求名动机

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什么是求名动机

  求名动机是指的是消费者以追求名牌,高档商品,借以显示和提高自己的身份地位而形成的购买动机

求名动机的特性[1]

  顾客商品商标、商店的牌号等特别重视,喜欢名牌产品,在购买时受商品的知名度和广告宣传等影响较大。这种动机驱使下,顾客购买时几乎不考虑商品的价格和实际使用价值,只是通过购买、使用名牌来显示自己的身份和地位,从中得到一种心理上的满足。具有这种购买动机顾客一般都具有相当的经济实力和一定的社会地位。此外,表现欲和焙耀心理较强的人,即使经济条件一般,也可能具有此种购买动机。一般而言,青年人、收入水平较高的人常常具有这种购买动机。

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参考文献

  1. 陈建飞主编.顾客心理学[M].ISBN号:978-7-03-023862-7/F713.55.科学出版社,2009.03
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