求新动机

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什么是求新动机[1]

  求新动机是指消费者以追求商品服务的时尚、新颖、奇特为主导倾向的购买动机。是由于外界环境的影响或社会风尚的变化而引起的购买心理消费者力图借所购买的商品达到引人注目,或显示主人身份和地位,或为了突出主人的形象、美化居处等目的。

求新动机的特点[2]

  顾客在购买商品时,特别重视商品的外观、造型、式样色彩和包装装演等,追求新奇、时髦和与众不同,而对陈旧落后的东西不屑一顾。在购买时受广告宣传社会环境和潮流导向影响很大。具有这种购买动机顾客一般来说观念更新较快,容易接受新思想、新观念,生活也较为富裕,追求新的生活方式。具有这种购买动机的多为经济条件比较好的青年顾客。这类顾客对社会时尚反映敏感,他们是时装、时尚商品和新产品的主要购买者。

求新动机的核心

  其核心是追求商品的时令性和潮流性。

求新动机与冲动动机的差别

  求新购买动机冲动性购买动机一样,都是受感情的驱使。所不同的是,时髦性购买动机一般体现着人们对生活的向往和美好的追求,是生活水平逐步提高过程中自然产生的购买欲望。它不一定是在一时冲动下产生的,大部分经过长时间的考虑和比较,只要在力所能及的范围,一般没有什么不妥之处。

求新动机的普遍性[3]

  求新动机具有普遍性,他是指客户在购买产品时,往往特别钟情于时髦和新奇的商品,即追求时髦的心理。客户通过对时尚产品的追求来获得一种心理上的满足。求新心理是客户普遍存在的心理,在这种心理左右下,客户表现出对新产品有独特的爱好。

  求新是追新求异是人的普遍心理和行为,满足客户的求新心理也是推销员所进行推销工作的一个重点。时髦动机心理的利用主要是针对追求新异的客户。当然每一个客户都不同程度地追求新异,因此时髦可以普遍利用。

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参考文献

  1. 邓德胜,李本辉,甘瑁琴主编.新市场营销学[M].ISBN:7-5438-4126-6/F713.50.湖南人民出版社,2005.09.
  2. 陈建飞主编.顾客心理学[M].ISBN号:978-7-03-023862-7/F713.55.科学出版社,2009.03
  3. 顾客消费的十一种心理.39心理网.2014.4.11
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119.125.11.* 在 2015年4月10日 18:42 发表

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