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求便動機

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出自 MBA智库百科(https://wiki.mbalib.com/)

目錄

[隱藏]

什麼是求便動機[1]

  求便動機是指消費者以追求商品購買和使用過程中的省時、便利為主導傾向的購買動機

求便動機的特點[2]

  具有這種購買動機消費者特別重視時間和效率,對商品本身則不其挑剔。他們希望能夠快速、方便地買到中意、合適的商品,討厭煩瑣的購貨方式、過長的等候時間和過低的銷售效率,對購買的商品要求使用方便,便於攜帶與維修。隨著人們生活節奏的加快,持有這種動機的消費者將越來越多。

求便動機的形式[3]

  求便的形式可以分為三種:

  一是商品可以減少或減輕勞動強度,節省許多的體力;

  二是商品具有一些方便顧客使用的功能,減少操作使用中的麻煩;

  三是可以方便顧客的購買,減少購買中的不便。

相關條目

參考文獻

  1. 鄧德勝,李本輝,甘瑁琴主編.新市場營銷學[M].ISBN:7-5438-4126-6/F713.50.湖南人民出版社,2005.09.
  2. 崔迅等著.顧客價值鏈與顧客滿意[M].ISBN:7-80162-890-X/F274.經濟管理出版社,2004.
  3. 劉宇主編.現貨管理實務[M].ISBN:978-7-121-05455-6/F718.電子工業出版社,2007.
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