求新動機

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目錄

什麼是求新動機[1]

  求新動機是指消費者以追求商品服務的時尚、新穎、奇特為主導傾向的購買動機。是由於外界環境的影響或社會風尚的變化而引起的購買心理消費者力圖借所購買的商品達到引人註目,或顯示主人身份和地位,或為了突出主人的形象、美化居處等目的。

求新動機的特點[2]

  顧客在購買商品時,特別重視商品的外觀、造型、式樣色彩和包裝裝演等,追求新奇、時髦和與眾不同,而對陳舊落後的東西不屑一顧。在購買時受廣告宣傳社會環境和潮流導向影響很大。具有這種購買動機顧客一般來說觀念更新較快,容易接受新思想、新觀念,生活也較為富裕,追求新的生活方式。具有這種購買動機的多為經濟條件比較好的青年顧客。這類顧客對社會時尚反映敏感,他們是時裝、時尚商品和新產品的主要購買者。

求新動機的核心

  其核心是追求商品的時令性和潮流性。

求新動機與衝動動機的差別

  求新購買動機衝動性購買動機一樣,都是受感情的驅使。所不同的是,時髦性購買動機一般體現著人們對生活的嚮往和美好的追求,是生活水平逐步提高過程中自然產生的購買欲望。它不一定是在一時衝動下產生的,大部分經過長時間的考慮和比較,只要在力所能及的範圍,一般沒有什麼不妥之處。

求新動機的普遍性[3]

  求新動機具有普遍性,他是指客戶在購買產品時,往往特別鐘情於時髦和新奇的商品,即追求時髦的心理。客戶通過對時尚產品的追求來獲得一種心理上的滿足。求新心理是客戶普遍存在的心理,在這種心理左右下,客戶表現出對新產品有獨特的愛好。

  求新是追新求異是人的普遍心理和行為,滿足客戶的求新心理也是推銷員所進行推銷工作的一個重點。時髦動機心理的利用主要是針對追求新異的客戶。當然每一個客戶都不同程度地追求新異,因此時髦可以普遍利用。

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參考文獻

  1. 鄧德勝,李本輝,甘瑁琴主編.新市場營銷學[M].ISBN:7-5438-4126-6/F713.50.湖南人民出版社,2005.09.
  2. 陳建飛主編.顧客心理學[M].ISBN號:978-7-03-023862-7/F713.55.科學出版社,2009.03
  3. 顧客消費的十一種心理.39心理網.2014.4.11
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評論(共1條)

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119.125.11.* 在 2015年4月10日 18:42 發表

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