嗜好动机

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什么是嗜好动机

  嗜好动机是指人们由于兴趣爱好、生活习惯或职业等原因,成为某类商品的经常性购买者,该类购买行为具有集中性、稳定性和经常性。

嗜好动机消费者特点

  具有这类心理的顾客总是具有特殊的个人偏好,成为某类商品的经常性购买者,他们对所购买的商品具有很强的鉴赏力和丰富的知识,购买行为具有经常性、稳定性的特点。[1]

  这类消费者的购买活动定型化。例如,有集邮、钓鱼、收藏和养花爱好的人,总是持续地购买相关的某一类型的特殊商品。比如,湖南、四川人走到哪里都爱吃辣。偏好心理不仅具有地域性,还具有民族性。据社会学家热拉尔梅尔梅在其《从统计上看欧洲人》一书中曾说到,比利时人最爱猫;平均每四家有一只猫;爱尔兰人则是最大的狗迷,40%的家庭都有;德国人是做香肠的冠军,他们有1456种香肠;而法国人喝葡萄酒则是尤人可比的,人均每年消费75升,等等。[2]

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参考文献

  1. 董敬民主编.管理制胜[M].ISBN:7-80112-425-1/F713.32.民主与建设出版社,2001.
  2. 唐德才等编著.现代市场营销学教程[M].ISBN:7-302-09951-0/F713.50.清华大学出版社,2005.01.
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