亲爱的MBA智库百科用户:


过去的17年,百科频道一直以免费公益的形式为大家提供知识服务,这是我们团队的荣幸和骄傲。 然而,在目前越来越严峻的经营挑战下,单纯依靠不断增加广告位来维持网站运营支出,必然会越来越影响您的使用体验,这也与我们的初衷背道而驰。 因此,经过审慎地考虑,我们决定推出VIP会员收费制度,以便为您提供更好的服务和更优质的内容。


MBA智库百科VIP会员,您的权益将包括: 1、无广告阅读; 2、免验证复制。


当然,更重要的是长期以来您对百科频道的支持。诚邀您加入MBA智库百科VIP会员,共渡难关,共同见证彼此的成长和进步!



MBA智库百科项目组
2023年8月10日
百科VIP
未登录
无广告阅读
免验证复制
1年VIP
¥ 9.9
支付方式:
微信支付
支付宝
PayPal
购买数量:
1
应付金额:
9.9
汇率换算:
1.32
美元(USD)
  • 美元(USD)
  • 加元(CAD)
  • 日元(JPY)
  • 英镑(GBP)
  • 欧元(EUR)
  • 澳元(AUD)
  • 新台币(TWD)
  • 港元(HKD)
  • 新加坡(SGD)
  • 菲律宾(PHP)
  • 泰铢(THB)

按当月汇率换算,

包含手续费

打开手机微信 扫一扫继续付款
立即开通
PayPal支付后,可能会遇到VIP权益未及时开通的情况,请您耐心等待,或者联系百科微信客服:mbalib888。
温馨提示:当无法进去支付页面时,可刷新后重试或更换浏览器
开通百科会员即视为同意《MBA智库·百科会员服务规则》

支付成功

全球专业中文经管百科,由121,994位网友共同编写而成,共计436,064个条目

求新動機

用手机看条目

出自 MBA智库百科(https://wiki.mbalib.com/)

目錄

[隱藏]

什麼是求新動機[1]

  求新動機是指消費者以追求商品服務的時尚、新穎、奇特為主導傾向的購買動機。是由於外界環境的影響或社會風尚的變化而引起的購買心理消費者力圖借所購買的商品達到引人註目,或顯示主人身份和地位,或為了突出主人的形象、美化居處等目的。

求新動機的特點[2]

  顧客在購買商品時,特別重視商品的外觀、造型、式樣色彩和包裝裝演等,追求新奇、時髦和與眾不同,而對陳舊落後的東西不屑一顧。在購買時受廣告宣傳社會環境和潮流導向影響很大。具有這種購買動機顧客一般來說觀念更新較快,容易接受新思想、新觀念,生活也較為富裕,追求新的生活方式。具有這種購買動機的多為經濟條件比較好的青年顧客。這類顧客對社會時尚反映敏感,他們是時裝、時尚商品和新產品的主要購買者。

求新動機的核心

  其核心是追求商品的時令性和潮流性。

求新動機與衝動動機的差別

  求新購買動機衝動性購買動機一樣,都是受感情的驅使。所不同的是,時髦性購買動機一般體現著人們對生活的嚮往和美好的追求,是生活水平逐步提高過程中自然產生的購買欲望。它不一定是在一時衝動下產生的,大部分經過長時間的考慮和比較,只要在力所能及的範圍,一般沒有什麼不妥之處。

求新動機的普遍性[3]

  求新動機具有普遍性,他是指客戶在購買產品時,往往特別鐘情於時髦和新奇的商品,即追求時髦的心理。客戶通過對時尚產品的追求來獲得一種心理上的滿足。求新心理是客戶普遍存在的心理,在這種心理左右下,客戶表現出對新產品有獨特的愛好。

  求新是追新求異是人的普遍心理和行為,滿足客戶的求新心理也是推銷員所進行推銷工作的一個重點。時髦動機心理的利用主要是針對追求新異的客戶。當然每一個客戶都不同程度地追求新異,因此時髦可以普遍利用。

相關條目

參考文獻

  1. 鄧德勝,李本輝,甘瑁琴主編.新市場營銷學[M].ISBN:7-5438-4126-6/F713.50.湖南人民出版社,2005.09.
  2. 陳建飛主編.顧客心理學[M].ISBN號:978-7-03-023862-7/F713.55.科學出版社,2009.03
  3. 顧客消費的十一種心理.39心理網.2014.4.11
本條目對我有幫助3
MBA智库APP

扫一扫,下载MBA智库APP

分享到:
  如果您認為本條目還有待完善,需要補充新內容或修改錯誤內容,請編輯條目投訴舉報

本条目由以下用户参与贡献

Yixi,方小莉,寒曦,LuyinT.

評論(共1條)

提示:評論內容為網友針對條目"求新動機"展開的討論,與本站觀點立場無關。
119.125.11.* 在 2015年4月10日 18:42 發表

上去個

回複評論

發表評論請文明上網,理性發言並遵守有關規定。

打开APP

以上内容根据网友推荐自动排序生成

官方社群
下载APP
告MBA智库百科用户的一封信
亲爱的MBA智库百科用户: 过去的17年,百科频道一直以免费公益的形式为大家提供知识服务,这是我们团队的荣幸和骄傲。 然而,在目前越来越严峻的经营挑战下,单纯依靠不断增加广告位来维持网站运营支出,必然会越来越影响您的使用体验,这也与我们的初衷背道而驰。 因此,经过审慎地考虑,我们决定推出VIP会员收费制度,以便为您提供更好的服务和更优质的内容。 MBA智库百科VIP会员(9.9元 / 年,点击开通),您的权益将包括: 1、无广告阅读; 2、免验证复制。 当然,更重要的是长期以来您对百科频道的支持。诚邀您加入MBA智库百科VIP会员,共渡难关,共同见证彼此的成长和进步!
MBA智库百科项目组
2023年8月10日

闽公网安备 35020302032707号

添加收藏

    新建收藏夹

    编辑收藏夹

    20