求名動機

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什麼是求名動機

  求名動機是指的是消費者以追求名牌,高檔商品,藉以顯示和提高自己的身份地位而形成的購買動機

求名動機的特性[1]

  顧客商品商標、商店的牌號等特別重視,喜歡名牌產品,在購買時受商品的知名度和廣告宣傳等影響較大。這種動機驅使下,顧客購買時幾乎不考慮商品的價格和實際使用價值,只是通過購買、使用名牌來顯示自己的身份和地位,從中得到一種心理上的滿足。具有這種購買動機顧客一般都具有相當的經濟實力和一定的社會地位。此外,表現欲和焙耀心理較強的人,即使經濟條件一般,也可能具有此種購買動機。一般而言,青年人、收入水平較高的人常常具有這種購買動機。

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參考文獻

  1. 陳建飛主編.顧客心理學[M].ISBN號:978-7-03-023862-7/F713.55.科學出版社,2009.03
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