付款項,以此消除客戶的疑慮;也可由對方客戶向其銀行申請以你公司為受益人履約保函,保證如果你方公司履行合約而對方不付款時,由銀行賠付。

  驗收協議是關鍵

  結算方式,也叫做CLEARING US DOLLARS。後來演變成為一些銀行利用自己的財政實力、客戶關係和良好信譽,給買賣雙方提供付款方面的便利。

  FORTIS銀行是歐洲15大銀行之一,是一家跨保險、銀行、投資等業務的綜合銀行,實力雄厚,在阿姆斯特丹、倫敦、布魯塞爾等交易所上市。總資產有440億歐元。ESCROW業務是該銀行所採用的一種B2B電子商務業務。

  ESCROW業務銀行只是向相互之間不瞭解的買賣雙方提供一個貨款交易的平臺,作為雙方付款的一個保證,與D/ACAD等保理業務相似。

  它具有高保險、低成本(少量手續費,最少的只是買價的0.85%)、易於操作、雙方易於接受的特點,因此適用於出口一些重型設備、電腦租賃商品、汽車、輪船、飛機等等商品。現階段操作ESCROW業務的銀行不多,良莠不齊,需要區別對待。對於進行該業務所使用的法律規定,各國也沒有統一。一般是按照支持ESCROW業務的銀行的TERM S AND CONDITIONS(註意事項)執行。銀行對買方能否收到貨款不負任何責任。但只要賣方按照合同的約定完成了相關的義務,而買方又同意接受貨物,就可以拿到貨款。

第三方托管的註意事項

  貴公司是出口機械配件,應該是使用ESCROW業務的。但在實際應用中,需要註意以下事情:

  合同要明確規定如何驗收貨物。因為這是銀行付款的前提。可以考慮讓一家雙方都可以接受的獨立的公正行來檢驗,並出具證書。FORTIS銀行ESCROW業務憑公正行簽發的證書轉款。這樣,賣方纔能主動。

  如果無法與客戶就驗收達成協議,不能盲目同意客戶採用ESCROW方式。不妨建議客戶使用D/A項下的保理業務,通過中國銀行的參與,較為可靠。

  隨時保證專人與FORTIS銀行ESCROW業務的聯繫,註意買方的動態;做好與買方、ESCROW業務人員溝通

  由於是配件,即使收到了客戶的貨款,也應該註意配件的售後服務。通過提供高質量服務,贏得客戶的長期合作。

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