好胜动机

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什么是好胜动机[1]

  好胜动机是指以争强好胜或为了与他人攀比并胜过他人为目的的购买动机

好胜动机的核心[2]

  其核心是超群斗胜具有这种心理的人,购买商品往往不是因为急切的需要,而是出于“处处都超过别人”的心理,具有偶然性的特点和浓厚的感情因素。因而在具体购买商品时不甘落后,争强好胜。

  举例分析:

  比如,邻居或亲友购买一台18时的普通型彩电,他就想方设法去购买一台20时的名牌大彩电。通过这种类型的购买活动,以显示自己的支付能力、审美能力、社交能力、从而希望得到别人的赞赏。

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参考文献

  1. 邓德胜,李本辉,甘瑁琴主编.新市场营销学[M].ISBN:7-5438-4126-6/F713.50.湖南人民出版社,2005.09.
  2. 张玉友,颜瑾瑜著.商品广告学[M].ISBN:7-5011-0639-8/F713.8.新华出版社,1990.01
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