電視營銷
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電視營銷（Television Marketing）
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網路營銷與電視營銷同時作為直復營銷的一種形式，都是符合時代要求、具有良好前景的營銷方式，具有一定的相似性。
電視營銷是指營銷者購買一定時段的電視時間，播放某些產品的錄像，介紹功能，告示價格，從而使顧客產生購買意向並最終達成交易的行為。其實質是電視廣告的延伸。[1]
電視營銷的實施要點[1]
1、確定目標顧客。由於企業經營品種的不同，目標顧客也會有一定的差異。但從電視媒體的特征而言，電視營銷的最佳目標顧客群應是25—50歲的家庭主婦和職業女性。她們一般都有看電視的習慣和愛好，也有一定的購買能力。
2、確定合適的商品。電視營銷的費用較大，導致企業必須儘快收回成本，產生效益。因此，電視營銷最適合的商品應是價值較大的日常生活用品。價值大可提高企業的盈利水平，日常生活用品則能使顧客當場產生購買衝動，果斷決策。從中國企業的營銷實踐看，眼裝、電器、化妝品和健身器材是目前較為成功的商品。
3、確定節目內容。電視營銷的節目內容與一般電視廣告不同。一般電視廣告的目的可以是樹立企業或產品形象，也可以是提高知名度和美譽度。而電視營銷的目的就是為了取得訂貨。所以，節目內容的側重點是商品功能、特征、顧客利益、價格和購買方法等信息，以便顧客馬上能方便地進行訂貨。電視營銷節目製作的基本原則是主題清晰、貼近生活和可信賴。
電視營銷的優缺點[1]
電視營銷的優點是：通過畫面與聲音的結合，使商品由靜態轉為動態，直觀效果強烈；通過商品演示，使顧客註意力集中；接受信息的人數相對較多。
電視營銷的缺點在於：製作成本高，播放費用昂貴；顧客很難將它與一般的電視廣告相區分；播放時間和次數有限，稍縱即逝。
為了剋服上述弊端，有些營銷者創造了一種新的電視營銷方式——家庭購物頻道（homeshopping channels）。這種方式主要是通過閉路電視或地方電視臺播放一套完整的節目，專門銷售各色俱全的套裝產品。觀眾只需將頻道鎖定，即可全天24小時收看，並能隨時通過免費電話與該公司聯繫。這種營銷方式在1986年。的美國，其營業額為4.5億美元，而只幾年的時間，到1991年則增加至20億美元。
