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非商店零售商

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出自 MBA智库百科(https://wiki.mbalib.com/)

(重定向自无店铺销售商)

目錄

[隱藏]

什麼是非商店零售商[1]

  非商店零售商又稱無店鋪銷售商,是指藉助其他形式而非固定實體商店獨立從事商品的零散賣出業務,並對經營的商品擁有所有權的企業。非商店零售商所藉助的具體形式有:自動售貨櫃、流動售貨車、電視營銷電話營銷網路營銷、人員上門營銷

  隨著社會生產和消費需求的發展變化,新的非商店銷售形式還將不斷涌現。

非商店零售商的形式

  近年來非商店零售發展得比較快,非商店零售商主要有以下3種形式:

  1、直復市場營銷

  直復市場營銷是使用一種或多種廣告媒體傳播商品信息,以使廣告信息所到之處迅速產生需求反應,並最終達成交易的銷售系統。

  直復市場營銷者利用廣告介紹產品顧客可通過寫信、打電話等形式訂貨,訂購的貨物一般通過郵寄交貨,顧客用信用卡付款。直復市場營銷者可在廣告費用開支的一定範圍內,選擇可獲得最大訂貨量的傳播媒體,目的是迅速實現潛在交換,而不是為了刺激顧客的偏好和樹立品牌形象

  2、直接銷售

  直接銷售主要有挨門挨戶推銷、逐個辦公室推銷和舉辦家庭銷售會推銷等形式。由於需要支付雇用、訓練、管理和激勵銷售人員的費用,因而直接銷售的成本費用很高。

  目前,直接銷售所存在的問題已經引起很多人對這種銷售方式的反感。從發展來看,除某些特定種類商品以及以某些特定顧客為對象的直接銷售外,一般的直接銷售很可能被電子銷售所代替。

  3、自動售貨

  自動售貨就是利用自動售貨機進行商品銷售。由於自動售貨機向顧客提供全天候售貨服務、要經常給相當分散的售貨機補充存貨、機器常遭破壞、失竊率高等原因,自動售貨的成本很高,因此商品的銷售價格比一般水平要高15%~20%。但是,售貨機被廣泛安置在工廠、辦公室、大型零售商店、加油站、街道等地方,方便了人們的購買。

  自動售貨始於二戰後,現已被用在相當多商品的銷售上,包括經常購買的產品(如飲料、糖果、香煙、報紙等)和其他產品(如食品、化妝品、書刊、唱片、膠卷、T恤、襪子、鞋油保險等)。目前,自動銷售的領域還在進一步擴展,自動售貨的硬體也在不斷得到完善。

參考文獻

  1. 出自:天津電子信息職業技術學院(課件).《網路營銷與策劃》[M].第7章 網路市場分銷渠道策略
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