拍賣策劃

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　　拍賣策劃是指在拍賣項目的運作中運用技巧，達到包裝、宣傳、招商的最佳效果，以尋找買家，爭取拍賣委托和實現拍品最理想化成交的過程。策劃是一種涵蓋市場、營銷、廣告及公共關係等諸多方面的綜合性專業領域，拍賣策劃的真諦就是要與眾不同，是一種創新。

　　(1)領域的廣闊性。凡是能夠進行拍賣的物品或者財產權利所涉及的行業領域，如無形資產、科技成果、冠名權、經銷權等都將構成拍賣策劃的對象。

　　(2)過程的系統性。拍賣活動是一個完整的活動，由拍品徵集、鑒定評估、拍賣委托、公告宣傳、實施拍賣、結算與交割等階段構成，形成一個拍賣系統，在拍賣的每一個過程，都需進行周密策劃，才能保證拍賣活動的順利進行。

　　(3)結果的滿意性。拍賣策劃的目標是實現委托人、拍賣人、買受人三方滿意，理想的拍賣策劃是商業性、知識性、藝術性的完美結合與體現。

　　(1)項目策劃。即拍賣企業為了拓展拍賣領域，在市場調研的基礎上，為開發新的拍賣項目而進行的策劃。這種策劃要有超前的觀念、創新的思維、大膽的設想、嚴密謹慎的方案，讓對方看到策劃方案便動之以情。項目策劃是拍賣企業持續發展的後勁所在，也是衡量一個拍賣企業是否具有創新精神的重要標準。

　　(2)拍賣的新聞策劃。主要指大型拍賣會的“新聞發佈會”策劃。新聞策劃的主要目的在於溝通信息、擴大影響、產生轟動效應，它是拍賣活動前和拍賣活動後都必須進行的一項策劃，目標是樹立公司的形象，吸引競買人。

　　(3)拍賣專題策劃。指針對每一特定拍賣標的而進行的專題策劃，這種策劃須實現“天時、地利、人和”的有機結合，才能取得良好的效果。如“迎新千年文化藝術珍品拍賣會”、“騰龍迎奧運、盛世譜華章大型文藝晚會”冠名權拍賣等等。專題策劃應註意如下問題：①主題要鮮明；②各方面要協調配合，調動競買人的激情和欲望；③激勵參與者。專題策劃要給參與者以現場感、新鮮感、驚奇感，最後實現參與感；④專題策劃要做到借勢、造勢、用勢。

　　(4)拍賣廣告策劃。它是對拍賣廣告整體戰略與策劃的運籌規劃，是對廣告全過程的考慮及設想。拍賣企業的廣告策劃的目標為，項目廣告策劃和企業形象廣告策劃，理想的策劃應該是二者的完美結合。