求实动机
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求实动机是指这是以注重商品或劳务的实际使用价值为主要目的的购买动机。
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消费者在购买商品或劳务时,特别重视商品的实际效用、功能质量,讲求经济实惠、经久耐用,而对商品的外观造型、色彩、商标、包装装潢等不大重视。在购买时大都比较认真仔细地挑选,也不太受广告宣传的影响。一般而言,消费者在购买基本生活资料、日用品的时候,求实动机比较突出,而在购买享受资料、较高档次的、价值大的消费品时,求实动机不太突出。此外也要看消费者的消费支出能力和消费的价值观念。
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求实动机的作用[1]
求实动机在我国消费者的购物行为中发挥重要作用。这固然同经济收入和消费水平有关，也是我国广大人民的传统美德。随着改革开放、经济发展，近年未我国消费者的消费水平逐步提高，其消费习惯和方式发生了很大变化，但求实动机仍然较普遍地存在。
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- ↑ 张晓兰，何汝泠编著.商店购物[M].ISBN:7-80139-009-1/F76;D922.194.中国人事出版社,1997
