炫耀动机

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什么是炫耀动机[1]

  炫耀动机又称排场性动机,是指一种以显示地位、身份和财富实力为主要目的的购买动机

炫耀动机的特性[1]

  顾客在购买商品或从事消费活动时,不太重视消费支出的实际效用而格外重视由此表现出来的社会象征意义,通过购买或消费行为体现出有身份、权威或名流的形象。具有显耀动机的人与具有好胜动机的人相比,通常所处的社会阶层高,而又经常与下一阶层的人在一起,为了与众不同,常常购买具有社会象征意义的商品

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参考文献

  1. 1.0 1.1 陈建飞主编.顾客心理学[M].ISBN:978-7-03-023862-7/F713.55.北京市:科学出版社,2009.03
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